E小说 > 都市小说 > 我的房产江湖 > 第二十一章 撞单

  下午,我刚从外面拓客回来,坐在办公室休息时,接到了梁安璐的一条微信。

  【刘娜找我撞单,这单的归属,不好说了。】

  看到这条消息时,我原本因为客户交首付办贷款而喜悦的心情,瞬间凝固住。

  【什么情况?到访记录咱们是优先的,而且开发商明确规定,按照到访来算。】

  刘娜我不放在心上,因为按规则来看,刘娜必输无疑。

  可梁安璐不是无的放矢的人,她这么说,代表一定发生了出乎我与她意料之外的事情。

  【现在对方抓住老带新这个点,客户是张龙转介绍,张龙是她的成交客户,这件事不好说,要看开发商态度。】梁安璐回道。



  看到这,我就都懂了。

  老带新,是有保护规则了,但带访先后顺序,同样是在规则之内。

  这种碰撞就比较暧昧,没有明确的规矩去规定,这种事就要看开发商的态度。

  甲方领导喜欢哪家代理公司,愿意倾向哪家代理公司,这个单,就会归属哪家代理公司。

  这也是为何三家代理公司领导都去讨好甲方的原因,很多时候,甲方都能行驶属于甲方独断专行的权力。

  而且,我们只是小角色,多数情况代理公司领导也不会尽力的去争取。

  很有可能,几个领导在一起,互相权衡利弊,这单就不了了之了。

  【希望如何?】我问。

  【合富的余峰跟甲方王总走的不近,希望不大。】梁安璐发来一个叹气的表情。

  心情很沉重,这一单,对我来说很重要,我还要用这个钱,给我奶奶交养老院的费用,这一单,不能丢。



  沉思着,我想到了一个办法。

  【假如我将张龙撞单回来,他们还算老带新吗?】

  张龙是我的客户,我用绝对证据将这单要回来,这是一个谈判的点,如果不算老带新,我完全可以用这个噱头,去谈判。

  【不算!李承你聪明呀,你现在就联系苗言,让她撞单。】梁安璐说。

  我能想象到梁安璐的兴奋,可我不能那么做。

  这单已经让给了杨谦,我现在去撞单,无论出于什么原因,都不仁义。

  【这件事我来解决。】

  回复完梁安璐的微信,我起身朝售楼处外走去。

  杨谦走的前一天晚上,那顿酒局,他曾给我提前过一个人,张兆利。

  他是我们售楼处最大的渠道公司老板,杨谦的单就是飞给他的。



  当时他还推荐我去找张兆利飞单,价格比梁安璐给的高一千,只是相比于陌生人,我选择相信接触过的梁安璐。

  当初杨谦飞单给张兆利,刘娜这位销售员,就是张兆利安排接待的。

  如今发生这种事,解铃还须系铃人,我想,从他这里或许能谈到转机!

  远航地产,就在售楼处的斜对侧,那里就是张兆利的公司。

  他不仅做新房渠道,还做二手房,很有实力的一个老板。

  讲实话,我过去是找茬的。

  以这种不善的身份站在远航地产门口时,颇有一些紧张。

  “你好,请问利哥在吗?”

  站在门口,屋里七八个人齐齐看向我,眼神透露着询问。

  “你找利哥有事吗?”



  坐在门口一位温和的中年妇女问道。

  “我有点事,想找他单独谈谈。”我说。

  见我不准备说,中年女人也不再追问,她拉开嗓子,朝着里屋的一间办公室内呼喊:“利哥,有人找你。”

  “来了。”

  很快,张兆利那瘦高的身姿,便从办公室内走了出来。

  我认识他,他在售楼处特别有名气,不少销售跟他的关系,都是暧昧不清,像杨谦那种给他飞单的人,绝不占少数,听说这一期卓展公司卖的二百多套房子里,他就贡献了一半的业绩。

  “呦,这不是宜家的李承吗?你怎么来了?”

  张兆利热情地叫出我的名字,让我很惊讶,同时,对他升起一抹好感。

  名字,是一个人的标签,别人能记住你的名字,也是一种意外的尊重。

  “利哥,我找你有点事。”我说。



  “来,进里面聊。”

  跟随张兆利坐进他的办公室,些许紧张,但不迟疑,我直言说出此次的目的:

  “利哥,有一个叫张龙的客户在你家成交,那是我的客户。”

  说着,我将手机里早就准备好的证据,拿出来给他看。

  面对我的直言不讳,张兆利瘦削黝黑的脸上,依旧挂着淡淡的笑,我以为他这种大老板会端架子,然而并没有,特别和善。

  “奥,这个客户呀,我有点印象,等会我问问。”

  张兆利为我倒了一杯茶,语气温和,整个人的行为举止,给我一种很舒服的感觉,也让我安心不少。

  “好。”

  静静的等待张兆利,我要让他去核实客户情况与进展。

  这次过来,我不是来撞单,也不是想找他要回张龙这组客户,但我要营造一种撞单的气氛,给他施压。



  一旦撞单,这组客户流失,杨谦的佣金是他们垫付的,现在杨谦回老家的,这个钱他不好追,虽然有协议,钱肯定能追回来,终究会麻烦。

  其中面临的琐事也太多,撞单对于他来说,是百害无一利。

  大概过了五分钟,张兆利从新走回了办公室,坐在我对面。

  “说说你的想法,你能主动来找我,应该是不想撞单,你觉得多少钱能解决这件事?单子也是别人挂我这里的,我报一个价,我跟对方商量商量。”

  张兆利语气平静,开门见山,没一点拖泥带水。

  这五分钟里,他一定是核实了客户,也调查了先后时间顺序,确定我带客时间比他们早,我有百分百的证据撞单成功,他才会回来跟我谈。

  站在他的角度,以这种方式谈,没有半点问题。

  如果我是来撞单的,大可以交给苗言去安排,我主动找过来,他只会认定一种可能,我是来要钱的。

  他也做好了给钱,息事宁人的准备。

  “钱我不要,我是来要一个客户。”



  端起水杯,我抿了一口,淡淡的说道。

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