“钱哥,你们几位怎么说?这个价格,肯定不会这么高的。
以我合家欢的实力,如果给你们拿不到折扣,那就是我的不对了。
咱们是家乡人,算是真正的老乡了。你们觉得可以,接下来的价格就由我来个开发商商量。
不说吹牛的话,我肯定能够帮你们争取到一个合适的价格的。
对了,如果周哥李哥,你们二人也有意思购买的话。那么,我说一句,今天就三个人一起,我来给你们操作一下拿一个团购价怎么样?”
刘鑫这句话,听起来你觉得很好听,这个小老乡人不错。
但是,你注意一下,里面全部都是诱惑。
不管是抬出公司后台,或者是显示自身能量,还是后面的团购之类的。
这些,都是刘鑫抛出来的诱饵。看着是蛋糕,其实这根本就是虚的。
李天元知道,就是因为知道他才佩服刘鑫的杀单技巧!
而此时此刻,钱伟,李斌,周波三人,一听到这个团购立马眼睛一亮。
是啊,他们如果三个人一起购买,那么走团购价又会是很大的不一样的!
所以,此刻三个人都心动了。这也是为什么,刘鑫直接抛出一个团购优惠的原因。
因为这样一来,很想买的,就会自动成为刘鑫的帮凶。
帮着劝说自己的朋友。
你看,这时候李斌这个人一下子精神就来了。
“我们去上个厕所,不好意思哈!”
三个人互相看了一眼,然后钱伟直接站起来说道。闻言,刘鑫急忙微笑的点头。
“好,天元你领着钱哥他们去厕所!”
说完,刘鑫给了李天元一个眼色。见此,李天元似懂非懂的站起来,领着钱伟他们三人去厕所了。
这个时候,刘鑫急忙拿出手机来,发了一条信息给李天元。
发完了以后,刘鑫就笑眯眯的看着现场销售这位叫做左云的妹子。
“美女,给我说一下,你手里的折扣有几个点?”
左云愣了一下,随后左右看了看接着低声道:“我手上只有三个折扣点,你们公司有两个,还有最后一个是最后的底线。”
刘鑫愣了一下,随后看了一眼这个妹子。
“你们开发商有病啊,涨价后将折扣点调整了!”
左云闻言,忍不住苦笑了一下。
“这个没办法,我也不知道!折扣点多了一个,价格涨了七百,就是昨天的事情。
没办法,这几天你们合家欢带货能力太强了。”
这没毛病,合家欢卖房的能力确实很强大。这种楼盘,真要是作为重点,可能用不了几天就能给他卖光了!
“行吧,待会儿你听我的就行了。记住了,你这边的三个折扣点,你最多只能放出来两个。”
左云有点疑惑:“为什么这样?”
“这个你不用管,放出来两个就是了。最后一个,你交给我来操作!
你也看到了,三个人都有意向购房。所以,只要操作的好,咱们大家都吃肉!”
左云犹豫了一下,现场销售手里的折扣点,交给刘鑫他们这种中介员工,其实很少见的!
“行吧,我知道待会儿怎么做了!”
话音落下,李天元此刻已经回来了。
一坐下后,李天元就急忙对着刘鑫说道:“刘哥,他们确实是在商量。这个姓钱的还有那个李哥都有意思。
只不过,那个姓周的再犹豫。我没听太多就出来了,他们马上也要出来了!”
刘鑫摸着下巴,想了想突然就笑了。
“天元,做的不错!”
“嘿嘿嘿,刘哥说笑了,我也就只能做点这种小工作!”
此时此刻,里面的人在商量。外面的人也在商量。确实和刘鑫预料的一样,团购优惠这个一放出来,立马对方三个人有两个人变成了自己人啊!
没过多久,他们三个人都出来了。三个聪明绝顶的人,一起走过来!
“你们这个价格,实在是太高了,刚刚你说的有优惠,那现在你给我们说说有什么优惠?”
钱伟坐在沙发上,此时一脸认真的看着左云。而刘鑫,这时候立马打开了真心技能。
最后得出的结果是,三个人都有想法了。这位周波,最终还是被这姓钱的和姓李的两个朋友劝说动了心了。
“对了,我们三套一起购买,你们有什么团购优惠说给我听一下!”
这时候,左云内心一阵惊喜啊。这样的好事,真的是太难碰到了啊!没想到,今天出现了!
“钱先生,李先生,和周先生,我给三位说一下。首先,今天购买,我们可以直接拿出两个折扣点出来。也就是说,每套房子都是九八折。”
一套房子给两个折扣点。按照钱伟的这套房子算,就是能够便宜四万多。
这个优惠,其实真心不算很高。但是,此时此刻她已经答应了,多出来的一个折扣点交给了刘鑫了。所以,她也只能这么说了!
“开什么玩笑,这是团购,你拿出这个优惠,你糊弄鬼呢?”
这时候,刘鑫突然接过了话题,并且非常的生气。这一搔操作,让钱伟三人愣住了。
本来,他们自己也想说这个折扣太少了。只不过,刘鑫肯定不会让他们说出来。
你要这么想,从客户嘴里说出来,然后你不能太强硬,也不好演戏。
所以,刘鑫此刻立马接过话题来,不让着三个客户开口才是最佳选择。
而且,刘鑫虽然打断了他们,但是他们绝对不会生气,甚至还会感激刘鑫的。
“额这个刘鑫啊,你在我们楼盘也卖了不少了。你也知道,我们楼盘的价格很低。
这个,想来你们都不会反对的。一万五的价格,可以说很难找到的。而相对来说,折扣点肯定就要少一些的。”
此时,只见刘鑫翘着二郎腿,双手抱着胸,非常不满意的看着左云。
“咱们都是熟人了,别给我来这一套。今天咱们可能会一次性成交三套,所以团购价必须要拿给我。
额对了,周哥李哥,你们二位有没有看好的楼层和房间?”
这突然的大转折,让几个人都愣了一下。
是啊,他们二人还没选好房间号呢,着什么急啊?
刘鑫可不是傻子,现在的情况是,必须确定另外两个人也要买,而且必须将房子定下来才是正确的!
都这时候了,肯定要贪心一些才好不是吗。
“这……”
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