很快，魏航坐上林强车子的副驾，他只感觉这是莫大的荣耀，竟还有些手足无措。
“林行长……这车可真行啊……这么稳……”魏航抚着真皮座惊叹道，“也够舒服，没个百八十万拿不下来吧？”
“可别乱说，五十万不到，走的内部渠道。”
“这……”魏航再次惊叹道，“林行长怎么什么道上都有渠道？”
“巧合而已。”林强不愿在这个话题上多扯，边开车边问道，“维系对公户，你了解多少。”
魏航连连点头：“没问题的，我原来的同事有这方面的，见得很多，规矩我都懂。”
“细节上，我再说几点。”林强嘱咐道，“现在是开发阶段，一定要积极，最好每周都联系一下企业相关的权力人员，大胆的请吃饭，但没我授权，不要送贵重的东西，现在这问题很敏感。”
“一定。”魏航仔细聆听，点头称是。
“另外，仔细揣摩对面的需求。”林强提点道，“不管是随口的笑话还是话题的方向，自己心里都要过透了，这可能都是客户有意透露的意向与需求比如见面的时候他说某地开了家新餐厅，你马上就要诚心邀请；比如客户说明天要去某地，但车子限号，你马上就要说银行这边有空闲的车子，可以帮忙。”
“原来如此。”魏航叹道，“多么细小私人的需求都要满足，对吧？”
“嗯。没办法。”林强无奈道，“因为他们有权力，我们为了那个权力所控的利益，不得不逢迎相关人员。至于它们，大多数都是不敢收贿赂的，因此我们银行对他们个人提供的非实质性帮助，就算是安全的非物质贿赂了，这是行业通则。”
“那……”魏航不禁问道，“对面要是表示……手头紧呢……”
“扯开话题。”林强转头望了下魏航，正色道。“商业贿赂是禁区。沾染不得，那个人想玩这套跟别的银行玩去，我们银行犯不上。”
“明白了，这是绝对的禁区。”
“最后我再说一下。”林强最终嘱咐道。“一定要保持密切。不要怠慢。有事没事都要保证会面频率，对面没需求也要偶尔发个短信，打个电话。过节送些年货，产螃蟹的季节送箱螃蟹，这都在规则允许范围内。”
“好的，可我们……”魏航纳闷到，“这次是空着手去么？”
林强拍了拍自己的公文包：“我准备好小礼品了，要看对方的态度决定是否出手，送东西的技巧你是明白的吧，要尽量轻便，尽量隐秘，人越少的时候出手越好。”
“那是一定。”
“很多人，其实并不在乎这个东西的价值，更在乎这份尊重与重实感。”林强笑道，“有人收礼，也算自己是个人物了对吧？”
“呵呵，没办法，人人都有虚荣。”
“但常规而言，单份礼品的价格不要超过千元，直接送红包更是绝对禁止的。”林强继续嘱咐道，“如果对面强制推辞超过三次，那就不要再塞了，只会让人厌烦。现在人都明白，打算收的话基本不会推辞。”
“这方面我有经验，你放心。”
“好了。”林强舒了口气笑道，“其实也不外乎是这些，维系客户的时候，不要想着自己是个银行职员，当自己是管家、保姆、三陪就对了。”
“说到三陪……”魏航咽了口吐沫问道，“晚饭过后，如果客户想去洗澡呢？”
“洗。”
“找小姐呢？”
“找。”
“……”
林强笑道：“他都不怕，我们还怕个毛，这些开支我会处理，这些事情还不至于到性贿赂的高度，属于我们的底线了。要注意，千万不要帮客户寻找长期性伴侣和情妇，这就变味了，绝对禁止。”
“尺度要求真是精确……”
“哦对了。”林强想到此，突然一笑，“请客户去龙源ktv的话，我可以找人帮你打折，保证小妹的品质。”
“这……”魏航瞠目结舌，“林行长真是四面开花啊！”
“哈哈哈！”
二人又是聊了半路，魏航也借机引出了自己的话题。
“林行长，聊了这么久怎么维系客户，其实我们内部，也是要维系的吧？”
“当然。”林强点头道，“分行很多关键部门，有机会的话都要适当讨好。”
“说到分行……这个……我也是道听途说……”魏航犹豫了一下，还是开口道，“黄行长这次来京，是携带家属的，你知道吧。”
“嗯，怎么？”
“他夫人直接去了总行下属的投资公司，算是不错的归宿。”魏航颇具意味地说道，“可孩子上学分到的学校，好像差了那么点意思。黄行长在东南省那边固然厉害，可蓟京还没那么多社会关系，对于孩子学校的选择问题，好像很头疼。”
“……”林强立刻明白了魏航的意思，狐疑问道，“你是说，如果能帮他孩子找个好学校，将来会很方便？”
“这个自然。”魏航会心一笑，“这个消息，也是分行的朋友传递过来的，虽然表面上谁都不说，不过恐怕有不少人已经在暗地里努力了吧？”
“没办法，不认识教育界的人。”林强摆手一笑，“顺手人情的话，确实应该帮，但特意找相关关系就没必要了，这个事让别人来吧，反正在黄光耀眼里，业绩才是第一位的。”
“那就没办法了。”魏航颇为扫兴地摇头道，“我也不认识什么人。”
这好歹也算是个不大不小的机会。可林强就这么放弃了，魏航也不好多说。
……
大约十点过半，二人终于来到了位于中关村的一座高层大厦跟前。
“应该是12楼。”林强抬头望了望，“微讯做得这么大，只占用了这个大厦中的两层，确实是憋屈了。”
大厦十二层，二人穿过紧凑而繁忙的巨型办公区，直接来到了内测名为“企划总监”的办公室门前，刚到门口，磨砂玻璃门应声而开。一名戴眼镜的矮个儿精干男子微笑相迎。
“哎呀。好久不见了林行长。”
“真是，最近太忙，都忘记联系了，恕罪啊。”林强与之握手过后。让了个身位。引出魏航。“这位是我们银行的客户经理魏航。”
“久仰久仰。”魏航这方面也算很成熟，体面且礼貌地微笑握手，“林行长总念叨你。终于有机会见面了。”
“过奖。”男子笑着引二人进来，“来吧，里面说。”
办公室不大不小，相比于林强“养生型”的办公室，这个办公室高科技元素更多了一些。至于办公室的主人，正是微讯为大厦项目而特摄的总监吴迪。那日来龙源的时候，他也是洛咏生带的两个人之一。之前洛咏生私下提过，这个人属他的心腹，有事大可找他来谈。
林强与洛咏生本人交情不浅，再做什么维系与营销就反而显得生疏，没有必要。因此精力的重点应该放在其它人身上，保证他们踏踏实实，保证这件事无惊无险，这也算为洛咏生减少压力了。因此这位企划总监，便是林强的突破口，从他开始，保证自己支行在微讯的话语权，而不是被朝东支行盖过风头，大事可成。
三人坐在办公室中，喝着茶简单聊过几句，胡迪思维倒也算快，很快引出核心话题。
“龙源的事情，洛总都交代过了，我这里绝对全力支持。”胡迪笑着表态道，“我实话说吧，原来我是洛总的助理，现在就是专门执行这件事的，是洛总给了我发展机会。”
“我还说呢，”林强赞道，“这么年轻就在这里做到总监，原来是洛总钦点的，据我所知，能跟上他思维的人可不多。”
“别人说就罢了，林行长这么说我可万万不敢受。”
“得了，咱俩别互相捧臭脚了。”林强摆手一笑。
“呵呵，我也赶快入正题吧。”胡迪也不含糊，直接说道，“看来你们也得到消息了，现在大厦落户龙源的事情，确实还存在一些阻力。”
魏航在一旁听着，只暗暗心惊。
和微讯，已经谈到这个地步了么？自己怎么连一点风声都没听到过？
“胡总明示。”林强抬了下眉毛，专心聆听。
“这个……”胡迪试探道，“贵行，朝东支行的事情，林行长听说过吧？”
“有的。”
“大概一个月前，项目还在筹备期的时候，他们就开始做工作了。”胡迪也不隐瞒，挠头笑道，“当时洛总还没有态度，一切都是我们几个相关人员筹备，朝东支行不知道哪里得到的消息，很早就开始联系我们，给出不少政策，私人立场，也行了不少方便。”
“这个好说。”林强说着，便摸向公文包。
胡迪自然知道他的意思，连忙抬手按住，不停地摇头：“林行长，你别误会，我不是要好处，洛总有吩咐，我绝对会办到。”
“只是见面礼罢了，总要认识一下。”林强抽出一个小的礼品包递给胡迪，“一个小u盘，内置银行级的安全插件，百毒不侵。”
“这……”胡迪见这一个小袋子，终是不好推辞，收了过来，尴尬笑道，“如果是大礼，我还真不敢接，这样的小礼品不收的话，怕是洛总都要骂我。”
二人又互相谦让一番后，胡迪终于将林强所不知的隐情娓娓道来。
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