E小说 > 言情小说 > 平凡苦难 > 第九十章

“昊哥,那你觉得明年还可能继续提成制吗?”

    曾仕湖虽然觉得刚才练君昊说的话很有道理,也应该那样做才更符合公司的利益,但人总是会对自己有利的东西抱有幻想。

    “湖哥,就算还是提成制,你也拿不了多高工资的,公司现在一直在招工,你觉得明年他还会给一个镇给你管吗?你目前销量2000多箱,算你明年做到4000箱。公司把你一个镇分成两份,甚至三份,再派一个或者两个业务员过来,那你手上也剩不下多少销量了。现在公司要求每个终端售点无遗漏拜访,你一个人负责一个镇,你拜访得过来?只是因为现在马上到冬天淡季了,公司暂时还没着急派人来分你的地盘而已。”

    “昊哥,那这样搞,新业务员来不是吃现成的,现成就有销量给他。”曾仕湖说道。

    “那你刚来不是分了我一个镇,分了我彩虹桥头的销量咯!说这些,销量都是公司的,不是你的,你只是打份工而已!”

    “那也是,谢谢昊哥当时提携,给了彩虹桥头的客户我,让我一开始就有点基础销量,我把这杯干了,敬昊哥!”说罢曾仕湖拿起杯酒,一饮而尽。

    “反正都是要分出去的,不是分给你曾仕湖,或者公司会派个“曾仕海”过来咧!我对这些看得很淡的。我们业务员做事,肯定是从我们自己利益的角度考虑问题,但是公司是从公司的利益角度考虑问题。我们有我们的小算盘,公司有公司的大算盘。”练君昊说道。

    “说的也是,那我们业务员的出路在哪里呢?总不能一辈子做个业务员吧,我感觉像我们这行也是吃青春饭的,难道以后三四十岁了,还背着个包满街跑,做个小业务啊?自己愿意做人家公司都嫌你年纪大都不要咯。”曾仕湖向练君昊问道。

    “要么做职业经理人,就是做到快消品公司的中层以上,要么就自己做,像陈老板那样啊,接一两个品牌的经销来做,慢慢做大。”练君昊说道。

    “不过我感觉,像我这样做到中层不现实,光说学历就卡死了,公司管理层至少本科以上吧。看来以后只能自己做咯,做几年业务,积累点经验和钱再说。”

    “阿湖,我到上班时间了噢!你送我一下吧!”

    曾仕湖他们都还正喝得起劲,罗雯雯看时间已经快八点了,就叫曾仕湖送她去上班了,罗雯雯她们一个月也有四天休息,但是一般安排休息不会逢周末的。

    “不去了,今天我滥用一回权力,我打个电话给烧烤店老板,叫他帮做个假考勤好了。”

    “耶!湖哥万岁!罗雯雯高兴的想跳起来,接着大声说:“来!大家干杯!”

    “你这家伙,你不是痛恨制度不公平吗?不是痛恨滥用职权吗?你看你一个小业务都滥用职权,何况那些个官员呢?看来你是痛恨别人滥用职权损害你的利益而已,你自己滥用职权你是非常乐意的。”

    “那是那是,不滥用职权哪里勾得了雯雯,哈哈,人嘛,就这样,不过我没损害谁的利益哦!”

    那晚上大家一直喝到十点才尽兴而散……

    罗雯雯和曾仕湖回到自己新租的房屋后,罗雯雯搂着曾仕湖的腰,说:

    “湖哥!我们终于有一个自己的家了,虽然是租的房子,但是我也喜欢,希望你两三年内能给我一个真正的家,能在这买一套房。”

    “我努力吧,我肯定想给你一个家,但是我又想几年后自己做生意,两件事情只能做一件先,到时候再看吧好吗?我答应你,一定会给你一个家的。”

    “嗯,我相信你……”

    ……………………………………

    练君昊的分析一点都没错,都还没等到过年,就在12月份的月会上,曾仕湖就发现,公司又多了三个新面孔!

    “大家好!我叫杨忠义,来自湖南,以前做过燕京啤酒,以后还请同事们多多关照。”

    曾仕湖打量了一下这个杨忠义,年纪约27-28岁。中等身材,长相谈不上帅,起码曾仕湖认为没自己帅。脸上五官也没什么特点,不过鼻子却比较勾,有点像《智取威虎山》里面的座山雕的鼻子,曾仕湖听说,鼻子勾的人心机重。只是没证实过,不知道是迷信或者确有其事。

    如果真是那样的话名字不是起相反了,杨门之后,忠心仁义,想到此,曾仕湖不由得自己想笑。幸好是在开会,他不敢笑出声。

    “阿湖,笑啥呀?这两个月你的销量好像没增长那么快了噢,11月才出了2500多箱,10月份也是2500多。什么原因呀?”

    “陈主任,那11月不是淡季嘛!10月份天气还很热,又逢国庆节,消费旺季。当然,还是自己能力不足,如果能力足够的话,再复制一个新水塘样板市场,肯定不止这点销量。”

    “阿湖你太谦虚了,你能力是有的,但是你精力时间不足了,一个人管理一个镇管不过来的,这样吧,你的彩虹桥头那块就划给杨忠义吧,这几天你带一下他,先熟悉一下市场,你没意见吧?”

    “没意见,彩虹桥头本来就是昊哥给我的,又不是我开发的,相当于又交出来,能有啥意见?而且做一个业务员也应该有大局观嘛!不能光打自己的小算盘。我当时都是昊哥带出来的,昊哥当年把彩虹桥头分给我,还不是相当于把提成分给我,这点觉悟我还是有的。”

    曾仕湖知道,有人来分蛋糕是迟早的事,早分还早好。既然无可避免,那何不表高点姿态呢,更何况,彩虹桥头本来就是捡到的,而石基彩虹桥头那半边镇,除了那几个烧烤摊有几百箱销量,其他的仅仅两百来箱而已,划出去了自己还可以有更多精力管理开发另外的市场,毕竟一个镇的啤酒总容量可是十万箱的规模,争那七八百箱能有啥意思,倒显得像个没见过世面的娘们。

    “湖哥!以后多关照哦!”开完会走出公司大门下到楼底后,杨忠义满脸堆笑地给曾仕湖派烟。

    “没事,进来就是同事,大家能成为同事都是缘分,不用太客气,你叫我阿湖可以了,我应该比你小。”

    “能者为兄嘛!说实话,像你这么看得开的人真的是很少,以前我们公司,同事之间勾心斗角,互相拆台的。”

    “那样有啥意思咯,大家都是出来“捞”,打份工而已,又不是搞“宫斗”,也不是演“三国”,搞那么多的阴谋诡计干嘛咯,活得不累吗?”

    “你是这样想,可别人未必这样想,谁不想往上爬呀?谁都想当主管经理呀!那待遇多好啊!”

    “说的也是,不过我想光靠搞阴谋诡计未必爬得上去吧,做业务还是要讲实力的,没业绩没销量,老是琢磨怎么往上爬,我看也未必爬得上。”

    两人各骑各的摩托车,没一会就到了市场,曾仕湖也是像当年练君昊带他一样,大概地向他介绍地盘是从哪里到哪里,哪里有哪些重点客户,销量怎样,投入怎样。

    哪些客户还没有开发出来,需要以后他重点去抓。没一会,就到中午了,曾仕湖打了个电话给练君昊,叫上他一起过来吃饭。

    三个人去找了家川菜馆,点了条水煮鱼,因为是中午,大家都没喝酒,搞了瓶大炮可乐喝起来。

    “昊哥,你贴的广告纸有没被撕啊,我怎么感觉我贴的广告纸,老是不见了,过两天就贴上了竞品的广告纸。”曾仕湖向练君昊问道。

    “都一样,我的广告纸也一样,不光是被珠江的贴,什么青岛燕京都有,竞争激烈啊,听说在东莞那边,金威的业务员和珠江的打架。”练君昊说道。

    “是呀,竞争激烈,我新水塘恒隆饭店,都被竞品去骚扰很多次了,说一个月不管他销量多少,只要不卖金威,做他专场专卖,就送30件纯生,30件值1500块了,只是有我那帮朋友经常去捧场,老板不答应而已,但是每次见我,都叫我多给点费用,说人家竞品一个月可以给那么多,你们怎么费用这么少,你们也知道,我们费用就这么多,他那里我都用超过了。”

    “这些我们管不了,人家有钱投入,大把钱来砸市场,我们是没办法的,不过撕广告纸是不行,妈的难道靠撕竞品的广告纸就能把市场做好,我没看到,看到谁撕我的老子揍他。”杨忠义说道。

    “哎呀!没那么严重,大家理解一下,竞品业务员也不容易,也许人家领导来看到,全是别人的广告生动化,没有自己品牌的,把他骂一顿,人家撕几张来贴上自己的也正常,大家都是“捞”,又不是黑社会抢地盘,别动不动说打架,要打我可不够别人打,如果看见了,说一下就行,大家各做各的市场……”曾仕湖说道。

    “还是阿湖心态好,别人抢他饭碗都不着急的。”杨忠义笑着说道。

    “人家能抢走,就证明那不是我的嘛,着啥急咯,快点吃吧,吃饱了继续和你交接市场。”

    当时的曾仕湖不知道的是,他那时候能拿到6000-7000的高工资,并非他能力有多强,只是因为他在恰好的时间,进入了一个正在高速增长的行业而已。

    中国自2001年加入世贸组织以后,开始逐步取消各类进口商品的关税,从外国进入中国的各品牌啤酒,也是从这年开始零关税。中国啤酒的销量,从2003年开始,几乎每年都呈两位数的增长,从2003年的2000多万吨,一直增长到2014年的4000多万吨。此后才开始下滑。

    啤酒,这种舶来品,也就是在那几年,逐步走进了中国千家万户普通老百姓的餐桌,啤酒和各类饮料,从此不再是普通老百姓过年过节才敢消费的“奢侈品”。

    中国各大品牌啤酒的跑马圈地,也是从那时候开始。中国的啤酒行业正式从“春秋多国时代”进入了“战国七雄时代”。

    而在此之前,中国本土品牌啤酒有三千多个,几乎每个县都会有自己的啤酒厂,饮料厂。品牌多,规模小,不强大,靠一个县或者几个县等小区域生存,大概是之前中国啤酒行业的现状。

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