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“姥爷,这图纸,你看得怎么样了?”苏雪晴反过来把杜三姐按到椅子上,复又转过身站直对杜老爷说道,“虽然可以画的不怎么规范,可还是大概能看出来是什么吧?”
“在我看来,这个应该是个卧具吧。”杜老爷说着又凝神看了手中的图纸一眼,把其中的一张转手递给了杜老夫人,“应该是照着你屋里的床画的吧。”
“嗯。姥爷说的不错。”既然已经豁出去了,苏雪晴这时说起话来,一板一眼,完全不似之前的撒娇卖萌,“这个床的设计,最初的灵感,就是来自我现在睡的那张床。”
“我现在还没想好起个什么名字,但是我可以肯定的是,这种床将来必定会有在历史上留下一个响亮的名字。推向市丑,必然会带来床具市场的一场大变革,只要我们杜氏木枋能把握住这次机会,更上一层楼绝对是唾手可得的。”苏雪晴侃侃而谈,眼睛里闪烁着自信的光芒。
“唔。”杜老爷摩挲着下巴,伸手在桌子上扣了两下,“晴儿姐,你继续说。”
“三姨,图纸给我一下。”图纸在杜老夫人跟杜三姐手中传阅着,苏雪晴没有漏掉两人眼中一闪而逝的惊艳,原本忐忑的心情平复了很多,“我这就详细介绍一下这床的好处,我相信,大家都会爱上这样的卧具的。”
“这个床,我设计了两个版本,一个简易版,一个复杂版,可以分别用来打开低端跟高端市场。”图纸在杜家人手中转了一圈又回到了苏雪晴手中,似乎比之前多了许多分量,“首先,我来说下这个床最大的特点。就是封闭,给人安全感,保护个人生活不受干扰。只要拉上幔帐。就是个封闭的小空间,冬天防风防冻。夏天防蚊虫叮咬。聚风藏气。”
“其次,有了四周的立柱跟三面的栏杆,人休息在床上的时候,就再也不用担心半夜滚下来了,保证了人身安全。脚踏的设置,更方便了上下床的动作。”苏雪晴把图纸摊开,一点点地指给杜老爷看。“床榻之下这些地方,既可以封实做箱子或者暗格,也可以就这么空着,用来放杂物。”
“嗯。继续说。”杜老爷抿着嘴,目光黏在图纸上好像都移不开了。
“简易版的就是配四根立柱加顶棚。基本就是这些优势了。”苏雪晴指指图纸下方,“复杂版的就有更多功能了。六根立柱搭配顶棚跟回廊,可分两层,或者三层。在床的两边分别加设小桌子组合柜一套。用来放置杂物。从外至里,铺设踏板,第二层放置衣架,屏风等,同时可供守夜的丫鬟休息。第三层可以放置马桶或者净水盆,用来洗漱。如此一来,这个床其实就是一个小屋子了。说是‘屋中屋’再恰当不过。”
“妙啊,真是妙。”杜老爷闭上眼睛,在脑海中模拟构建了一番,口中连连称赞道,手痒得恨不得现在就冲回木枋去打造出来。
“晴儿姐不愧是我们杜家的血脉,对木工活儿也能无师自通。”杜老夫人听杜老爷如此称赞,夫妻多年,再一看杜老爷那个技痒难耐的神情,就知道苏雪晴这个设计,真的是出彩得很,可眼中并没有多少欣喜神色,反而有些黯淡。
“晴儿姐,你跟三姨说实话,这些都是你自己想的?”杜三姐是个懂行的,苏雪晴说到一半,她就知道,苏雪晴之前貌似无稽之谈的那一番话,都将成为现实,甚至这个床的价值,还远远不止于此。
“嗯。除了这个屋子里的人之外,我确定再没有任何人看过图纸。”苏雪晴还以为杜三姐担心图纸泄露,出言保证道,“要是我们做出来,肯定是独家买卖。”
“嗯。”杜三姐见苏雪晴眼睛都不眨地点头承认,脸上的笑容溢出了一丝苦味。
“那这个又是什么?看着像是椅子,可怎么是躺着的?”杜老爷又拿出摇椅的图纸,迷惑地朝苏雪晴问道,“而且这样看着,没办法坐人的吧,会倒的。”
“这个椅子,我准备命名为‘摇椅’。”苏雪晴被杜老爷的追问吸引了注意力,并没有观察到杜三姐异样,“制作的材料可以是木头,也可以竹子,还能用结实的树藤来做。加扶手和靠背,还有可伸缩的脚踏。四条椅子腿两两成对,分别固定在一个有弧度的板子上,这样人坐上去之后,稍微向后靠一下,椅子就会前后椅。特别适合中老年人。而且还能把这个想法用在婴儿床跟玩具上,我相信也是很有可行性的。”
“这真是,见所未见,闻所未闻。”杜老爷如获至宝的捧着两张设计图喃喃自语,整个人激动得手都有孝抖,“晴儿姐,这都是一个人搞出来的?”
“嗯。”苏雪晴毫不退缩地跟杜老爷对视,重重地点头。
“这个果子又有什么名堂?”杜老夫人紧张地拉了下杜老爷的袖子,指了指桌上的山楂对着苏雪晴提问道。
“这个啊,这个可不是我自己发明的。”苏雪晴想说个俏皮话调节一下屋里的气氛,可话说了一半,就有些语塞,“果子是我在黎山大集上无意中发现的,本来还有个什么海货行的少当家跟我争来着,不过,最后那个卖树苗的老婆婆还是决定卖给我了。”
“这果子,有什么特殊的么?”杜老夫人把山楂拿在手上端详一阵,还是觉得那只是一种常见的山野酸果罢了,并没有什么的奇特的地方。也有可能,是因为杜老夫人心底如此希望的缘故。
“很特殊。姥姥。”苏雪晴把那张记载山楂用途的简介递给杜老夫人,“我还是在一本杂记中看到过这种果子的图画跟描述,当时想着也许可以做成好吃的东西,就记了下来,没想到,出了一趟门,还真被我碰上了。”
“哪本杂记?”杜三姐问话的语气不自觉地带上了焦急。
“不记得了。咱家书房里的书真是不少,我这几天在里面乱翻,真不记得是在哪本书上了。”苏雪晴并不担心杜三姐去查,因为杜家书房的书,真的太多了,“三姨要是不放心的话,等把果树买来,可以找钟郎中来鉴别一下,这果子,不仅能做成美味的吃食,更是一味很好的药材,功效不可小窥。”
“晴儿姐,你刚才说的,又是果子,又是果树的,是怎么回事?”杜老夫人望着桌上的果子有些走神,但还是要把事情问清楚。
“是这样的,姥姥。”苏雪晴说到现在,已经完全地进入了状态,似乎回到了当初给客户做产品介绍的时候,“这个果子跟果树都是一位辛婆婆兜售的,目的是为了卖自家的十亩长这种果树的山地。我已经看过了,那果树长得很好,据辛婆婆说,十亩地,至少有八亩地都长了这种果树,而且至少都已经结过一次果子了。”
“山地?在哪里?”杜老夫人闻言皱起了眉头。
“就在离玄妙观不远的辛口渡。”苏雪晴越说越激动,“我都问过了,山脚下就有河流穿过,至是一个小山包,除了一些果树跟松树,就是一些野鸡跟野兔,大型动物是没有的。辛婆婆准备卖了山地筹盘缠回省城投靠娘家,所以出价二两银子一亩。”
“二两银子?上好的熟地才四两银子一亩。晴儿姐,你没答应吧。”杜三姐一听价钱,对辛氏母子的印象就不怎么好了。这不明摆着欺负苏雪晴不懂行么?
“三姨,我没答应,但是,也没拒绝。”苏雪晴知道,最难的问题来了。“我承诺辛婆婆会尽量说服你们。并且,出价不会低于十六两。”
也许杜家人能比较容易接受架子床跟摇椅,但是山楂,这个凭空冒出来的东西,又需要先期就投入资金,确实是很难让人信服。苏雪晴抛出前面两个设计的目的,就是想在杜家众人眼里树立自己全新的形象,引出山楂,是最后一击。
杜家人到底能不能认同自己新的变化,会不会像之前关爱本尊一样,给与自己无条件的温暖亲情?苦苦追寻了两辈子的亲情,第一次这般近在咫尺,让苏雪晴有些想哭,却不敢让眼泪落下。
“姥爷,姥姥,三姨。”苏雪晴眨着酸胀的眼睛,尽量让声音平稳,“你们信我么?我,真的,跟……”
“晴儿姐。”苏雪晴的话都滑到了舌尖,却被不知道什么时候进来的妙语一巴掌拍在了肩上。
“嗯?妙语?”苏雪晴下意识地停下话头,扭头朝后看去,只见妙语风驰电掣之间手里拿了什么在自己面前一晃。“你这是做什么?”
“咦?这是什么味道?好甜……”这是苏雪晴昏迷之前脑海里划过的最后一个想法,随后,她就陷入了深邃的黑暗之中,沉沉地睡了过去。
ps:真不容易。。。终于还是码出来了~:。.。
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