小姐姐们一阵尴尬,不过这也怪不得她们。
她们要么是刚刚毕业的新丁,要么就是被别的销售公司排挤或者淘汰出来的打工人。
如果楼盘状况较好,或许还有冲一冲的劲头,奈何先前的公司制度不合理,将目标定的太高,根本没人能够完成。
加上底薪低,没有任何保障,所以自然而然便懒惰起来。
其中甚至有不少人都已经在找后路了,只不过一时半会儿没有找到下家而已。
张小权来之前就思考过这个问题,星宇名城为什么销售低迷,到底是外在因素多一点,还是内部出了毛病。
外在因素就需要利用海远地产强大的社会关系去解决了,内部问题的话则有两条出路。
换一批精兵强将来替代现有的销售组,或者就地取材,将现有的销售组变成精兵强将。
思来想去,最终还是决定从根本上处理这件事情。
安抚了基层销售,接下来的工作便是查清制度的症结所在了。
副经理袁小田怎么都没有想到,新上任的顶头上司动作竟然这么快,屁股都没坐稳就开始工作了。
无奈只好领着对方来到办公部,行政部经理是方媛,下辖管着星宇名城的财务税务以及相关的行政工作。
销售部的奖惩制度便是两个部门合作订立的,论级别,方媛比袁小田大一级,所以原先的绩效规定基本都是她完成的。
袁小田最多算一个执行者而已,可以说没有任何发言的机会。
据袁小田介绍,公司销售部的工资水平其实并不低,但这些都建立在业绩达标的基础上。
除基本工资外,还包含电话补贴,车辆补贴,以及用餐补贴三大块。
钱不多,加上固定工资差不多两千块,但这个固定工资却也并不是固定死的,而是采用的阶梯式来发放。
月销售额达到五百万的,除开提成涨幅,底薪从原来的两千增加到三千,销售额过了一千万,底薪直接涨到五千。
据张小权事先的调查得知,提成和底薪阶梯式涨幅是行业内固有的现象。
一般底薪上涨幅度并不大,主要看提成的涨幅。
一手房销售比二手房简单,行业内的普遍提成在千分之二至千分之八之间。
一百万的房子最少提成两千,而任务达标,或者超过原有任务的,提成比例会往上继续上浮一到两个点。
可别小看着一到两个点的提成,对于工资可是巨大的涨幅。
一般销售状况较好的楼盘,一名普通销售只要任务达标,月工资能到三万左右,头牌销售的月工资甚至能够突破八万十万。
对比起行情价来看,星宇名城的超额任务奖金并不低,仅仅从数字上看,甚至还要更高。
底薪涨幅最多能到五千,基本提出的数额是千分之三,超额完成一千万的销售任务的话,提成能达到千分之六。
看起来没啥,其实这个核算方式相当恐怖。
比如说朱琪琪这个月完成了一千万的销售任务,她能拿到五千块钱的底薪,提成的也来到千分之六。
算起来就有整整六万块钱,总工资达到恐怖的六万五千块钱,甚至比县公司总经理赵先旺的工资还要高。
要知道星宇名城不过是个中型楼盘而已,整个小区也才八百五十户人家,这个提成外加底薪的政策可以说相当丰厚。
因此也吸引了无数初出茅庐的漂亮小姐姐竞争上岗。
当然,这只是理论上的说法,实际工作后将会发现这就是个赤裸裸的陷阱。
先从房价上来说,星宇名城的开盘价格在一万至一万五不等,基本分为三个大类,电梯房均价最低,差不多在一万上下浮动。
其次便是能够看到星湖的退台洋房,均价在一万二左右徘徊。
联排别墅价格最高,接近一万五的房价,至于独栋别墅则是按栋售卖,前后花园车库,外加主体建筑大概一套是四百五十万。
要想达到一千万的销售目标,每个月起码要卖一套独栋别墅,外加一间退台洋房,跟一百万左右的电梯房两三套。
这个数字对于海江市的热门楼盘来说并不算什么,就拿陈曦表哥刘文东所在的高档小区来看,能完成这个销售目标的大有人在。
可换到星宇名城来就不是那么回事了,因为交通,地理位置等等外在因素,想要完成这个目标无异于痴人说梦。
大部分销售一个月到头都难得卖一间电梯房出去,月销售冠军也才售卖两三套房子。
这样一算,底薪两千,提成千分之三,即便销售冠军的工资不过才刚刚过万块钱,普通的销售人员只能拿个底薪过活。
房子这玩意就是消耗品,修好了放在那只会越放越旧,加上星宇名城距离海边不远,常年的海风侵蚀,房屋成色将会急剧下降。
销售卖不出去损失的只是时间跟青春而已,这帮销售都是大好的双十年华,颜值身材没的说,出去随便找个工作也有发展前途。
可星宇名城却拖不得,一旦拖下去,损失将是不可估计的。
张小权很快发现制度上的不协调,果然如朱琪琪她们抱怨的那般,底薪太低,能动性严重不足,导致大批员工没有积极性,这样下去只能是恶性循环。
找到方媛,方经理正在办公室查看税务报表。
眉头紧紧皱着,见到张小权跟袁小田不请自来。
连忙从位置上起来迎接,吩咐秘书倒茶后,一脸笑容的问道:“张经理舟车劳顿,怎么也不好好休息休息,这么快就进入工作了。”
张小权呵呵一笑,回答道:“方经理,我这人就是闲不住。”
“刚刚让袁经理领我去销售部看了看,这不转着转着就来您这了。”
对方点点头,此时秘书将倒好的热水端了进来放在茶几上。
“喝水喝水。”方媛客气的说,又问道:“张经理视察的怎么样?”
“还不错,销售小姐们精神抖擞,工作还是特别努力的。”张小权说谎不打草稿,把旁边的袁小田都看呆了。
正当他失神时,对方又话锋一转道:“不过再努力也没有作用啊,售楼大厅里一个客人也没有,她们就是把那大理石地板跟会场里的装饰打扫的再干净,也不会有人看见。”
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