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进入到七七年,第一个月份,就发生了许氏与盟友闹翻的事件,双方各派律师在法院打官司,闹得纷纷扬扬不亦乐乎。
嘉禾和邵氏弹冠相庆,认为一向霸道的许氏终于开始倒霉了,实在是值得大肆庆祝的一件事情。
但他们或许忘了有一句很有哲理的话,甩掉包袱正是为了轻装上路!
许贯武才没有兴趣去理会邵氏与嘉禾的嘴仗,他现在已经被一条新的消息吸引住了。
jvc和索尼出产的录影机,全球都已经销售了十万台,而在香港就有一千台的销量。
这是一个非常值得重视的信号,证明录影机已经开始逐步普及,看来开录影机工厂的时机就要到了。
而20世纪福克斯公司率领一批好莱坞电影公司加入到格式之争,此次选边站的却是索尼录公司的betamax,因为它能够提供更清晰的画质,而且索尼公司承诺他们,将会尽快研发出具有保密性能的录影机技术。
对于索尼公司的家电研发性能,许贯武是绝对抱有信心的,、playstation、psp等等等等,在八零九零年代几乎引领了家电的流行风潮,而索尼也被称为世界上最佳知名品牌。
不过20世纪福克斯公司、联美、米高梅、华纳等电影公司的选边站,就会让jvc的vhs在格式之战中落败。派拉蒙、迪士尼、环球影业等却也选择站在了jvc一边,而且相比索尼不肯开放授权而言,jvc却用更加灵活的手段授权给其他家电商,让他们可以参与到vhs格式录影机的制作和销售之中。使得在世界范围内,vhs格式的录影机得意快速的的占领市场,出货量是索尼公司的三倍。
许贯武倒并没有因为索尼目前的出货量低而给与轻视,谁都知道八零九零年代索尼一枝独秀的时候,推出的家用游戏机打败了老牌的任天堂,而随身听和电视机等等更是风靡全球。还一口吞掉了美国的哥伦比亚影业公司,是震动了当时的美国人,高呼“日本人要买下全世界了!”,当然现在这呼声的主语变成了中国。
许贯武更加知道当初任天堂的gameboy销量惨淡,但是一款名叫《口袋妖怪》的游戏问世,却彻底拯救了这一游戏主机。所以如果有高质量的电影推出来,未必不会大大刺激录影机的销售。
随着20世纪福克斯公司等分批从索尼公司购入录影带生产设备。开始陆续将公司片库之中的卖座影片制成录影带销售的时候,许贯武也开始通过20世纪福克斯公司,从索尼公司购进了两条生产线,在香港建设了第一家录影带生产公司。许贯武为公司起名为“艺影”,并且马上在日本技术人员的教导下,开始试制录影带。
而紧接着就是新一轮的圈地行动。许贯武将录影带的出售点设在辉煌院线之外,还把触角探到了香港的所有高级社区之中。目前录影机还是属于奢侈品,所以不是一般人家可以消费得起的。
在高级社区周边购买物业,开设“便易得连锁店”,当然为了避免初期只出租录影带收不回成本,许贯武又将便易得连锁店变成便利店,出售居民最常用的日用生活之物等等。
当然最开始还是许贯武一贯使用的舆论战术与价格战术。先在《天天日报》上增一份整版的促销广告,上面刊登大量醒目的日用品图片,并且还在下方标注着价格,全部都是用红色显眼字体,每一份商品的价格都至少比其他店面便宜两成。
香港三年前才闹过一次股灾,两年前才闹过一次石油危机,一年前经济才刚刚复苏,所以人们对钱是非常敏感的。自然是能省一点就省一点,尤其是这种消耗量甚大的日用品,自然趁着促销大减价多买一些,就算存在家里也不会坏掉。
于是广告刊出的第二天,就引起了抢购的狂潮,每一家便易得便利店的门口,都排了好长好长的人龙。都要出动警察来维持秩序,那场面真是相当的夸张。
而tvb新闻节目也实时给予报道,并且同样还有广告跟上,反正都是自家的公司。资源不用白不用。
许贯武这样以价格战的方式搅乱原有的市场,其实是一种很招人恨的事情,尤其现在香港最大的两家连锁超市,百佳与大利连(后改名惠康),一家是怡和洋行开的,另一家是和记黄埔旗下,都是英资背景的连锁超市,占据香港超市百分之八十的市场,已经形成了垄断的地位。
就好像当年的瑞1星与金1山一样,基本已经垄断国产杀毒软件市场,但冷不丁半路杀出个361,愣是以免费的姿态颠覆了整个行业,几乎是瞬间就改变了原有的架构。断人财路如杀人父母,所以361才会那么招人恨,每次一出点什么事情,网上都是一片赞叹声,屡试而不爽。
而现在许贯武旗下的便易得便利店无疑就是这么一种情况,你在事先毫无预告的情况之下,忽然就掀起了这次价格战,把好多原有的顾客都拉到你那边去了。我们现在跟吧,都没有做好准备功夫;如果不跟吧,谁知道你要闹多长时间?
不过百佳和惠康也有自己的办法,依仗自己在超市界的垄断地位,威胁供货商不得再给便易得供货,这让从上游断了你的货源,看你还能够再卖什么。
这一招不得不说是相当毒辣,不过许贯武却也不是太害怕,他的最大供货商是华润公司,而华润公司则是有内地背景的。凭借他同内地现在的良好关系,根本不用怕会被断货源。
而且许贯武凭借自己之前打下的良好关系,还可以以更优惠的价格获取商品,同时再用较低廉的价格卖出去。他在新界地区搭建现代化的屠宰场,专门加工内地运抵香港的活猪活鸡等等,然后又在旁边搭建巨大的冷库,专门用来储存冷冻肉。
自己动手,丰衣足食。这样一来供货的价格可以更加低廉,价格方面也更加有优势。
除了屠宰加工厂,冷冻厂等,许贯武还建了蔬菜加工厂,品质检验厂等等等等,在新界周边几乎建了一个庞大的工业基地。
不过等许贯武把这些厂子陆陆续续建了起来之后,却忍不住有些傻眼。“我最初好像就是想要租录影带而已,怎么就盖了这么多的工厂?这简直是喧宾夺主啊?”
不过现在厂子盖也盖了,大笔的资金也都投进去了,现在也只好用心的经营下去了。
从购入生产设备,建造艺影录影带制造厂,到建立便易得连锁便利店。再到建造自己的屠宰场、冷库……许贯武耗去了半年多的时间……
话说回来,当七七年一月份,第一盒betamax格式的录影带在艺影厂生产出来时,并没有引起太大的关注度。
录影机对当时香港很多市民来说,都还是非常遥远的事物,售价高达三四千港币的它,是大多数家庭都无法承受的。
不过当售价一百港币的录影带出现在辉煌连锁院线的小便利店时。还是引起了人们好奇的观望。
对于录影机这一新鲜事物,香港市民并不感到陌生,因为在繁华街头的橱窗,都可以看到商家用来招揽生意的橱窗电视,它们播放的内容就是由录影机来播放的。而这种宣传手段最早还是由许贯武发明的,起初的确吸引了相当多民众的关注,不过现在那股热潮已经渐渐散去了。
经济复苏之后,电视也变得不再那么昂贵。即便是普通的人家也可以负担得起,所以更多时候人们是选择在家里看电视,而不是蹲在街角欣赏橱窗里的电影。
不过认识归认识,但是录影机这种高档家电还真不是每个人都摆弄过,而且对每盒录影带一百港币的售价,也实在都感觉高的离谱。当时看一场电影不过几块钱而已,在那种廉价的社区影院或者破旧影院。更是只要花几毛钱而已。
所以很多人都只是好奇的拿过来翻一翻,见都是这几年许氏推出的经典好片,《鬼马双星》、《卖身契》、《天才与白痴》、《蛇形刁手》、《醉拳》等等,都是想当年的卖座大片。
现在都放在长方形的盒子里。外面用聚乙烯的塑料包裹着。录影带封面还都是精心设计过的,比电影海报看上去还带感,而且后面还有电影的简介,短短几行文字只写出个没有结尾的梗概,让人看了之后顿时有种想知道结局的感觉。
这种录影带的封面的编排方法,正是许贯武的杰作,没办法前世买盗版盘买多了,那vcd碟片的包装个顶个的坑爹,看起来好像是精彩的武打片,而且各种暴露各种暴力各种诱惑,结果买回去一看却是不知道哪里产的垃圾片,画面渣的要死故事渣的要死主角丑的那叫一个惨绝人寰。
许贯武记得当初有一部片子叫《人蛇大战》,在当年相当的火,结果后来就有了好多跟风之作,《人蛇大战2》、《人蛇大战3之龙珠》等等等等,结果买回去一看说的却是呜哩哇啦的鸟语,原来是泰国出产的垃圾电影,简直坑爹到了极点,诅咒盗版的都木有"xiaoji"。
不过盗版商这种宣传的手法还是蛮值得借鉴的,在许贯武的坚持之下,第一批录影带全都找高人重新设计包装,务必设计的十分精美,就好像是艺术品一样,让人看了之后就有种高大上的感觉。
这样即便顾客花重金买了,也觉得自己买得值,就好像苹果出产的手机一样,明明配置方面比不过三星,但是人家卖的就是火。拿着苹果的手机的人士,就是敢不用正眼看拿着三星的,鄙视到骨子里。
首批录影带只各自录了一百盒,分散在辉煌院线的小便利店,因为录制的少所以价格就居高不下,每盒的制作成本超过两百港币,现在售价一百港币也是逼不得已。
不过一百港币其实也算是高价了,起初销售情况并不十分乐观。这其实也不难理解,能买得起录影机的人,多数都是洋行经理,工厂老板一级的人物,你想他们会闲着没事跑影院看电影吗?
他们买录影机或许只是为了哄小孩子开心,或者希望能把自己爱看的电视节目录制下来,然后等闲暇时间再看罢了。换言之他们出现在影院的几率是比较小的。
而出现在影院的观众,多数都是普通市民,因为没有太多的钱去做搞别的娱乐活动,所以看电影就成了他们莫大的享受。而当然一百港币一盒的录影带,也着实让他们负担不起。(未完待续)
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