如今国内电影业对于票房分账的基本规则很明确,每部上映的影片所有票房收入都要计入电子售票系统。
数据最后统一汇总到国家电影事业发展专项资金管理委员会办公室,以专资办的统计数据作为各方分账的依据。
首先每部上映电影需缴纳3.3%的特别营业税,以及5%的电影事业专项资金。剩余的91.7%才可以被认定为一部电影的“可分账票房”。
而这些可分账票房中,电影院及院线提留57%,中影数字提留1-3%的发行代理费,剩余的40-42%才归于电影制片方和发行方。
而这次风腾影业一下子就要了周岩所得票房分账的20%的发行及宣传费用,相当于所有可分账票房的8%左右的代理费用了。
这让周岩一时间有些难以接受,这样就意味着只有当《大鱼海棠》的票房超过一亿元人民币,周岩的投资才可以回本。
而如果《大鱼海棠》上映效果不佳,出于增加影片排映场次的目的,他们还可能需要给影院及院线承诺票房返点,这样的返点一般占到可分账票房的3-5%左右,也就意味着周岩的回报率会更低。
周岩犹豫了,幸好这时工作室市场部的员工也给周岩带来了另外一个消息。
北方的一家大型影视集团——逆光影业也有意向参与《大鱼海棠》的发行,为了保证这次发行的顺利,周岩带着员工亲自前往了逆光影业的总部进行商谈。
负责这次谈判的是逆光影业负责发行事业的主管莫莉,一个四十岁左右的中年女人,不过仅仅从外貌上看,她也就三十多岁的样子,打扮得体,说话十分委婉。
“周岩先生,老实说国内的动画电影市场我们并不怎么看好,而且能够盈利的基本上都被儿童动画改编的电影的囊括,你们这部电影的票房前景很难说啊。”办公室里,莫莉似笑非笑的对周岩说道。
周岩不慌不忙的说道:“莫莉女士,我觉得更应该担心票房成绩的不是你们发行方而是我们制作方吧,如果真的有意合作的话,我想我们不妨把话说直接一些。”
周岩受够了这些大型发行集团的各种理由和借口了,无非就是想把自己的利益最大化。
“好的,很爽快,这么说吧,我们集团每一年发行的电影名额都很有限,毕竟市场就那么大,资源有限,作为主管发行事业的我来说,必须看准能够盈利最大化的电影进行发行。
或者说,能够给我们最大利益的电影来发行。我这么说,你明白吗?”莫莉点了点头,周岩没想到这逆光影业更加难缠,甚至还不如直接一口开价的风腾集团。
稍微思索了一下,周岩突然问道:“相信莫莉女士您以往的发行决定都很少冒险吧?”
莫莉愣了愣不做回答,周岩又继续说道:“坐到这个位置,都是靠一步一步稳扎稳打得来的。不过您这个年纪,难道不是想要更进一步吗?这一步可不是稳扎稳打就能上去的,你得冒险。”周岩盯着莫莉的眼睛缓缓说道。
莫莉有些生气,她从来没见过这般说话大胆的人物,不分场合而且很不礼貌。
但不巧的是,他竟然刚好把自己的心思摸出来了。
其实自己主动联系周岩工作室,也是看中《大鱼海棠》这部电影的潜力和现在的关注度,它的话题居高不下,如果能够成为一匹票房黑马,那么自己所作出的成绩自然会被董事会看到。
“所以,你到底想说什么?”莫莉明知故问道。
周岩微微一笑,回答道:“所以,《大鱼海棠》值得你赌一把,赌赢了自然更好,哪怕是输了也不影响你在公司的地位,毕竟哪个人都有看走眼的时候。”
莫莉低着头抿了抿嘴唇,这是她思考时的习惯动作,隔了好一会儿她才抬起头,表情平静的对周岩说道:“那就让我们具体谈一谈吧!”
周岩心中松了口气,这场心理战终于结束了,接下来才是真正谈利益分配的时候。
一番唇枪舌战的博弈后,逆风影业以制作方分账票房12%的发行代理费以及4%的宣传代理费为《大鱼海棠》进行宣发。
也就是说如果周岩能够从这部电影分账一百块,就会拿出其中十六块付给逆风影业。
这价格相对于风腾影业来说要厚道些了,所以这一次,周岩并没有选择老东家风腾集团了。
电影最终定档在新年的一月一号,元旦节,历来也是竞争很激烈的一个档期。
周岩了解到,那段时间上映的电影实力都很雄厚,著名导演袁际飞携自导自演的新作回归,新晋电视剧女王楚雪首部电影作品上映,还有国外的视觉大片……
简直就是一场大乱斗,《大海鱼棠》如何才能在这场硬碰硬中脱颖而出呢!
逆风影业在电影宣传计划书上写道:电影上映前一个月,发行人员就会加大宣传的力度,主攻校园和网络市场。
网络方面,会继续炒作《大鱼海棠》的话题度,并且采取明星攻势,攻陷一批当红明星的微博客,让他们大范围的转发关于这部电影的相关消息,获取更高的关注度。
同时在现实里,也会进行着校园轰炸式营销,各大高校校园里成为重点,《大鱼海棠》的宣传海报会铺满它们校园各处,走廊、食堂,甚至是课室,只要能贴的就贴上,并且与学生社团合作开展相关营销活动。
这个计划的成本费用大概在八百万左右,由逆风影业预付,这样一来,《大鱼海棠》的制作与宣传成本最终超过了三千万,最终宣发下来,可能会达到四千万。
周岩并非只是想着钱的问题,《大鱼海棠》承载着的不只有他一个人的期望和努力,影响着的也不只是他一个人的前途;它身上还有着很多很多人的希望,也会影响很多很多人的未来。
他也决不能让这部电影失败,在商业计划书下来后,周岩给逆风影业的宣传部门提出意见。
全方位宣传归宣传,但绝对不能让学生和明星的粉丝产生厌恶感,反叛心理是可以把一个人的思维扭曲的,明明是一部好电影,他也会说是烂片。
倒不是周岩想省钱,最终他也提出一个宣传方案,那就是主打画面和情怀的路线,步步为营的增人气,不需要就那样一蹴而就。
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