“姐姐,看整个东风市的楼盘,我今天带您过来的这个雅致-山水庄园可以说是性价比最好的了。
姐姐你看,从楼盘的配套来说,以咱们楼盘为中心,呈圆形向四周扩散来看,咱们楼盘的位置可以说最顶级了。
购物广场,步行街,商业区,地铁站,学校,医院,公交车站,都在这附近。
而且,最重要的是这个价格。龙门啊,这里可是龙门,而这边的价格也才两万左右。
我想,这么好的价格,这么好的地段,这个地方称得上一个好地方了吧?”
雅致-山水庄园楼盘售楼处,在休闲区的一个角落,秦江玲此刻面带自信,神采飞扬,脸上似乎都能看到光芒一样。
她的身边,萧雨此刻内心有点复杂。秦江玲这个美丽花园的仙女,没想到如今也有如此能力了。
对方比自己,也就早来了那么半个多月而已。这个差距,可真心不是一般的大。
果然,老大带着和别人带着,他就是不一样的。
如果是自己的话,可能说话都很紧张,更别说如此介绍了。毕竟,你要面对一个陌生人,然后客服内心的一种恐惧,然后去给他推销房子。
……
今天,其实才算是秦江玲正儿八经的开始独当一面。如果以刘鑫的眼光来看,一路上的瑕疵不会少。
但是,至少这姑娘将客户成功的按在了楼盘的现场,对方没有离开,这就是很了不起了。
才来一个多月而已,能有如今的能力,已经非常了不起了。
客户是个中年女性,而秦江玲对付女性也确实有一套。从来到楼盘,一直到介绍沙盘,看样板间这几个步骤,基本上节奏都在秦江玲的手里。
看一个中介,有没有能力最简单直接的方法,就是对方带的客户能不能安静的坐下来听他的介绍。
这个很重要,因为只有对方听你的,你才有机会阐述你的想法,然后想办法逼单成交的。
如果对方都坐不住,那么你什么逼单?别逗了,根本不行的!
“秦经理,你找人过来算一算价格吧。”
最终,这位客户确定了算价格。见此,秦江玲转过头来,也不客气,反正从决定合作伙伴开始,他们直接的交谈就是演戏。
秦江玲今天,是合家欢的经理。
“好的姐,我这就叫人过来。萧雨,你去把现场销售叫过来。这边的现场销售怎么回事,没看到这里这么大客户吗?
顺便,你弄一些水果和矿泉水过来。”
萧雨急忙起身:“好的秦经理,我马上去找人。”
秦江玲此刻转过头来,带着抱歉的表情道:“不好意思啊姐,楼盘人比较多,现场销售人比较少,所以可能一时忙不过来,姐你担待着点。
不过你看,今天月初,就有这么多人来看房,也能说明这个地方非常的受欢迎。
这里面,很多都是炒房的人,而这里就是他们的第一选择。
很多人都知道,雅致-山水庄园这个地方,涨价那是迟早的事情。”
这姑娘也虚伪了,而且睁着眼睛说瞎话也熟练了。反正她牢记刘鑫的做法,到了现场就玩套路。
至于能不能玩过暂且不说,只要能玩儿就行了不是吗?
杀单的时候,秦江玲遇到了第一个真正意义上的麻烦。
这套房子,两百二十万是最低价了。也就是说,不可能比这个价格还低。
开发商也要恰饭的,总不可能说白忙活吧?
而客户这边呢,暂时喊出了一个两百万。当然了,算出来的价格肯定不是二百二十万。
五个折扣点,放了两个折扣点出来,这是现场销售放出来的。
这套房子的总价格,第一次算价格是两百三十多万。
放了两个折扣点,有两百二十七万左右。也就是说,秦江玲只有七万块钱的空间。
这时候真的就出了问题,说到底秦江玲独自面对客户的经验还是太少了。
客户这边一直死咬着价格不放,秦江玲一个冲动,竟然放了两个折扣点出去了。
这会儿,就真的出了问题。中介带客成交,为什么会和客户磨很久,这才一点一点的挤出折扣点呢?
没别的,你要给客户一种错觉,让他以为折扣点拿到非常困难。
这样的话,每一次拿到一个折扣点,她就能够得到一些满足。
最好的是,哪怕最后成交了,你手里还有折扣点这是最好的。
像秦江玲这样,一着急放出来两个折扣点是非常不可取的。她这样做,也会给客户一个错觉,你就是折扣点很好拿,而且第一次就放了两个给我,那肯定还有不少的折扣点。
完了,这个事情你就麻烦了。不管客户再怎么满意房子,他都会和你死磕到底的。
买房一个折扣点好几万,多一个就赚几万,这比上什么班好多了对吧?
得了,那就和你死磕到底吧!这个时候,你就真的麻烦了。
而这时候,秦江玲也遇到了这个麻烦了。客户和她磨磨唧唧的,墨迹了差不多两个小时了。
反正就是价格不让步,不管怎么说都不让步了。
在她看来,自己已经吃死了这个姑娘了。
秦江玲让萧雨在这里陪着聊了一会儿,她自己独自走进洗手间去洗了一把脸让自己冷静了下来。
通过洗手台的玻璃镜子,秦江玲看到了狼狈的自己。
双手撑在洗手台上,就这样安静的看着自己。这时候的秦江玲,很想打一个电话给刘鑫,想要问一问师傅,自己现在应该怎么处理。并且,秦江玲手机都拿出来了,也点开了刘鑫的手机号。
但是,正准备按下去的时候,秦江玲停了下来。
“秦江玲啊,你忘了师傅昨天怎么说的吗?
这是给我学习还有实践的机会,一定要想尽办法自己解决的。这会儿要是打电话求助了,那么师傅做的这一切还有意义吗?
我这样,是不是辜负了师傅的期待?”
秦江玲右手拿着手机,停滞了这么一下。而后,再一次看了看镜子里面狼狈的自己,最后秦江玲将手机放回包包里面。
接下来的她,并没有急着离开这里。而是打开水龙头,秦江玲认认真真的洗了洗手。
然后,用湿了的手,将自己的头发还有衣服之类的整理了一下。
这时候,刚刚那个狼狈的秦江玲不见了,再一次回来的是自信美丽的秦江玲,合家欢传奇销售刘鑫的徒弟秦江玲。
“秦江玲你可以的,你要相信你自己!”
说完,秦江玲自信而又灿烂的微微一笑,然后恢复了以前的从容和优雅离开了洗手间。
“姐,既然……”
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