“一期房源?不是去年就卖掉了吗?”徐女士诧异的反问。
“这两套房是开发商领导压下来的房源,为的就是溢价卖,所以这套房的价格不是一期原价,跟二期差不多,九千左右一平。”
我如实回答,这种事就没什么好隐瞒的。
“哦,这个,我也不太懂呀。”
徐女士略作迟疑,在电话那边嘀咕了两句,像是在跟人讲话。
“你稍等一下,我让王哥跟你说。”
很快,徐女士的声音消失在电话中,转换成王先生的询问声:“我们上午去的时候不是说没房子了吗?这怎么又搞出两套一期的房子来?”
“二期的确没有了,一期这两套是开发商领导压房,您也知道,咱这里的房子涨的多凶,开发商领导用自己的权力压下来几套房,赚些差价也是情理之中。”我解释道。
事实本就如此。
“七楼那套房卖多少钱呀?”王先生问。
“八十八万,带车位,平均不到九千三一平。”
八十五万是张兆利的要价,但我不能一分钱不赚,我就加了三万块钱进去,算是我自己的劳务费。
“九千三有点贵了吧,你们二期最高的单价,也才这个价。”王先生说。
“这个价格还高吗?王先生。”
我反问一句,表现出我对房价的认可,也反驳了他的态度。
这算是在心理上,给他营造一种压力,如果我顺着他说,说确实有点高,但是没办法之类的话,那么这个价格大概率是谈不成了。
“您看,七楼本来就是最好的楼层,而且楼的位置不靠近马路,位置也非常好。
最重要的是,咱们一期比二期早交房一年呢,房子最快年底就能交付,说句实在的,这一年就算租出去,按照扬镇的行情,房租也得将近三万块钱。”
早在拨通电话之前,我就想好了说辞,推销当然要扬长避短,把优势放大。
提前交房,就是优势。
“最重要的是,售楼处直接可以更名,不需要交税,这个价格已经很合适了,等到九月份三期开盘,价格肯定要涨。”
我将售楼处方面的全部利好放出,这些优势摆在客户面前,我自信,只要是实心实意想买这里房子的客户,都能被打动。
价格差距不大,交房日期有优势,而且,二期除了顶楼和一楼,没有房源卖了。
听完我的介绍,对方沉默了一小会儿,问道:“你说是溢价,原价是多少?”
“原价六十五万,溢价二十三万,甲方领导也是根据市场行情而定价。”我说。
说到二十三万的时候,多少有一点心虚,差一点就说漏嘴,其中,还有我的三万佣金,是溢价。
“二十三万吗?我觉得这个价格,再便宜三万,还能考虑考虑。”电话那边的王先生,在听到我的报价后,直截了当的给出他心中的价格。
听到便宜三万,我心中顿时浮现两个字:卧槽!
这他吗的是窥探到我的心声了不成,连我溢价的部分都给我揪出来了。
“哥,我给您报的都是底价了,其中只有我一万块钱佣金,优惠力度没那么大,您是懂行的,这套房就算您不买,也有其他客户买。
房子是好房子,怎么都能卖出来,关键在于成交在谁手里,我着急给您介绍,是因为我能赚到钱所以我要卖给您,您说我要是赚不到钱,我为什么还要白忙活呀?”
我直接回怼。
这位王先生是懂行人,他有多次的购房经验,对于套路略懂些皮毛。
对于这种人,就是实在中带些虚假,虚假里带着现实。
现实就是如此,如果我赚不到钱,我凭什么帮他跑手续,买房子?
为了业绩?首先,一期二手房跟业绩不挂钩,其次,就算是为了冲业绩,也没有销售会做白忙活的买卖,只不过是赚多赚少的问题。
冲业绩这种说辞的本身,就是扯淡的销售方式。
被我回怼后,电话那边陷入了片刻宁静,紧接着,王先生无奈的说:“那行吧,我现在还在看房,咱们到时候再谈。”
他是想晾晒我,他是聪明人。
他的表现没任何关系,因为根本不是他买房。
那个女人不懂这些,她之前表露对我们这里有强烈的购房欲望,她才是买房人,所以,我不急于一时。
“行,那您考虑考虑,我这边能力有限,最多给您让五千块钱的佣金。”我做出一副无可奈何的口吻,给他讲道。
一点不让会驳了他在情人面前的面子,让一些利润还是有必要的。
至于剩下的,我想他会想清楚。
“王先生,麻烦您转达一下徐女士,房源就这两套,错过了,就真的要等下一期了。”
不再做任何争取,我挂断了电话。
价格战中,谁先漏惬谁就输了,我已经做出了让步,剩下的也只能等。
我不了解他会不会看上其他位置的楼盘。
同样,他也摸不清这套房的底价是多少。
接下来,就要看谁能消耗过谁!
挂断电话,回到售楼处,我坐在二楼办公室默默等待。
等待是漫长的,前几十分钟过的相对迅速,尤其过了一个小时后,我几乎每隔五六分钟就要拿起手机看一眼有没有徐女士的信息。
可惜,一直都没有收获。
我想过再打去电话问,我又一次又一次的忍了下来。
价格不能让了,让了,我之前的话,就会被证实成谎话,这套房,也就真的赚不到什么钱了。
扛住价格,耐住性子,这是做销售的第一课!
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