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尾货市场,或者说库存货市场是服饰行业中最独特的一个市场。。
对于不了解这个市场的人来说,这也是一个“水很深”的市场。
比如说,在国内服饰加盟市场中有“九元服饰加盟”;而在尾货批发市场上,也有三元、四元一件的t恤批发。这些服饰的价格已经足够便宜了吧?但上面那两个渠道的货物,都是库存货商放出去的。
至于他们吸纳库存货的成本是多少,往往就要看个人运气。如果运气好的话,一些库存货的价格,会低至每斤三元、四元,甚至二元、一元!
国内的零售市场上,不就是曾经有人将t恤以每件一元的价格挂牌出售吗?
“陈老板,做我们这行最讲究的还是眼力。”二‘毛’笑一声,隐晦地提点道:“那里的便宜货很多,但不是每个人都有能力吃得下去。”
陈楚双眼微微一眯,深以为然地点了点头。
事实上,一些业内人士刚刚进入尾货市场,都会惊讶于这些服饰货物的价格怎么会低到这样的地步。一些处理货,更是以个位数的价格按斤来处理。但往往,在这样的低价中,却蕴含着无数的陷阱。
库存了三四年的衣服,像纸一样脆弱只有一用力拉扯就会撕烂;衣服布料印染有问题,已经开始掉‘色’……
便宜没有好货,在这个市场上,就连老手们一个不小心都会中招。
“二‘毛’老板。”陈楚笑道:“我这一次过来,主要还是想看一看现在冬装库存货市场,看一看能不能进一批便宜货。”
二‘毛’眉头轻皱,道:“陈老板,在你手头上好像没有销售国内处理货的渠道吧?”
陈楚道:“暂时没有。不过,我准备进一小批次货物,等明年冬天再销售出去。”
二‘毛’摇头道:“现在还有四十多天才到‘春’节,陈老板,今年服饰行业冬季零售行情只是过了大半,你现在就屯积货物为明年冬季做准备,也太早了吧?现在还是旺季,库存货市场上冬装价格可不便宜。”
现在,库存货商人们收到冬装处理货后,马上可以通过手上的渠道将货物销售出去。库存货需要比较旺盛,价格较高自然算不上十分划算。那怕是二‘毛’,除非见到十分合心意、价格又低的货品,不然他也是不会出手的。
“我们先到‘交’易场看看情况再说吧。”
台穹仓库内。
这里是大华外贸尾货市场最大的货物仓库之一。在这个仓库内,却又是‘交’错般分为三四十个小仓库。
仓库外面,大华外贸尾货市场人流涌动。就在这离着尾货市场仅六七百米的仓库,却显得安静得多。
现在,仓库入口不远处的过道上,一场不对外公开的‘交’易正在进行着。
货物通道两边,处理商们早就像摆地摊般摆开了三十多个摊档,这些摊档上,摆放着几十件甚至上百件不等的样版。摊档前面,或有一二位客人正在和档主们商量着什么。
“陈老板,在这里‘交’易的人,他们中有好不少都在外面尾货市场上有批发档口,有一些规模比较大的,甚至在其他地方有好几家档口。”
“他们这些档主,有不少在这里拿到货后,直接在外面挂牌出售。”
“就像你们做服装批发和零售有产品定位一样,在这里的每一位老乡,都有自已的定位,你看,左边第二个摊位的阿跛三,他平时是专做国内童装货特别是‘女’童装货的。但他平时收处理货时,如果遇到一些其他种类、价格质量划算的货物,他也是会出手拿下来的,据说前一段时候,他把一批进货价格十万块钱的外贸男装休闲‘裤’,倒给了专做地摊档生意的李立……也不知道他赚了多少钱。”
随后,二‘毛’又向陈楚解释,这样的‘交’易二周才举办一次,大家平时如果有‘交’易需要,则会在‘私’底下直接联系对方。
陈楚点了点头,他的目光随意扫视全场,很快就定格在左边第三个摊位上。
那里,中午一起吃饭的老吴、二宾正在一处休闲‘裤’摊档前面挑选货物。
“陈老板,你好,我们又见面了。”老吴手上正拿着一件黄‘色’的休闲‘裤’观摩,在看到陈楚时主动打招呼道。
在他旁边,二宾仅仅是睃一眼陈楚,轻哼一声继续开始挑选货物。
“老吴,你看一看我这些休闲‘裤’,这些都是去年莞城大明镇一家休闲‘裤’厂库存的货物,差不多十成新,绝对可以当正规批发货物出售。”摊主是一位脸容微黑,下巴留着几条胡须的中年男子,他正热络地向老吴推销道。
陈楚和老吴寒暄一句,从地摊位上拿起一件休闲‘裤’仔细查看。
“二‘毛’,你觉得这些休闲‘裤’怎么样?”陈楚拿起休闲‘裤’,问道。
二‘毛’双眼微微一眯,看了一眼那位摊主,呵呵笑道:“阿楚,还是由你自已看吧,如果你觉得合适就拿大货,不合适的话就算了。”
随口的问话得到二‘毛’模棱两可的回答,陈楚脸上神‘色’似有所悟。
刚才自已说的那一句话,好像不太合适。
陈楚很快就想到,作为在羊城‘混’库存货市场的大桦人,二‘毛’或多或少都和这一位摊主见过面,甚至说不定还有一点‘交’情。
处于二‘毛’的立场,他总不能随便偏向某一方吧?更不可能说摊档货物的坏话吧?
将手中那一件‘女’休闲‘裤’放下来后,陈楚却没有看这些休闲‘裤’的兴致了。
“陈老板,你这样的做法是对的。”二宾哈哈笑一声,转头道:“做我们这一行的,如果眼光差的话,那就是少做少错,少做少损。”
以你这样的眼光,买什么库存货!?
陈楚笑一声,却没有答话。
二‘毛’这时也挤上前去,看着那些休闲‘裤’样品。
“崔老板,你这些休闲‘裤’怎么样处理?”二‘毛’问道。
“九块钱,拿大货九块钱。你如果全部盘下来,我可以低到八块半。”名叫崔老板的男子,脸上堆笑道。
二‘毛’看着那些休闲‘裤’,脸上现出一丝沉‘吟’之‘色’。
“去年年份的休闲‘裤’,这个价格倒是不贵。”二宾笑了一声,问道:“崔老板,你们这十五个款式的休闲‘裤’,一共有多少条?”
崔老板笑着报了一个数字:“一万五千条!”
二宾目光投到二‘毛’的身上。
“二‘毛’,这一批休闲‘裤’,我和联手把它吃进去怎么样?”二宾出声问道。
二‘毛’脸上现出一丝犹豫之‘色’,笑道:“我看一看再说吧。”
二宾笑道:“二‘毛’,你不会怕这批休闲‘裤’质量有问题吧?等一下我们到仓库去看看,不就知道这批休闲‘裤’的质量怎么样了?”
崔老板出声道:“俩位放心吧,这一批休闲‘裤’质量绝对不会有任何问题,我老崔做生意,坑谁也不会坑自已的老乡吧?”
就在俩人身后,老吴一脸笑意,脸上微微闪现出一丝疑‘惑’之‘色’;在二‘毛’的旁边,陈楚看着那些休闲‘裤’,却是由不得摇了摇头。
他轻轻地拍了一下二‘毛’的肩头。
“咦,陈老板……你不会是觉得这些休闲‘裤’有质量问题吧?”二宾刚好见到陈楚脸上神‘色’变化,他脸上浮现出一丝笑意道。
“不是,休闲‘裤’的‘质量’很好,当然没有问题。”陈楚打了个哈哈道。
“我还以为陈老板有什么新发现呢。”二宾哈哈笑了一声,道。
说者无意,听者有心。
二‘毛’看了一眼陈楚,然后笑道:“二宾老板,这一批货我吃不下,还是由你来吃吧。”
陈老板虽然不是处理货商,但却是服饰行业的从业者。据二‘毛’所知,陈老板在服饰行业的功底和经验都算十足。
想到刚才陈楚暗示‘性’的动作,二‘毛’可以肯定,他肯定是发现了这一批休闲‘裤’的质量问题!
说完这句话,二‘毛’站起来就要离开。
“有眼不识货。”二宾笑一声,道:“崔老板,你手上这一批休闲‘裤’,我全部要了!”
“好的,没有问题。”在达成这笔‘交’易后,崔老板脸上笑容,如菊‘花’一般绽放着:“二宾请你在这里等一下,我现在就联系仓管,等一下我们就去看货。”
崔老板站起来离开了。
“阿楚,你能不能说说这批货到底有什么质量问题。”双方已经达成‘交’易,二‘毛’压低声音,好奇地向陈楚问道。
“哼,这一批好好的,还能有什么质量问题?”二宾站了起来,摇了摇头道:“二‘毛’,这个问题你问错人了。像一些嘴上没‘毛’的人,能看什么质量问题?”
二‘毛’脸上现出一丝尴尬神‘色’,他还真的是没有想到二宾竟然会留意他和陈楚的谈话。
这么小声都能听得到,这是顺风耳吗?
“二‘毛’,你不拿那一批货是对的。”陈楚微微一笑,轻瞥一眼二宾。
陈楚隐隐有种感觉,自从他在饭桌上拒绝了二宾的合作提议后,这位二宾总是有意无意地针对自已。
就像刚才,连嘴上没‘毛’这样的语也吐出来了。
“陈老板,你还是太年轻了啊。”二宾拿起地摊上一条休闲‘裤’,重重扬了起来。
“据我所看,这一条休闲‘裤’造工方面没有任何的问题,货物的款式是去年款式。”二宾道:“所以说,这一批休闲‘裤’,哪有什么质量问题?老吴,你说一说,这批休闲‘裤’有没有什么质量问题。”
老吴接过那条休闲‘裤’,拿着‘裤’脚的部位重重拉扯一下,却是轻轻地摇了摇头。
“二宾,这一次你还真的看走了眼,这批‘裤’子,和确有一个比较麻烦的质量问题。”
这一句话,让二宾的心头猛地里一沉!
老吴意味深长地看一眼陈楚,道:“阿楚,你是不是也看出这批‘裤’子在布料方面的质量问题?”
陈楚点了点头,道:“生产这些‘裤’子的布料看起来很好看,不过,我觉得这些‘裤’子在洗水以后,很有可能缩水百分之十五。”
“百分之十五?”听到这个数字,二宾脸‘色’冷了下去,然后,他的目光又落在老吴身上,刚好可以见到老吴那认同的神‘色’。
“二宾,阿楚说得没错。”老吴拿着‘裤’子又拉扯一下面料,道:“这些布料织得太稀疏了。如果我没有猜错的话,生产这批‘裤’子的制衣厂很有可能被布料商坑了。他们不小心就进了一批处理布生产这批货物……这一批货在正规渠道上销售不出去,或者销售出去后,又被批发商退了回来,最后才沦为处理货。”
二宾的心沉入到了谷底!
而二‘毛’则是呼出一口气,感‘激’地看了一眼陈楚。
还好。
刚才陈楚暗示过他。
要不然的话,他也会入这个坑了。
百分之十五的缩水率,这是什么样的概念?
通常情况下,消费者买的衣服都是会缩水的,但那怕是缩水,缩水率都低到可以忽略不计的程度。
一条‘裤’子百分之十五的缩水率,已经是一个很严重的质量问题。
这个缩水率,是消费者们绝对不能容忍的。
试想一下,消费者从零售店里买了一条‘裤’子洗水凉干,发现原本可达脚后跟的‘裤’管口,缩水到了脚踝以上小‘腿’位置,那个时候,消费者会是什么样心情?
这是十分‘裤’缩水成九分‘裤’的节奏啊!
而且,在缩水百分十五以后,原本的码数也会大幅收窄,原本三十四码的‘裤’子说不定缩水为三十二码甚至三十一码。
这样的事谁能忍啊!?
老吴此时深深地看了一眼陈楚。
作为处理货商人,最重要的技能还是看货的眼光。他们要从货物的样版中,确定货物可能存在的质量问题。
能通过‘肉’眼观察判断‘裤’子的缩水问题,这样的眼光在处理商人中,仅仅只有部分人能掌握罢了。
这位陈老板,年纪虽然小但眼光还真的是毒辣。
“二宾,下一次看货时小心一点吧。”老吴出声道:“你吃下来的这一批货虽然有缩水问题,但如果时机合适的话,降低价格说不定会找到接盘的下家。”
二宾脸上微微‘露’出苦涩之‘色’。
接下这批货他使用了十三万,但是,如果再想转手给熟人的话,可能就要降到九万钱。
当然,他也可以通过自已的销售渠道批发给自已的下线,但如果不说明货物存在缩水问题,肯定会影响自已的商业信誉。
最好的办法,还是看能不看把货转手给“生客”,但是,哪有那么容易就遇到“生客”的?
此时,崔老板带着一位二十多岁的年轻人过来了。他脸上带着笑意,当看到二宾那算不上好看的脸‘色’时,还关心地问道:“二宾老板,你脸‘色’好难看,是不是不舒服?”
二宾咬了咬牙,道:“没什么。”
处理货和正规货‘交’易不同。处理货‘交’易中,在双方完成‘交’易后,上家一般都不会再对货物的质量问题负责。现在,他和崔老板已经达成了口头协议,自然是不会再反悔了。
仅仅为了十几万块钱就反悔,不遵守刚达成的协议,他还怎么在圈子里‘混’?
“二宾,走吧,我们现在到仓库去看货了。”崔老板似乎不知道自已刚才出手的那一批货物有质量问题,向着二宾热络地出声道。
“好的。”二宾咬牙吐出二字,却是瞪了陈楚一眼,然后跟着崔老板离开。
老吴向陈楚微微一笑,然后又飘到其他摊位处看货了。
“陈老板,你不要太介意。”二‘毛’微微压低声音,道:“二宾平时就是这样的‘性’格,平时我们同行聚,那怕是玩得开心的时候,大家都不太敢拿二宾开玩笑。”
陈楚笑一声,接收到了二‘毛’要表达的意思。
这位二宾老板为人气量很少,大家有时怕他生气都不敢拿他来开玩笑!
心思一转之间,陈楚由不得摇了摇头。二宾老板刚做完一笔“好”生意,而他就马上拆穿这笔生意是烂生意,自然是更不受待见了。
“二‘毛’,今天晚上有空吗?”陈楚笑道:“我想请二‘毛’吃饭。”
“哦,陈老板,你请我吃饭有什么事吗?”二‘毛’问道。
“我想和二‘毛’商量一笔大生意。”
事实上,他今天来找二‘毛’,主要目的就是寻找合适的处理货商人,谋求一笔大买卖!
本来,陈楚还想着和老吴或二宾合作的。
但现在看来,自已和老吴似乎还没有谈到一块去,和二宾更是‘交’恶。
他和这两人合作的可能已经很小,甚至和二宾更是没有合作的可能。
寻找合作伙伴是一件很慎重的事,像二宾这样的合作伙伴,如此的脾气‘性’格,其他人能不能和他合得来都是个问题。
“陈老板,你不是又想收非洲处理货吧?”二‘毛’笑道:“如果是这样的话,我平会会帮你留意的。”
“不是非洲货生意。”陈楚道:“是国内处理货的生意。我现在想进入国内处理货的行业!”
“陈老板,你这不是在开玩笑吧?”二‘毛’看着陈楚,声带不解。
这位陈老板的零售专卖店生意已经做得那么好,怎么还想进入处理货市场?
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