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第772章 狡猾的彭玉冰
彭玉冰问道:“为什么?”
叶秋说道:“药方是最核心的东西,凭什么我出了最核心的东西,却反而只拿两成收益?”
彭玉冰说道:“酒香也怕巷子深,你的药方虽然好,但问题是,你想要将药方卖到军方,根本不可能。”
彭玉冰一脸骄傲地说道:“就只有我才能够将这药方买到军方去,你说,这大头的利润是不是该给我?”
叶秋说道:“话可不能这么说,我的药方面向的是全人类,只要是人,就可以用我的药方来治疗疾病,强身健体,不单止只有军方的这个市场。”
“军方的市场我要是进不去的话,那么我可以走其他的市场。”
彭玉冰反驳道:“你走其他的市场,你根本就没有军方市场这样赚钱,也没有军方市场这样大的基数,更加没有军方市场的稳定。”
叶秋说道:“我相信只要我的药方好,在什么地方都可以赚钱,只要药好,那就能够做大,而且能够做到稳定的市场。”
彭玉冰心想,这个叶秋真是个人精啊,想要在这上面占他一点的便宜,真是难上加难啊。
前面红灯,彭玉冰将车子停止下来,然后对着叶秋说道:“那这么说就很遗憾了,我们合作不了了。”
叶秋笑着说道:“没事,我跟陈家还有合作。”
彭玉冰见这一招根本对付不了叶秋,她心中已经开始紧张了起来,要知道,如果合作不了,那么她就将失去整个军方市场了,这是彭玉冰无法接受的。
绿灯亮起,彭玉冰启动车子,然后对着叶秋说道:“我也不跟你讨价还价了,咱们五五分吧。”
叶秋微笑着摇摇头。
彭玉冰有些恼火了,只见他对着叶秋说道:“叶秋,你这样可就过了啊,我已经五五分了,你要想要怎么样?要知道要是没有我的话,你根本就还可能打通军方的市场。”
叶秋对着彭玉冰说道:“你先别激动,先听我说。”
“这药方,不是我的,是药方孙易清的,我要将这药方给开发出来,那么绝对是要经过药王的同意才行,而且,他出了药方,那我就必须要把股份给到他。”
彭玉冰对着叶秋问道:“那你准备给到药王多少股份?”
叶秋说道:“咱们要是合作的话,那就不是我跟你,而是我跟你还有药王三方。”
“所以呢,咱们就需要这样,咱们三人三三四分,我跟药王各自三成,你四成,这样的分配怎么样?”
彭玉冰眉头皱起,按照叶秋所说的,虽然现在自己的股份是四成,看起来是大股东,但是实则不是。
因为药王跟叶秋是一伙的,他们两人是一条船上的,加起来有六成的股份,往后如果有什么异议的话,彭玉冰根本就无法左右公司的发展,这将会为日后带来非常大的隐患。
彭玉冰在心中开始思考着,叶秋也不说话,就这样静静地等待着彭玉冰抉择。
过了好几分钟之后,彭玉冰开口了,只见她问道:“叶秋,一人让一步,我55%,你跟药王45%怎么样?”
叶秋摇摇头,用一种斩钉截铁的声音说道:“不行。”
彭玉冰看着叶秋这样一副无法商量的表情,便已经知道,这应该是他的底线了。
只见她一咬牙,然后说道:“好,就按照你说的,四三三分。”
叶秋笑着说道:“好,那就预祝我们合作愉快!”
彭玉冰说道:“能不能够合作,我们还得要先过一关才行。”
叶秋就知道肯定没有这么容易,果然,这小妞可真是狡猾,先谈拢了条件,再来说难处。
只见她接着说道:“再过几天时间,就是每年一度的军方后勤部采购大会,在这个采购大会里面,每年都会有至少上百个制药公司参加,这些制药公司都会将军方需要的药品给带过来,然后由人去评测这些药物的药效。”
“经过评测过后,药效好的药品,军方一般情况下都会确定这一块药品就是来年采购的药方。”
“军方一旦确定下来采购这款药品,那么将会签订至少一年的合同,意味着咱们有了一个为期一年的长期饭票。”
“另外,如果第二年的采购大会上,没有同类新药品出现,那么这药品还将继续续签合同一年。”
彭玉冰说到这里,脸上放光,满脸兴奋地说道:“你知道吗?有一家制药厂,他们先前已经面临着倒闭的,但是前些年参加了军方的采购大会,结果其中一款药品在竞争中胜出,签下了一年的采购合同,这家制药厂靠着这一款药品,起死回生了,而且,而且最终还上市了,现在越做越大,搞的是风生水起。”
叶秋对着彭玉冰说道:“彭玉冰啊彭玉冰,你可真是够狡猾的,原本我以为只要你出面找军方,就可以跟军方签订合同了,结果没有想到,到头来还是要我们凭借实力来去竞争。”
彭玉冰反驳道:“你这话说的可不对,要是没有我,你们根本就没有资格进去跟其他的制药公司竞争。”
“而且,这可是你刚才自己说的,你说你的药好,不用怕没市场,既然你对你的药方这么的有信心,那么去跟其他的制药厂PK一下,也只是走过场而已,反正你稳赢的。”
叶秋对着彭玉冰说道:“你们彭家未来要是由你来掌舵生意方面的事情,我相信一定会越来越好的。”
“我当你这是在夸我了。”
叶秋接着说道:“你比较了解这采购大会,那你来说一下,什么样的药方比较容易竞争通过。”
彭玉冰说道:“我前些天去了解过,军方今年想要一种可以迅速止血的药方,而这种药方,其实在前些年开始军方就一直在寻找了,只是好些年过去了,各个制药厂所研制出来的药品,并不能够有效地达到止血的作用,所以军方一直都不满意。”
彭玉冰说到这里,叹息一声道:“在一群劣等马里面挑选一匹最好的马,他也是劣等马,而苏家的运气简直好到爆炸,他们家的制药厂提供的止血药方,效果是所有制药厂里面最好的,所以虽然不能够让军方满意,但是却依然跟军方签订了采购合同,这一签就是三四年的时间。”
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