杨琼了解过刘鑫的很多资料,从刘鑫在合家欢做普通员工,一直做到区域负责人,最后辞职创办拼一拼公司的一切,杨琼都清楚的了解过。
在她的眼里,这些东西并不算什么,因为她见识过太多比刘鑫经历还要传奇的创奇人物。
有些人,甚至身家无数变得一无所有入狱,最后年过七八十出狱,然后还又直接翻身,再一次变成创奇成为百亿大富豪的。
这些人的经历,比刘鑫的传奇太多了。老实说,刘鑫的经历之类的,在她这里没有引起任何的波动。
可是,他之所以亲自邀请刘鑫,那就是刘鑫创建的拼一拼这个公司,拼房网这个平台。
她看到了巨大的潜力,甚至可以说她看到了一个巨头的升起。这也是为什么,她如此给面子的原因。
“刘总你好,冒昧邀请,很感谢你的到来。”
一句客套话,刘鑫也没怎么在意,同样伸出手和对方轻轻握了握手。
“杨总邀请,这可是我天大的荣幸,这是求之不得的好事。”
坐下来以后,杨琼并没有太多的啰嗦试探。她本身就是一个女强人铁娘子,自然不屑于太多的拐弯抹角的。
“刘总,我也就不拐弯抹角了,这次邀请刘总过来吃饭,其实我主要的目的,是想入股你的拼一拼。
我以十个亿,想要入股贵公司百分之二十的股份。入股以后,碧桂元所有的项目,都可以入驻拼房网合作。
不光是天海,只要拼房网扩张市场,我们碧桂元这边都会给最高的支持。
配合当地市场,或者帮拼房网打开全国市场,我们都是可以的。我想,这样的合作好处,刘总是个聪明人,你不会看不出来吧?”
果然够直接的,一来就直接说明了自己的来意,想要入股拼房网。
而且给的条件还不错,竟然给拼房网估价五十个亿。
杨琼的话很有意思,她并没有说要收购拼房网。她自己也知道,收购是根本不可能的。
以她研究过的刘鑫来看,这个人有着很大的理想。
你可以说是野心,也可以说是理想。
这样的人,你想要收购他的公司然后让他回去养老根本不可能的。
有些人,天生就是要在商场翻云覆雨的,他们本就是为这个圈子而诞生的。
而提出十个亿,如果拼房网百分之二十的股份,也是一个相对考量的价格了。
这样一来,拼房网的估价就能直接达到五十亿。对于一个才创建一年不到的公司来说,已经属于了不起的范畴了。
同样的,杨琼说的这个好处也是正确的。碧桂元在全国的市场有多大,只要做地产的人都是知道的。
碧桂元这个巨头,那可是真正的巨头。哪怕是万大,万科等,在地产行业里面,也没有碧桂元做的大。
这个公司,是名副其实的巨头玩家。拼房网要走出天海,碧桂元也确实能够帮上忙。
刘鑫沉默了一下,然后抬头微笑的看着杨琼。
“杨总,不是我不给面子,而是暂时来说,拼房网还没有开通融资渠道的打算。
如果杨总确实有意我们公司,那么可以稍等一段时间,等我们稳定了市场以后,再来商量这件事。
毕竟,眼下的拼房网,正处于拓展天海市场的关键阶段,公司并不适合开通渠道来拉拢融资的。”
刘鑫的话透露出来几个非常重要的点,第一就是拼房网肯定会开通融资的,这个无可置疑。
这也是没办法的,毕竟做的是平台,不是做实业的。做线上平台,你不融资,哪儿来的这么多钱发展?
你不融资,让更大的巨头加入进来,你哪儿来的渠道发展?
别看拼房网,在天海发展的这么好,但是这个平台想要走出天海,那么首先要做的,就是和一家掌控渠道的巨头合作,这样才能更好的发展出去。
所以,融资融的不光是资金,更是渠道
。第二点,刘鑫的话里面也表露出来了,就是暂时不融资。为什么呢?
因为,如今拼房网还没有到达他心目中的一个价值。
说白了吧,就是你丫的估值太低了,我现在融资不划算。
虽然渠道更重要,但是该有的利益我还是不会放过的。刘鑫没有明确的拒绝杨琼,也没有明确的答应对方。
这番话很高明,也很值得回味。
杨琼什么人?
碧桂元如今的掌舵人,她经历的东西可比刘鑫多的太多。要单说个人能力,刘鑫还真不是这个女人的对手。
假如,单对单的较量,刘鑫很可能会输给对方。
不过,目前来说,刘鑫这边掌控了主动权,也就是取得了领先权。
杨琼看了一眼刘鑫,她知道对方会这么回答的。
“刘总,你就不怕,这次如此大张旗鼓的发展,召来很多饿狼的觊觎吗?
以拼房网目前的根基,我想并没有办法保护自身的。”
这确实是一个问题,对方可以说一句话说道点子上面来了。
随着拼房网的发展出名,那么势必会引来很多人的觊觎的。
一些特殊人士,他们如果非要过来分一杯羹的话,拼房网还真的不能确定保护自身。
有些人能量太大了,大到连网络都不敢报道,你说这样的人你怎么对付?
眼见刘鑫沉默,杨琼直接开始了趁热打铁。
“如果我我们进来,那就不一样了。以我碧桂元的实力,很多人都会思考一下其中的得失的。
我入股拼房网,那么拼房网和碧桂元就达成了天然的联盟。刘总,你需要好好考虑一下的。”
怎么说呢,刘鑫这时候确实稍微有点动心。当初,顾守业就提过这件事,让刘鑫形成一个自己的圈子,人脉圈子。
不然,拼房网根本没办法保证自身。这没办法,华国这个国家,到底是那个啥本位制度。
所以,商人如果没有一个庞大的圈子,最后的结果显而易见,只会被分蛋糕一样的给分了的。
如果你是实业还好,你比如老金的第一任宿主,那个叫做刘飞的家伙,他搞实业的,直接绑定几千万好几个省的农民。
这样一来,根本没有人敢动,你再怎么大的大人物,你动一下试试?
直接造成全国震动,根本不敢有丝毫动作。
可是,刘鑫就不一样了,他这是一个平台,并不是实业。
如果想要动你,随便一个借口,就能给你拆散了。
如今,刘鑫的拼房网,已经在天海出了名了,所以他需要圈子了,一个属于他的圈子,一个巨大的人脉圈子。
现在,碧桂元的进来,就是一个契机。
该怎么选择,就看刘鑫怎么想了。1603382650
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