自从那晚的‘乱葬岗烧烤’后,这十几天来,苏言深居简出,担心太过招摇,引人关注,影响‘后事’安排。
苏言关心的几件的‘后事’都在隐蔽地有条不紊进行。
盐坊实行了三班倒,苏言给工人加了工钱,十二个时辰都在开工提炼雪花盐。
雪花盐产量大幅提高,盐帮除了增加运往大周运输量的同时,按苏言要求,也增加了运往余杭城的运输量。
除了言商学院内部的人,外人没人注意到,言商学院的孩子每天都在减少,没人会去关注一帮孤儿。
吴苏城以外的苏家盐铺,按照苏言的吩咐,暗中接洽盐商,倒是转让出去不少的盐铺。
盐铺就是只会下金蛋的老母鸡,因此低价转手还是很容易的。
吴苏城的盐铺转手就比较麻烦。
在吴苏城唯有李家能吃得下如此多的盐铺,因为除了苏家,就只有李家是御用商人的身份。
其他人银子再多,没有这个御用商人身份,受朝廷律法限制,一下子也盘不下如此多盐铺。
苏言最近总是感到心神不宁,就像动物出于本能,总能提前感觉到危险的逼近。
直觉告诉苏言,外面越是风平浪静,越像是暴风雨前的宁静。
自从救出如意弟弟后,与如意结成了同盟关系。
从如意传来的消息知道,太子那边一直没有大的动静,让苏言越是感觉不安,那种紧迫感越来越强烈。
看来,如今唯有找上李家,与虎谋皮。
心中有了决断,这天,苏言带着冷炎到李家登门拜访。
在李府大门递上拜贴后,等在大门外的苏言,久久没看到进去通报的人出来,这样的闭门羹在意料之中。
李四海听到下人禀报是苏家苏言登门拜访时,心里头一愣,他来干什么?
“先晾他一会。”李四海吩咐禀报的下人。
李四海把玩着手里的茶杯,在心里做了许多的设想,还是猜不到苏言为何突然登门拜访。
即使想不通,李四海也沉得住气,在换了两盏茶后,这才对一直在等候的下人说道:
“去看看人走没,要是没走,就带进来。”
“是,老爷。”等了半天,老爷终于开了金口,还是头一次遇到老爷把客人晾在门外的情况。
当李四海看到了下人领着苏言进来时,心中多少有些惊讶,在门外等了这许久,居然没走!
“拜见世伯。”对于在大门外等了许久,苏言语气里没有一丁点的不满。
打量着李四海的同时,李四海也打量着苏言,这是两个人头一次见面。
“坐吧。”李四海不咸不淡地说道。
“这次前来,主要是想与世伯商议一下,我们两家合作的事宜。”
苏言刚坐下,就开门见山说明来意,省略了许多的客套话。
“合作?”李四海抿了一口茶,不急不缓淡淡地问道。
“我想把苏家盐铺全部转让给世伯,不知世伯意下如何?”
李四海心里头十分诧异,这小子脑子有病?
换成谁都会如此认为,有人要把一座金山银山送给自己,第一反应肯定都不是兴奋开心,首先是诧异不相信,然后是怀疑那个人有何居心。
“贤侄这是何意?”
尽管李四海对苏言恨之入骨,却也得虚情假意口称‘贤侄’。
坐在他下首的,已经不是那个纨绔的苏家小子,而是能与他分庭抗礼的盐商。
李四海不得不承认,他一向看不起的苏家小子,仅用半年时间,就抢去盐铺的半壁江山,搞得自己焦头烂额。
“世伯,最近我慎重考虑许久,与其我们两家斗个你死我活,不如我们携手合作,互利互惠,实现两家共赢的局面”苏言一脸诚恳地说道。
“如何互利互惠,实现共赢?”
显然李四海不是苏言三言两语就能忽悠的。
“世伯应该知道雪花盐吧?”
“知道。”李四海心想,这不是废话,如果不是你的雪花盐,你凭什么跟我斗。
“那世伯应该也知道雪花盐利润十分可观。”
“知道。”
李四海垂涎雪花盐不是一天两天的事,对于雪花盐的利润一清二楚。
只是苦于提炼不出来,即便是派人去苏家盐坊卧底偷学,提炼出的盐也远远比不上雪花盐。
李四海心里明白,苏言掌握着提炼雪花盐关键的配方。
“我想过了,我们两家分工合作,苏家负责提炼雪花盐,李家负责盐铺售卖渠道,两家强强合作,将来就没有其他盐商什么事了,世伯以为如何?”
苏言在描绘未来的前景方面,轻车驾熟,以前创业初期,经常要靠一份具有美好前景的计划书,打动投资人进行投资。
“刚才贤侄说,要把苏家盐铺全部转让予我?”
李四海似有些心动,如能把苏家盐铺全部盘下来,自己掌握全部的销售渠道,即便他苏言有雪花盐坊,提炼出来,必须通过自己才能卖出去,掌握了主动权在自己手里,将来要如何还不是自己说了算?
但是,这苏家小子断然不会傻到如此,他是何居心?
“没错,跟世伯实话实说,自从接手如此多的盐铺后,小侄甚感力不从心,财力人力捉襟见肘,已无力再扩大规模,虽小有成就,但是小侄不满于此,无奈着实是望银兴叹,眼瞅着天下如此多的银子,却赚不了,甚是痛心疾首。”
苏言言语中真真假假,没点真材实料,想忽悠李四海这样的老江湖,那是不可能的。
还以为你多能耐,一口吃成胖子,撑不死你,李四海原本就怀疑,苏言是如何一下子吞下如此多的盐铺,如今看来其实是死撑着,终于捉襟见肘,运转不开,来求自己接手。
一直以来,李四海都认为是盐帮在全力扶持这小子,现在看来,这小子肯定是在与盐帮的合作中吃了大亏,这才来寻求与李家合作。
“年轻人有雄心壮志是好事,只是世伯老了,没有你们年轻人这般野心与干劲,只想着如何守住这份家业也就心满意足。”
这个老狐狸,明明心动了,却表现得一点也不感兴趣,苏言心想,看来不得不适用杀手锏了。
“四六,我与盐帮是五五分,世伯盐场的盐来我们盐坊加工,我只收四成利润,盐铺收益与我无关,世伯以为如何?”
鬼才信你与盐帮五五分,李四海假装皱着眉头沉思一会,然后说道:“二八可以考虑一下。”
“世伯,恕难从命,我的底线是三七,再低划不来,我不如自己单干,大不了这天下的生意不做了,守着海盐国这一亩三分地,赚的银子,也足够我逍遥快活一辈子。”
“如此重大的事,我须慎重考虑一下,明日再给贤侄答复,你看如何?”
“必须的,世伯的决定关乎将来天下所有盐商的命运,是得慎重考虑,那我就回家等着世伯的好消息了。”
苏言说完,起身作揖告辞。
“来人,送客。”
家丁领着苏言走后,李四海又叫人来吩咐道:
“大少爷回来后,让他到书房来找我。”
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