这天晚上9.00。彩虹桥头!烧烤摊!
这里是一条烧烤街,因为是在一座个叫做“彩虹桥”底下的一大片空地上搞的,所以业务员都称呼这里是“彩虹桥头”烧烤摊。实际上这里一共有六家烧烤摊,各有各的名字,生意都还不错,来消费的大多数都是附近厂里面的普通打工仔。
“啦,这里就是我在石基的根据地了,我石基百分之八十的销量都是这几家烧烤摊卖掉的,我们也经常来这里捧场吃烧烤,还派有两个啤酒促销员来这里!”
“哦!那打电话叫陈老板过来吧,他不是说今晚来这里吃烧烤咯!”
“好,我来打,他估计没这么快过来的,做生意很忙,这个时候估计还在送啤酒呢!等一下他过来买单就好了!”练君昊笑着说道,接着又叫:
“阿萍,帮我拿几支啤酒,要金威纯生!帮我去点一打生蚝,几串牛肉串,鸡腿鸡翅都点一些,你们有空也过来喝两杯吧。”
曾仕湖注意到,这里有两个,穿着红色马甲,白色裙子,脚上一双白色的高跟长靴,衣服上打有“金威啤酒”四个大字,和金威啤酒logo的女孩子。这就是练君昊口中的促销员吧!
不得不说,金威啤酒真的不愧是大公司,设计给促销员穿的工衣都挺好看的,这样搭配起来让人一看就觉得很专业,两个促销员都长得不错,应该面试时有挑选过,身材高挑,面容姣好。
“昊哥!今晚又过来请我啲饮啤酒啊?”
阿萍拿了四瓶金威纯生过来,操一口白话和练君昊打招呼。
“系啊!带个新同事过来睇睇场,以后就是佢负责昵度,介绍一下,昵位系阿湖,以后负责石基的业务。昵位系阿萍,系彩虹桥头烧烤摊的促销。”
“你好!我叫曾仕湖,刚进公司工作,以后还请互相配合……”说罢曾仕湖还伸手出去跟阿萍握手。
“我叫吴秋萍,叫我阿萍就可以,以后还希望湖哥多多关照。”阿萍倒也大大方方,可能做促销的经常跟人打交道吧,也礼貌地伸出右手和曾仕湖握一下手。
“好!你们忙吧,不忙了就过来喝酒吃烧烤。”练君昊对阿萍说完后,接着对曾仕湖说:
“这些烧烤摊就交给你跟了,老板都蛮好说话的,这两天我把资料全部转交给你,资料上有老板姓名,电话,这三个月的销售情况,公司投入情况……”
“阿昊,所谓公司投入情况?是怎么投入的呢?以什么标准投入?我不懂哦”
“像我们公司,在这六家烧烤摊,每家都有投入冰箱,投入帐篷,这些都是费用。不过当时刚过来是没有算到单箱费用里面的,算战略投入费用,以后你要做那个场所,也可以申请冰箱帐篷。
所谓的单箱费用,比如我们的金威2008,每箱可以有3块钱的费用给你灵活运用,绿金威有5块,纯生有8块。打个比方,这家烧烤店,一个月卖我们的金威2008一百箱,那就有300块钱,卖50箱绿金威,又有250块钱,50箱金威纯生,又有400块钱。一共有950块钱,那这家场所一个月就有950块钱费用,这个费用你可以和他签个包量,以赠酒的形式给场所老板,比如950块钱,可以以赠送他20箱金威纯生的形式返给他。金威纯生终端价50块钱一箱,950块你大致可以给到20箱。”
“噢!看来做业务,还是有很多道道的噢!那打个比方,我把金威2008卖到小卖部,不需要投入什么费用,一个月卖一千箱,那3000块钱的费用,公司能给到业务员吗?”
“不能给,那这样你就是帮公司省费用,但是公司不需要你省费用,你这样搞陈主任会骂你,说你干嘛不把3000元的费用投出去,做2000箱销量回来……”
“哦!那看来这个业务员市场真大哦,会捞的,有销量的是能捞到钱。”
“捞不到钱我们吃什么啊,像我们出来吃点烧烤喝点小酒也要一两百块呀,真的都拿自己工资来搞客情,来捧场,那一个月就是拿5000-6000工资也剩不下钱呀。做业务就是要灵活一点,看来你是个聪明人,什么东西一点就通,你慢慢做吧,三个月后你就基本上都懂了。
其实做快消品,市场很大的,如果做到高层,赚钱很容易的,销量大嘛!打个比方像一个番禺区,珠江啤酒旺季一个月的销量估计在50-80万箱,销售额在2000-3000万,如果你是番禺大区经理,还怕没钱嘛!一箱搞个一毛钱也是5-8万块呀。”
“噢!怪不得,公司招聘时写着提供有竞争力的待遇,看来这待遇还真有竞争力。”
“这个可不是待遇哦!这叫做灰色收入,以后你会懂的,现在暂时你就别想这些先,以后熟悉了,你懂的,但做什么别过分了,枪打出头鸟。”
“我知道,所以说啊,这个世界很复杂,任何事物都要辩证的看,不能一概而论,哪怕是贪官,也不一定就是坏人。
就好比我们做业务,你说每个业务员,都有那么规矩,手上的费用每一分都用在客户那里,没有一分进自己口袋,打死我都不信,
这样打个比方吧,比如两个业务员,同样拿30000块钱费用,甲能力强,用了20000块就做了10000箱的销量了,剩余那10000块装进了自己口袋,而乙能力差,30000块费用全部花光,但只做了7000件销量。从对公司的贡献来说,甲对公司的贡献更大,但是甲做的事情却已经涉嫌违法贪污,如果数额不大可能公司发现只是被炒,如果数额大坐牢都会有份。”
“阿湖,你看事情是有自己的见解,但还是有另外一面没看到,一个业务员,如果习惯了把公司的市场费用,销售费用装自己口袋,哪怕他销量很好,对公司的体制,机制伤害也是巨大的,打比方乙他做7000件也同样可以贪啊!我只做5000件,把2000件的费用贪了,大不了就是超费用,或者目标不达标嘛!这种事对公司的制度腐蚀像蚁穴对大坝的腐蚀一样,好恐怖的,大到国家政党,小到很多公司,垮台都是因为内部蛀虫太多了,鲁迅的《再论雷峰塔的倒掉》你知道了,叫做“奴才式的破坏”
“你说的确实是这个道理,不过呢,我还是说说我的看法:太史公说的:“下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”夫千乘之王,万家之侯,百室之君,尚犹患贫,而况匹夫编户之民乎!”
我们不说业务,这个是小事,在古代来说,我们这个行业,不过是“贩夫走卒”,想多赚几个碎银子,人之常情。
举个大点的例子,你知道戚继光吧,抗倭英雄,明嘉庆年间的倭寇骚扰沿海,屠戮百姓。是戚继光训练出了戚家军,抗击倭寇,保家卫国。后来又北镇蒙古,使鞑靼不敢南犯。
但是如果光用“贪”或者“不贪”来说一个官员的好坏。据很多史料,戚继光绝对不是个清官。
戚家军为什么打仗那么厉害,特别是对倭寇,除了戚家军训练有素,戚继光指挥得法之外,还有一条就是戚家军的武器非常精良,装备非常好。而戚家军的普通士兵待遇,中下层军官的待遇也非常好。就算受伤,死了。抚恤金也非常高!
道理很简单,你要人家那些中下层的官兵们卖命,保家卫国的大道理固然要讲,但是人家生活上的小道理也要讲。每个士兵都会有自己的家人,子女。人家受伤了,残疾了,死了,一家人怎么办。那肯定要让人家没有后顾之忧,才能给你安心卖命,打仗才勇猛。忠君爱国这种大道理,消费的人并不多。但是肯为钱卖命的人,多到不计其数。
还有就是精良的装备,也是需要钱的呀,没钱哪来的强弓劲弩?哪来的骏马快刀?
如果光靠朝廷那点军费,士兵饭都吃不饱,打个屁仗。据说戚继光是相当的会搞钱,用今天的话说是相当会来事,情商非常之高。所以他的戚家军拥有当时最好的待遇,最好的装备,最好的训练。
如果你是皇帝,你是愿意要一个道德操守很好,但只会空谈忠君爱国的大道理,对于平定倭寇叛乱,安抚百姓没一点用的清官?还是愿意用一个像戚继光这样,有济世安邦之才,却长袖善舞,非常会搞钱的干吏?
所以我认为,什么东西都要辩证地看,哪怕是打擦边球搞钱,只要不是为了自己享受,为了一己私欲,而是为国为民,或者是为国家集体利益,就没什么可责备的!甚至是高尚的,值得学习的。”
“看来你对历史也相当有研究哦!对很多事情都有自己独立的见解,做大事的人,肯定是这样!曾国藩的御人之道也是这样啊。
当年曾国藩训练湘军,以道义号召众人与他一起抵挡太平军,他认为有道义就足够了,就能感召别人,“振臂一呼,应者云集”,但是他慢慢发现最初投奔他的人都去了胡林翼那里,于是就问幕僚赵烈文:“众皆出我下,奈何尽归胡公?”
赵烈文回答:“人皆有私,不能官,不得财,不走何待?”
曾国藩又问:“当如何?”赵烈文回答:“集众人之私者,可成一人之公!
利可共,而不可独!严格的道德操守只能要求自己,不能用来要求别人。
不过说这些都是天马行空的空谈而已!坐而论道而已,跟我们的现实工作没丝毫关系的,在工作中乱搞钱是会被“杀”掉的噢!”
“这点你放心,哪怕我在市场上搞到钱,也一定用在市场上。我这个人没那么贪的,该是我拿的我固然会拿,不该是我要的我不会要。再说了,我们一个小业务,能有多大权限,又能搞几个钱?瞎讨论而已。”
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