油亮中年人侧着头看了一眼陈楚。E?▼小?▃说www.e xia o sh u o.com ‥
“陈总的意思,是我们协会没有炒掉功勋教练的话,你会赞助国足?”油亮中年人脸上神情很快就变得正常起来,问道。
迪亚纳不是第一次提出这一点的品牌。在协会和阿迪王进行谈判时,对方就提出了这点。后来,等到协会把功勋教练辞退后,阿迪王果真中止了和协会的谈判。
陈楚轻笑一声,没有说话。
这个问题他应该如何回答?
赞助国足,每年没有六七千万根本就拿不下来。
对迪亚纳来说,在未来很长一段时间里,品牌在足球体育用品市场将会采取保守策略。每年赞助男足几千万元,对品牌来说是个极大负担,就算协会并没有炒掉功勋教练,迪亚纳也不会赞助男足。
“一切已经成为定局了,不是吗?”陈楚轻笑一声,没有直接回答这个问题。
这句话落下,油亮中年人脸色一下子变黑了。
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双方的谈判可以说不欢而散。
二位来客知道陈楚没有赞助国足的心思,很快也离开了陈楚办公室。
作为主人,陈楚还是十分得体和客气地将二位客人送到办公室外。
“陈总,只有国际大腕教练才能带来国足的变革鼎新。”油亮中年人和陈楚告别时,不咸不淡地道:“要是我们还用功勋教练的话,也未必太过于小家子气了。”
陈楚笑笑,并没有和对方进行争辩。
进行这样的争辩,并没有任何意义。
油亮中年人对陈楚的态度也不以为意。本来他们想着以迪亚纳土豪一样的作风,还有可能会赞助国足。但从刚才的沟通中,他现双方的对话根本就不在同一个频道上!
协会启动大牌外教不合适?
反正,迪亚纳不赞助国足,协会也一样能找到愿意赞助的体育品牌!
五天后。
陈楚收到了一条消息:耐耐就赞助国足的谈判已经结束了。第二天,国足和耐耐就召开了新闻布会。随后一天,各大体育媒体上都有耐耐公司赞助国足的报道。
办公室内。
陈楚翻开面前报纸。?E?‥小?说www.e xia o sh u o.com ▽看着上面新闻报道。
昨天布会有公布国足赞助合同的一些条款,条款的核心,是耐耐公司将会在未来十年内,给国足七亿元赞助费。
这次布会,耐耐中国区总裁也有参加。作为布会的主角,盖尔先生在布上宣布道:“随着联赛不断回暖,我们相信国足的未来不可限量。这一次我们之所以选择签定一份十年合同,正是因为我们很看好国足的长远展!”
陈楚办公室内。
冯希凡站在陈楚身后。也在看着报纸上关于这件事的报道。
“耐耐还真是财大气粗。”冯希凡扫视一眼上面的内容,回到黑皮沙上坐下来,出这样感慨:“前段时间,耐耐才拿下中联赛的装备赞助权,现在又拿下国足赞助权,也算是一肩挑了吧?”
将报纸轻轻地合上来,陈楚笑道:“去年耐耐公司在中国区销量过了一百亿人民币,他们当然有这样底气。”
“呵呵。”冯希凡不屑一笑:“可底气不是他们挥霍的资本,几年前。阿迪王不是很任性用了十几亿人民币赞助燕京奥运会吗?最后结果如何你也看到了吧?他们以为凭着奥运战略就可以在全国各地大规模扩张……但没有想到,奥运会在体育行业的效应比他们想像中要低很多,前二年,他们品牌不是正忙着清理库存吗?”
根据从合一网处得到的某些数据,冯希凡可以十分肯定这点。
对于阿迪王为什么没有像三十年前那样赞助国足,冯希凡也有自已的判定。在他看来,直到去年阿迪王才走出增长泥潭。他们怎么可能会花费几个亿赞助国足。
阿迪王这个地主,家里是真的没有余粮了!
“最近这二天,耐耐可是做了不少宣传工作。”冯希凡道。
本来是一次看起来十分普通的赞助,但在媒体上激起的声势,和卡孔进入中也有得一比了。
耐耐这次动用了大量资源,恨不得所有球迷都知道他们是国足的赞助者。
“或者有天。耐耐会为这笔赞助感到后悔的。”陈楚轻笑一声,缓缓道。
在他的印象中,换了大牌教练后,国足的表现并没有比现在更好,相反变得比现在更差。
“楚哥,你有应对的法子没有?”冯希凡脸上带笑,问道。
“当然有。”陈楚道。
二天后。
在迪亚纳不少门店内。?E?‥小?说www.e xia o sh u o.com ▽足球设备处的海报已经变成地产土豪队众多球员。
同时,与李楠有关的新广告也开始上线。
耐耐公司总部。
盖尔先生看着下边递交上来的报道,大伤肝火。
迪亚纳竟然会采用擦边球做法来宣传足球类目产品?
盖尔看着上面提到的迪亚纳店铺生的变化,心中暗暗道。
迪亚纳最近进行了不少宣传和推广。在足球装备方面,他们的宣传和推广隐隐间与地产土豪队,差不多捆绑到了一起。
比如说,在某些球鞋广告中,上面露脸的球员全部是地产土豪队球员,甚至在广告中,出现了“迪亚纳全力支持地产土豪队”之类旁白。如果不知情的球迷看到了这些广告,说不定还会误以为迪亚多纳才是地产土豪队的赞助商。
相比起迪亚纳在足球鞋类方面的宣传和推广,盖尔先生更加留心的,是迪亚纳对李楠的宣传和运作。
在最近以李楠为主角拍摄的广告片中,李楠穿着一双五颜六色跑鞋,在微暗灯光的夜色迷离中,沿着一条有着白石栏杆的河岸跑动。
那跑步的神态,显得轻松而舒意。
“跑鞋?”一直以来,盖尔先生都有了解迪亚纳似乎有意向跑鞋方面展。
从迪亚纳为李楠设计的第一个广告看起来,迪亚纳这次主推的是跑鞋系列?没有借着李楠的冠军热主推出网球类目产品,迪亚纳看起来似乎比他想像中更要重视跑鞋类目?
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迪亚纳运营中心。
陈楚办公室内。
陈楚来到迪亚纳运营中心巡视。有空听了何文容的汇报。
陈楚正在翻看一份策划案。
以“爱网球,也受跑步”为主题的李楠为主角的广告,已经开始在一些体育媒体中播放,为迪亚纳前段时间才上线的跑鞋系列助势。
“最近这二个月,我们公司的产品类目已经慢慢调整过来,蓝球类目我们已经砍掉了一大半,新上线的球鞋中有百分之八十以上是跑鞋系列。最近一段时间。李楠实在太火了,我们的宣传也做得很足。所以代理商们也愿意上跑鞋新品。”何文容侃侃而谈,道。
“我们的直营店有不少已经完成了改造……与跑步有关的一些新面料服饰,现在也已经上线……至于陈总您所说的可穿戴装备,现在也要上线了。”何文容道。
“最近这个月,我们公司又开了十家直营店铺,从公司总部处反馈回来的消息,最近一个月,我们公司线上产品的销量很不错。”
“因为李楠热,最近一个月公司也招收了一些加盟商。”
“迪亚纳总部方面也给我们回复。蒂蒂愿意到我们国内进行品牌宣传活动,不过,根据当初我们签定的协议,蒂蒂的出场费和相关开支,要由我们负担!”
“陈总,你提出来的明年公司业绩突破十亿,或者真的能实现……”
陈楚听着这些消息。由不得微微点头。
迪亚纳一切看起来已经走走正轨。
“但是,陈总,最近这一个月,国内体育用品市场环境进一步恶化。”在提到相关方面的好消息后,何文容马上又提到了坏消息。
现在的市场行情可并不好!
“根据我收到的消息,在最近一个月里。李安已要关闭了大约十一家店铺……还有些品牌,他们的销售数量也有所下滑。”何文容道:“不过双巨头的情况就不一样了。前二年,阿迪王因为赞助奥运会、大规模扩张所引起的后遗症,现在差不多已经消除。从今年三月份始,阿迪王就恢复增长。但表现最好的还是耐耐。”
提到这个名字时,何文容脸上神态也是变得认真起来:“耐耐这二年增长率本来就不低,而根据耐耐公司刚刚布的数据。耐耐中国公司情况更是持续向好。”
“陈总,要是迪亚纳真的按你所的进行转型的话,未来我们和耐耐公司的业务冲突,在各大体育品牌中有可能是最大的。”何文容道。
自从进入2o1o年,耐耐就开始主推跑步理念。现在迪亚纳最近也在推进“夜跑”概念;这二年,耐耐在不断地拓展着专业运动类目,现在陈楚也在进行着类似的工作。
“放心吧,立足本土市场,我们不会输给耐耐的。”陈楚微微一笑,道。
……就从最近耐耐和迪亚纳就足球市场两种不同赞助风格,就可以看出他们未来道路的不同了。
七月份。
在这个炎夏时节,耐耐与迪亚纳在各自战场上进行宣传推广。
耐耐宣传和推广的重点,还是前一段时间他们赞助国足。七月下旬,国足在世界杯预算赛中对上某支亚洲不入流球队。
但就是对上这支不入流球队,国足上半场还是由对方打入二球。下半场,国足才大杀四方,连入六个球扳回局面。
这场比赛可以算是大胜,但这场胜利,还是引起了球迷们不满。
国足的对手仅仅是一支三流球队,但就是面对着这支球队,国足竟然还任由对方连攻二城入了二个球?至于下半场国足入了六个球,那不是理所当然吗?
陈楚看着网络上某些咒骂之声时,也是不无感叹。
国足真的不容易,国人们对这支球队期待真的不低。只要表现得略差点肯定会引起无数吐糟。
与时同时,在中赛场上。
卡孔以中标王身份进入中赛场,任何一举一动都引起无数人关注。
某些媒体对卡孔的炒作还是没有停止。
七月中旬,马德里队造访羊城与地产土豪队进行了一场商业友谊赛。在这场比赛中,卡孔与二三老乡在替补席上交谈几句。老乡们一边听着卡孔的话,脸上却是浮现一副惊讶无比神情。
那样神情刹那间被照相机定格住,有媒体在为这些图片配文时,声称“卡孔向同乡透露薪酬待遇,同乡惊掉眼球,直呼中国是掘金之地!”
看到这些报道时,陈楚双眼直接翻白。
……为了卡孔从地产土豪队底领了多少薪酬,媒体们已经争论好一段时间。在这样的争论之下,中和地产土豪队受到了更多关注。而卡孔赞助商迪亚纳,也受了部分关注。
在国足的比赛完毕仅仅是几天后,中赛场重新开始。
卡孔代表地产土豪队的第一场比赛,自然也是万众瞩目。
而这这几天前,迪亚纳为卡孔设计的“卡孔一代”已经研完毕。卡孔代表地产土豪的第一场比赛,就穿着这双表面有着不少像蜂窝,通体以蓝色黑为主的球鞋上场比赛。
陈楚没有关注这场比赛,但冯希凡作为比陈楚更忠实的球迷,却有关注这场比赛。
据冯希凡后来说法,在这场地产土豪队以21战胜对手的比赛当中,卡孔为球队贡献了一个助功,表现得非常出色。
就在这一场比赛结束第二天,迪亚多纳第一批“卡孔一代”的球鞋已经上线。因为卡孔本来就是贫民出身,为了让“更多人能穿得起球鞋踢球”,卡孔一代的出售价格十分亲民,每双售价仅仅是299元!
在线上有力的宣传和推广之下,八百双球鞋仅用一天就宣布出售完毕!
这一个结果让何文容十分满意。
在体育用品市场,能取得这一个成绩已经十分不容易了。
可以想像的是,等到这一双球队在全国铺货时,销售量肯定不会低到哪里去!
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