E小说 > 都市小说 > 我的房产江湖 > 第十六章 能力

  信任是合作的基础,周如海的情况,我如实讲给了梁安璐。

  梁安璐是老销售,应对这种抢单,她应变能力远在我之上。

  周如海人还未到,她就从大街上随便找了位路人,冒充周如海将周如海的手机号分接了。

  分接,是售楼处的一种到访方式,甲方地产公司有一个自己的客户APP,销售从APP将即将到访的客户报备,又甲方的分接岗位将客户分配到其代理公司的销售身上。

  APP的分接记录,是判定客户到访时间的主要依据,只有出现纠纷时,才会查找监控。

  她将客户分接,从第一步到访竞争,我们就占了先机。

  但一切成交因素,还在于周如海本人。

  好在,张龙在其中起到了很大的作用,有张龙劝说,周如海再次联系到我,并答应晚上的时候会到售楼处。



  飞单的到访,不能由我接待。

  我甚至不可以露面,一旦被苗言发现我跟梁安璐在一起接待客户,后果可想而知。

  很少有客户挑销售,他们在乎的只有买房和优惠。

  返点我答应给到他们,我和梁安璐谁去接待,都没有差别。

  第一次飞单,总是带着好奇和担心,想看看谈单的结果,意向度怎么样,有没有希望。

  所以,在梁安璐带客户在谈判区算价格,看户型图时,我就忍不住的在远处角落里观望。

  “张哥,您和您朋友过来,怎么也没跟我说一声,这位就是周哥吧。”

  就在梁安璐给周如海介绍楼栋沙盘时,一个小个子女生凑了上去,满脸谄媚的跟张龙打招呼。

  女生我见过,跟赵鑫一个公司,卓展的。

  想来,他就是跟我竞争客户的刘娜。



  对方主动出击,在梁安璐介绍的时候出面打断,这让远处眺望的我,开始紧张起来。

  原本来说让周如海随便找个借口,例如在杭城摇号成功之类的理由推掉她。

  现在被撞了一个正面,事情就难办了,至少,这家伙一定会不死不休的去竞争。

  “啊,是小刘呀,我带朋友过来看看房子。”张龙挠了挠头,表情尴尬。

  “哎呦,周哥,张哥,咱不是说好了找我看房吗?我还等你们消息呢。”刘娜嘟起嘴,她的态度不是埋怨,更像一种朋友间的调侃,情绪控制的很好。

  对于刘娜的问题,张龙支支吾吾,不知怎么回答。

  反倒是周如海,他冷着脸,连看都没多看刘娜一眼。

  “周哥,您看7号楼的位置,这栋楼靠近运河,视野非常辽阔......”

  梁安璐懂得掌握时机,她没去理会刘娜,只是忽略她,看准周如海的态度,通过介绍转移客户注意力。

  周如海的态度,给我吃了一颗定心丸,客户是我们先约来的,不出意外刘娜抢不走。



  刘娜见周如海压根不理她,也很识趣的跟张龙打了声招呼,灰溜溜离开了。

  “李承,你看什么呢?”

  就在我偷偷观察时,身后,突兀的响起一道问询之声。

  浑身一颤,我忙不迭的回过头看向来人。

  飞单的事情不能被发现,我怕被同事发现端倪。

  “没,没看什么。”我略显慌乱的回答道。

  张馨站在我的身后,目光投向梁安璐所在的方向,好奇的试探:“那是你客户吗?”

  “不是呀。”

  我故作平静,张龙是我的客户,张馨之前也跟他有过照面,我怕被她认出来。

  “哦哦,看着有点眼熟。”



  张馨目光依旧停留在那个方向,继续追问道:“那你在看什么呀?”

  她这么问,一定是对我产生了怀疑。

  张馨是一个竞争心的女孩,这种性格都有一个通病,喜欢讨好领导。

  她和苗言的关系很好,自从杨谦走了,她就想替代杨谦主管的位置,因为种种原因,苗言并没有答应。

  但她也以准主管的身份自居着,主动肩负起该有,却没必要的‘职责’。

  “我在看那个女生,挺漂亮的。”

  为了转移张馨的注意力,我只能硬着头皮,圆一个谎话。

  其实也不算说谎,梁安璐无论是身高,身材,长相,在售楼处众多女销售中,绝对的翘楚级别的美女。

  很多男生都喜欢她,会被她吸引目光,我这个说法,也算合情合理。

  “梁安璐嘛,售楼处有名的交际花,弟弟,别想了,你驾驭不了的,听说她跟合富总监余峰还有一腿呢。”



  张馨见我夸赞梁安璐,顿时就摆出一副鄙夷的嘴脸,好像村口的大妈们,在议论哪家寡妇一样。

  那副模样,属实让人生厌。

  梁安璐是不是她说的那样人我不清楚,我只清楚,她留给我的印象不错,而我对她,也没有过多想法。

  我连养活自己都是问题,感情方面,还不在我的考虑范围。

  “哦,你还挺了解的。”

  我随口敷衍几句,目光从客户与梁安璐上挪开。

  身后,张馨还在喋喋不休的诋毁:“哎呦,售楼处都传遍了,靠男人卖房子,也是不知道廉耻.....”

  “人家能靠男人是人家的本事,你行,你也靠呗。”轻飘飘的丢下这句话,我转身走进一旁的男厕所。

  刚刚躲进男厕,想远离张馨,手机突然一条微信。

  【五分钟后,给我打一通电话!】



  不懂梁安璐为什么让我给她打电话,我也没多问,等着照做就好。

  漫长的等待了五分钟,我准时拨通了梁安璐的电话。

  电话拨通后,我并没有着急说话,静静等她来讲,这五分钟时间,我想通她让我打电话的目的。

  打配合!

  “喂,怎么了?”电话中,梁安璐略显不耐烦的询问。

  听到她的问话我有点懵,但还不等我开口,她独角戏一般继续说道:“什么?那套房你去说一下,我这个客户要定,一定要给我留下.......”

  听到这里,我大概已经明白了情况。

  “璐姐,甲方那边不给留房,说以交定金为主。”我配合的说道。

  “哥,还有组客户要定你这套房,尾盘阶段这种好房源不多了,您对楼层要求还那么高,这套万一被订下,在想买这种好楼层就要下一期了,九月份开盘,一样的房子,价格还要涨两三千。”

  电话那边,梁安璐焦急着,苦口婆心劝说周如海:“这样哥,咱下定下来,订下房还能退,咱先把房源占上,你说是不是?”



  “嗯...那就先定下来吧。”

  我站在卫生间内,听到电话那边,梁安璐成交逼单,欣喜若狂。

  梁安璐是有本事的,销售能力令我钦佩。

  周如海这次过来只是看一看,他本意是为对比其他楼盘而来,却在梁安璐的步步紧逼和气氛营造下,下了定金。

  逼单的套路十分清奇,我做了半年销售是前所未见的。

  我果然没选错这个合作伙伴!

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