“刘总,我有个问题,怎么样保证我们的佣金呢?
难道说,你们给所有中介谈的佣金都是同样的?”
刘鑫摇了摇头,这是不可能的。他还没有这么傻缺,让所有中介的佣金点都一样。
说白了吧,刘鑫的这个平台,看起来是中小型中介的一个机会。
可是,这个机会是需要用东西交换的。
你想要这么多的客户,你想要更大的市场,你就只能拿利益交换过来。
所以,佣金点肯定会有区别的。
“这不可能的,你们自己也能想到。如果佣金点都是一样的,那么我这个平台就做不起来。”
闻言,这些人虽然有些遗憾,不过却并没有失望。
因为这是意料之中的事情,他们也知道肯定不可能的。
刚刚之所以这么问,无非也就是内心有个期望而已。
“那么刘总,我想问一下,平台的结账方式怎么结算?”
这个问题,是一个非常巨大的问题了。结账方式不解决好,那么根本没有人跟着你干的。
也累死累活,拿不到钱,你说为啥和你合作?
“各位,这个方面我暂时不能给出你们答案。
因为这方面,要等我和楼盘方商议以后才能给你们答案的。
不过我可以保证一件事,那就是结账肯定会在半年以内。也就是说,最晚不会超过半年。
想来,这个条件各位应该是能够接受的吧?”
废话,这肯定接受的啊!半年以内,简直不要太好了。
要知道,他们这些小公司,最困难的就是楼盘结算佣金问题。
几大巨头没事儿,楼盘方大多不敢拿捏他们的。
毕竟你只要还在这个行业做,你就离不开这四大巨头中介。
所以,一般来说巨头中介的佣金结算都在三个月以内。
最多也就三个月时间,这是行业的默契。
而他们这种小公司,三个月?
呵呵哒,能够半年给你你就烧高香吧!有些楼盘,甚至托一两年都有可能。
甚至于,他们其中有些人,两年前开的单,到现在还没拿到钱。你说,刘鑫这个半年内是不是很好了?
“满意满意,如果真的是这样的话,我们非常满意。”
“刘总,请问你的这个成交模式,我们应该怎么样来学习呢?”
“哈哈哈,朴总算是问到了点子上面来了。这件事,你们就是不问我也要和你们说的。
首先,我们会安排人,去你们每一家公司做一个先期培训。
然后,网站上面还会有相应的教学步骤和视频。这个东西很重要,如果各位老板确定了合作,那么就请你们一定通知下去,让你们的员工好好学习。”
“好说好说……”
……
这一场见面会,一直持续了两个小时。期间,刘鑫详细的介绍了自己网站的各种卖点好处,还有利益。
最后,又详细的回答了他们的每一个问题。会议结束以后,刘鑫就送他们离开了。
肯定不会今天就签合同的,毕竟这玩意儿不是买菜,说买就买的。
肯定要给他们时间,让他们回去思考和商议一下的。
……
就这样,刘鑫开始了他忙碌的约见中介公司老板的行程。基本上,从十二月份中旬开始,他每隔一天就要约见一些人。
无数次回答问题,无数次解释网站卖点。说句实话吧,这段时间,刘鑫见了好几十个人了。
最近几天,一听到约见的人过来了他就头疼,是真的不想去说了。
妈了个巴子的,这么说下去他自己都要崩溃了。可是他自己不上又不行,如今他的公司还没开始宣传,也没有在市场上面站稳脚跟。
人家过来的人,大小都是一个老板,哪怕他刘鑫有名气,但是也不好说安排一个手下员工去接见这些人的。
无可奈何,只能自己受罪了。送走今天的最后一批人,刘鑫直接一下子躺在了会议室。
真的累惨了,实在不想动了。赵晓晓端着刘鑫的保温杯走了进来,将杯子放在刘鑫面前的会议桌上。
“刘总,您辛苦了!如今咱们计划的这些人,基本上已经全部见面了。
接下来,您可就不用畏之如虎了!”
说到这里,赵晓晓这个助理差点忍不住笑出来,这几天刘鑫这个老总可以说是唉声叹气的。
没办法,每天都在重复那些话,一些话翻来覆去的换着人去解释。说句实话,是个人都会感觉到恐惧的。
“你这个丫头,去去去一边去,别在这里打扰我。”
说完,刘鑫端起保温杯就来了一口。
“赵晓晓,你放枸杞是什么意思?”
“刘总,我这不是怕您身体最近虚了嘛!毕竟,最近您老人家这么累,身体虚了可就不好了。
这枸杞,可是我在新江买的上好枸杞,挺贵的呢,一般人我都不舍的拿出来,您啊就知足吧!”
说完,这死丫头竟然一溜烟跑了。
“造反了啊,一个小小助理,竟然调侃老大,我扣你工资!我刘某人是需要枸杞的吗?
我告诉你,就是再过四十年我都不虚!”
刘三金义愤填膺的解释,然后又喝了一口,最后发现还挺好喝的,某个地方似乎暖洋洋的,忍不住又喝了几口。
“咳咳,还他么的挺好喝!”
……
刘鑫休息了,可是最近这几天,整个天海光明,会阳,天周等几个地方的中小型中介公司快要闹翻天了。
没别的,都在讨论刘鑫的这个合作。老实说吧,刘鑫给这些人画了一个非常巨大的大饼,让他们深陷其中。
在最近越来越难混的中介市场,如今刘鑫的这个东西,就像是天上掉下来的救命稻草一样让他们无法拒绝。
确实没办法拒绝,前两年因为刘鑫的三个模式,无数的中小型中介倒闭。
就算是如今留下来的,也都是过得不怎么样。
一个月下来,根本赚不到多少钱。没有办法,他们的生存空间被巨头一次次压缩还没办法反抗。
如今,已经是到了最艰难的时刻了。这个时候,刘鑫横空出世了。
说来可笑,害的他们最惨的,如今反而成为了他们的救世主,你说这个可笑不可笑?
不过你要记住一句话,生意人就是如此的。今天可能我们两家老板还在骂娘,说完打死对方之类的。
可能明天,就是合作伙伴,两个人好的就像是穿一条裤子一样的。
这是现实啊,因为这就是生意场。这是一个名利场,为了利益有些时候有些人,他连自己的底线都可以出卖的。
所以,如今这些人,已经没有人去骂刘鑫了。
哪怕,去年有的人还在家里烧香诅咒刘鑫,可是如今都在思考刘鑫的合作。
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