下午董秀文跑来汇报工作,沈锋听完她的想法,看着一张张小猫小狗穿旗袍西装的照片,忍不住笑道:“这是什么鬼?”
“您可别小看这些小东西,现在富太太千金小姐都快玩疯了!”
董秀文认真道:“宠物宠物,寄托人类宠爱的事物。当我们想彰显对宠物的重视时,已经习惯于把人类的需求映射到宠物身上,这也就变成了一门生意。”
“一件留出四个袖子、颜色花俏、材质飘逸但用料不多的宠物衣服制作完成后,被冠上“荔枝熟了”之类的文艺名字,随随便便卖到大几十。”
“利润更高的是“宠物四大美人汉服”这样的套装,直接要价1888!”
“每只20元左右的宠物发卡不可或缺,夹在猫或狗短短的耳朵毛上,搭配衣服拍照,然后被发在社交网络上。”
“其实猫猫狗狗并不像咱们那样需要衣服御寒,它们浓密的毛发足以保暖,尤其猫的毛发非常敏感,大多数猫并不习惯穿着衣服……”
“我第一次见猫戴上伊丽莎白圈后,因为失去平衡感而东倒西撞的样子……”
“简直萌翻了!”
沈锋一翻白眼,这是不是变态?
董秀文见老板不屑一顾,继续道:“前两天我参加咱们高级会员举办的一场婚礼,新郎新娘都是纯血拉布拉多。”
“特别是狗新娘,一套白纱私人定制,砸了两万多!”
沈锋也忍不住好奇,看着照片,原来宠物服饰和人类服饰差异不小,版型、面料都要重新设计。
人类服装的核心卖点都会在前片展示,但动物四脚着地,服装设计的重点元素要放在后背。
人的高定服饰会采用重工的材料和面料,但宠物的承重力有限,要选择比较轻的面料和辅料。
以狗为例,秋天的打底衫多用有弹性的针织罗纹;
夏天的汗布要选择雪纺或者球服的材料,因为轻适、透气;
冬季服装就是麂皮和羊羔绒唱主角;
全涤的面料可能会引起狗皮肤过敏,坚决弃用。
不同的犬种服装版型也差距甚远,泰迪和博美等中小型犬的尺码从xs做到2xl,柯基和法斗腿短,服装设计要专门照顾;
萨摩耶等大型犬的服装尺码则从3xl生产到8xl。如果把狗换成猫,胸围就要设计得更窄,背长则要更长……
“上个月淘宝造物节一个知名宠物设计师专门定制一款狗狗婚纱:高定手工珍珠幻夜蓝拖尾宠物婚纱!”
董秀文笑道:“借鉴成人婚纱的款式,拖地曳尾,纱面翻涌,珍珠遍布全衣,花朵点缀裙身,最后被以安徒生童话《海的女儿》命名,您猜标价多少?”
“十万!”
说完拿出一份调研报告,双手递给沈锋道:“您看看这个项目行不行?”
沈锋接过,一家叫嬉皮狗,居然靠着这样的宠物用品生意,在没有引入外部融资的情况下,从七年前的一家天猫店,发展起子品牌,自建生产线,并涉足宠物食品宠物用品等领域?
去年营收8000万?
董秀文见老板感兴趣,继续道:“今年他们准备搞宠物陪伴机器人,研发出一款名为Ebo的产品,能通过声音、光线、运动等方式在家里溜猫逗狗,还能自动充电。”
“主人可以在App远程操控Ebo,观察宠物状态,和宠物语音对话,也可以定时让 Ebo跟宠物玩。”
“下一步甚至能跟人交互,还能实现猫脸、狗脸、人脸识别,拍摄地面视角下的宠物图片视频!”
沈锋眼前一亮,挺有才啊!
看过一篇报道,因为特殊的生理构造,猫和狗能听到的声音范围都远超人类,这使得大部分猫对电子产品的声音极其敏感。
一款宠物陪伴机器人,对宠物主来说可能是一个工具或助手,但也许在猫看来,是一只随时监控、跟踪并发出声音的巨大眼睛。
如果说上述功能是为满足宠物需求,那下一步更像是为了讨得主人欢心。
因为对一只猫来讲,磨牙的硅胶套是麋鹿还是圣诞老人的形状毫无意义,圆滚滚的机器人变换的表情也只是一堆无意义的符号。
但对实际购买决策者宠物主来讲,硅胶套装背后有 IP 的故事可讲,机器人的表情让本身也拟人化起来……
一切都是为让宠物主们乖乖掏出口袋里的钱。
“为携宠出行而兴起的宠物酒店,让宠物改掉陋习的宠物学校,沟通人和宠物相处的付费课堂,方便宠物乘坐的宠物背包和行李箱;宠物摄影,宠物美容,宠物生日聚会……”
董秀文感叹道:“如果说上述产品和服务完整复刻人的社会需求,那宠物克隆则在某种程度上超越人类社会的进程。”
“你再希诺谷科技的实验室里,花费38万元就可以克隆一只宠物狗,猫更便宜25万就能搞定……”
“奶茶是一款深受年轻人喜爱的饮品,但人的配方并不能直接搬运给猫和狗,参照人类奶茶的形态,有人用鲜肉和羊奶做出品牌“喵茶”,每杯50毫升,定价15元!”
沈锋点点头,全国城镇宠物犬猫数量已经破亿,整体消费破两千亿,每年增长百分之二十。
相比于上一代人,养宠物已经成为年轻人重要的生活方式。他们追求潮流用品,通过消费来取悦自己,也愿意为宠物支出更多。
与其说这些宠物消费是为了让宠物开心,不如说是让自己产生满足感,这就是孤独衍生的产业之一。
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