这乃是今天的重头戏,很多人就是为了这个订单大采购来的,毕竟不是所有人都能像王通一样因祸得福,搞出了大乱子还能被柳公青眼看中。E小说WwㄟW.ん1XIAOSHUO.COM但是这个订单就不同了,只要你有本事,有门路,有资本,就能分上一杯羹。就算是小商人,多少也能赚一点。
卞峦山看着手里的请柬,烫金的红色请柬上写着“吴胡子”的名字,这是他费了很大力气才从一个商人手里骗过来的。随着请柬的还有一份详细的采购规则,上面给出了关于这次采购的详细办法,商人们都是人精,所以都把这规则吃透了。
“第一项,粮草!”柳公大声话,第一项就是最重要的。
“打仗就是打后勤,大军吃不饱肚子,哪怕是天兵天将也挥不出来,所以这粮草是我最关注的一点。眼下南直隶大部分土地都种植经济作物,比如说棉花、果树去了,很少人种粮食,只能从湖广购买,幸好长江河运达,倒是不妨。我的采购计划分三期,第一期打算先采购个五百万石,两年内采购完,集中在夏收秋收时节收购,米、麦各半。现在就开始认购吧,最低十万石起,最高不限,但是若是完不成,你得给我两倍的违约金!”
柳公此话一出,立刻就有大商人叫道:“小人的张氏商行愿意认购二十万石,保证不过十八万两!”二十万石十八万两,就是每石九钱银子,比市价稍微低了一点,可是他毕竟是批,而且又集中在夏收秋收之际,肯定价格会低一些,总会有的赚的。
卞峦山也明白,这粮食一行,若是不囤积居奇,走的就是薄利多销,毕竟粮食存仓库里会烂掉,倒不如卖出去赚点钱方便周转。更何况,你多卖一两粮食,对手就少了一两可以卖,哪怕你一文钱不赚,只要能正常周转,对手就会逐渐衰败,只要把对手逐出市场,到时候说卖多少钱还不是你一个人说了算!
“很好!”柳公点点头:“珺儿,给他写上!”说着,就有一个英俊少年郎走上前来,命人拿过来一个漆了黑漆的大木板子,用石灰笔在上面写上了“张氏商行二十万石,不过十八万两。”
这个意思是让所有人都看看之前出价多少,价低者得,这样对于商人们来说绝对不是什么好消息,因为他们为了争取柳公的订单,只能比赛割肉,就看谁的利润低,谁能笑到最后。但是没办法,谁让柳公手里有钱,可以大规模采购呢,放着这么一个大主顾不抓紧,那才是傻了。
哪怕不赚钱,只要保持钱财流动,流水不腐户枢不蠹,那也是极好的!
其实,商人们若是联合起来压价,柳公也无能为力,毕竟他不可能拿刀逼着他们降价,可是一来柳公威名赫赫,又刚刚亮出来宝剑,没人敢造次;二来商人们心不齐,不可能整齐划一,只要有一个人叛变,这联盟就得完蛋。
这就好比俩人被抓了,如果都招供就都判刑,都不招就都没事,一个招了一个不招,招的没事不招的倒大霉。这么一盘算,还是不如都招了,先下手为强,免得被人坑死。
这么一想,柳公的法子果然厉害,不自己去压价,反而逼迫商人自己割自己的肉!
高,实在是高!
有了先行者,自有后来人。第一个商人出了价,就是给这次竞标定了调子,其他人只要还想做这门生意,就不能比他高太多。
商人们纷纷出价,场面热闹万分,那个叫周珺的少年听得头昏脑涨,写了这个写不了那个,根本忙不过来,不由得高声叫道:“别喊啦,喊得我头疼!干脆,你们排个队,自己过来写,大家监督着!”
这个办法倒是不错,商人们纷纷点头叫好,自地按照身家大小排好队伍,准备竞标。
五百万石的粮食很快就竞争完毕了,这让卞峦山心中惊叹,这南直的商人实力果然不凡,按照一石银子八钱六分的均价,这就是四百三十万两银子!
四百三十万两啊,整个大明一年的正税才多少钱?好像也没有这么多吧!
卞峦山心中有些怀疑,这柳公一口气买了这么多粮食,究竟有没有钱来支付?
似乎有的商人也有这样的想法,一个商人举起手来,这也是柳公的要求。他的要求被允准了,于是他站起来说:“敢问柳公,这四百三十万两的银子怎么支付?”也不由得他不怀疑,毕竟柳公抄了魏忠贤,自己落了二三百万的银子,也不过是四百三十万两的一般之数,更不用说这笔钱用处还很多,根本不可能全部用来买粮食。
他说这话的时候有些惶恐不安,显然他以前打交道的都是地位接近的商人,虽然身家不同,可是谁也不比谁高贵多少。可是眼下不同,这可是大明朝未来的宰辅人物,眼下事实上的松江王,若是得罪了他,只怕第二天全家老小就得死个一干二净!
柳公哈哈一笑,神情颇为欣赏:“很好,本官就喜欢你这种敢于询问的。说实话,我手头现银只有二百一十六万,只够支付一半的货款。”
他这话说出来没有人惊讶,商人们来之前就已经打听好了柳公的身家,知道至少有一二百万的银子可以用,哪怕就是分到十万两的生意,那也是一笔收入,更不用说和朝廷大官搭上关系之后的潜在收益。
柳公看着他们,慢慢说:“不过,我是绝对不会让你们吃亏的。第一,这笔银子不是一次性支付的,而是收一次货结一次款,结款后入库,不见银子你们可以不给粮食,这就把时间延长到了两年,我可以慢慢筹措;第二,我打算用工厂里面的产品结账,比如说,我的水晶镜市价五千两一枚,这一枚镜子我就打个八折四千两给你,你若是不想要,也可以要现银,这只是我工厂里面的一个产物,还有其他产物,待会都会和你们慢慢细说;第三,夷洲的土地也可以拿来卖,这些可都是一年两三熟的好地,而且夷洲初开,正是百废俱兴的时候,你们若是在那里购置土地,以后夷洲达了,这就是你们家族千秋不易的基业!”
卞峦山听了连连点头,这三点里面除了第三点有些虚无缥缈,毕竟大雁还没打下来,柳公就想着是清蒸还是红烧了,其他两点都很靠谱。至于第三点,卞峦山也不怀疑,毕竟以柳公的胸怀、手段、心机,他真的想不到柳公失败的理由。
这样说来,这笔生意真是稳赚不亏,若不是卞峦山是一个有操守、有理想的骗子,只怕现在就从良经商了!
了结了粮食的事宜之后,接下来就是其他原料,计有铁矿石及生铁数百万斤、硝石硫磺数十万斤、木炭数十万斤、石炭数百万斤,至于其他生石灰、大碱、沙子等等稀奇古怪的原材料也不在少数。这些东西卞峦山就没有太关注,毕竟他做的是三年不开张,开张吃三年的偏门生意,根本看不上这些小小的利益。
卞峦山久经江湖,一眼就看出来柳公想要制造火药、打造军器了,这也无可厚非,毕竟远征夷洲不是小事,柳公的军队虽然精锐十足,可是也只是血肉之躯,不能和钢刀铁锏比拼硬度。若是没有趁手的家伙事,就是使烈士枉死了。
“皇帝竟然允准了柳公制造火器,这可不简单!”卞峦山心里暗暗感叹柳公圣眷之隆,虽然他没有进过军队,不通晓行伍阵战之法,却也是知道这火器乃是军国之重器,所谓“国之利器,不可示于人”,天子能让柳公制造火器,也是对柳公极大的信任了。
至于硝石虽然是军用管制商品,可是而今各项制度尽皆废弛,不要说柳公乃是朝廷命官,又是奉王命出征夷洲,本身煌煌大义,不容推阻,就算是普通商人也都有门路搞来硝石,否则也不必吃这碗饭了。
不过让卞峦山疑惑的是,柳公大量收购各种猪油牛脂,难不成他是要炼猪油吗?肥肉比瘦肉更耐饿,所以价格高于瘦肉,也是军队训练的上好食量。听说柳公的兵足饷、足食,几乎天天都有肉吃,各种油脂更是敞开供应,难怪士兵如此精锐。可是如此之多的猪油,柳公不过四千多兵,就算是把猪油当饭吃也不可能吃得完,这岂不是奇怪至极!
“柳公做事有条不紊,必有的,只怕这也和柳公的产品有关,只是柳公才学太高,不知道他究竟要搞什么鬼。”卞峦山暗暗思量着,心中的好奇越深重了。
做完了这些竞标,就是商人们最关注的新产品推广阶段了,虽然他们对于大订单来者不拒,但是商人向来是最好奇的,若是柳公真的有传说中堪比西域玻璃的琉璃杯子、可以虚室生影的水晶镜、纤尘不染的香胰子,自己能在其中分一杯羹,那可就是财源滚滚来了!(未完待续。)
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