当然也仅仅是一个开端而已。
同样受制于受众个性化、圈子小众化等特点,小众服饰目前也面临着市场集中化程度低、获客缓慢、服饰定制化要求高,以及产量、质量跟不上市场需求等问题。
按照沈锋的理解,首先是对应亚文化的受众,对于相应的亚文化及对应的圈子,他们往往有更强的身份认同和归属感。
汉服圈彼此之间互称为同袍,取自《诗经》中的与子同袍,
Lo裙的爱好者,则被称为Lo娘,
校服女是JK党,
二次元号称COS……
这就使得小众服饰的核心消费者品牌意识极强,对于版式、制式等问题很敏感,最突出的体现就在于非常强调山正之争。
所谓山寨,在小众服装市场里指的是自己不做原创设计,抄袭、模仿原创店款式的店家。
由于山寨往往仅需要缝纫机布料等简单工具就能开工,能用数个马甲与正版店家进行游击战。
原创店上新后,山店马上通过更低的价格取胜,吸引不明道里,或希望省钱的消费者。
山寨横行,不高兴的不只是店家,更不高兴还有购买正版的死忠粉。人家省吃俭用砸钱,等待好几个月,凭什么你们这些不要脸的穿山甲能跟老娘享受一样的待遇?
网上经常出现李逵遇见李鬼,指着鼻子骂街的盛大场景。
虽然很LOW,但足以看出对于圈内真爱粉来说,正版已经成为某种信仰。强烈的自发信念也使正版店家得到稳定消费群体,原创才是最大竞争力。
当然鄙视链到处存在,汉服圈就存在正统汉服对改良汉服的鄙视,宋明服饰对魏晋唐的鄙视……
比如大名鼎鼎的仙汉分家,两片式齐胸襦裙和魏晋风,由于不可考据的形制,被人诟病不应该被称为汉服,只是商家自创的好看衣服,只能叫仙服!
JK制服和Lo裙则有日牌和国牌之间的骂战,说到底还是谁贵谁贱的问题。
Lo裙日牌价格随随便便千元以上,贵的甚至破万。而国牌更平易近人,几百就能美滋滋。
JK在发源地岛国分校供与非校供,名校的堪称限量版,一裙难求。
沈锋陷入沉思,盲盒很简单,丫丫刘鹏就是原创。潮鞋也不难,有钱就是大爷,直接从原产地打包,大不了不赚钱,初期赔本赚吆喝。
至于原创服饰……
难道真要自己建厂?
沈锋摇摇头,实在不愿意布局太重的供应链,尤其是服装,辛辛苦苦忙一年,别人看一眼就能高仿。
很多欧洲大牌新款展示会,甚至不让国人参观?
没办法,华夏仿造太牛逼了!
把老土豆叫上来,毕竟是B站的龙头老大,这种事肯定门清。
“水手服根据领形的不同大致分为札幌襟、关东襟、关西襟和名古屋襟四种,裙子则有箱褶和轮褶之分……”
“再搭配上领结、制服包杂七杂八,一套国牌基础款也要五六百,还不算鞋袜……”
“路人粉如果只想玩玩已经够了,但对于JK党才算基本操作……”
“打开衣柜,一排小裙子按颜色排列整齐,号称彩虹战队!”
老土豆侃侃而谈完,看着老板似笑非笑的表情,赶紧欲盖弥彰道:“都是听朋友说的!”
沈锋哈哈大笑,看着视频里各种装逼的小姐姐,根据不同色系的裙子,还要搭配不同的配饰。
更可怕的是上新和再贩速度堪称无敌,下边有人吐槽:
萌款会过期,新品上不停!
老土豆看出老板的心思,出谋划策道:“还是岛国最牛逼,一手校供需要学生证才能买,死忠粉只能在网上淘一些二手的,您可以直接去那边砸钱收购。”
沈锋眼前一亮,有见地!
这群人跟玩鞋的差不多,二手不二手无所谓,只要能装逼就行。
打发走老土豆,把宋芸叫上来,马上安排人去岛国收货,最好能找到固定二手供应商。
到时候专门开辟两个版块,LO裙和JK党,正版原创,成本价甩卖,看死忠粉来不来?
未来的路很清晰,阿里主打电商,腾讯专攻社交,美团是跑腿,滴滴是接人,头条玩分发……
几大领域都有避不开的巨头,硬碰硬太傻逼,不如曲线救国。
流量矩阵很适合自己,有金手指在,用最小的力以点破面,星星之火可以燎原,您不是巨头垄断挺牛逼?
哥让你们见识见识什么叫做:
涓涓细流也能汇成大海!
想到这里沈锋忍不住会心一笑,这也是能跟几大巨头和平相处的关键,天下钱这么多,不可能让你们几个都赚完吧?
尤其是腾讯,只要能帮忙赚钱,流量大大滴。
就算阿里再强势,不是整天喊着保持生态多样性?
老子就是最靓的仔!
沈锋舒舒服服躺在按摩椅上,打开神秘君,粉丝正式破两千万,每天打开率百分之百。
也不知道小龙哥看见心疼不心疼?
别说微信五五分,就是未来公众号打算三七分,一年躺着不动神秘君也能贡献十几亿。
好家伙,加上百万赢家和MCN……
老子是不是被企鹅薅羊毛了?
下午没事跟着可儿来到国贸中心,看着眼前富丽堂皇的食材超市,天南海北,一应俱全。
抬头看见招牌,沈锋道:“真味?”
“对,真真正正纯天然的美味!”可儿得意道:“牛逼不牛逼?”
沈锋一撇嘴,废话,一个超市砸进去老子大几百万,能不牛逼?
简单转一圈,除了顶级渠道没有,其他的很全,短短时间能干成也不容易,沈锋满意道:“不愧是美食家,还不错。”
“哼!”可儿终于得到认可,兴奋道:“马上拓展新店,争取半年覆盖几大一线城市。”
“奢时光会员能享受最低折扣,还能拥有私人食材优先预定权,甚至专车上门服务……”
“我还联系很多知名大厨,定期举办美食分享会,还有顶级红酒推介……”
“最多两年!”
可儿自信道:“要让真味成为国内首屈一指的高端食材品牌,到时候看那些海外供应商来不来?”
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