第二天早上，范丽莉打起十二分精神，来到了公司。
她首先把昨晚记在菜单上的价格表录入到电脑里，简单调整格式排了版后打印出来。
然后拿着价格单，走到香港经理的办公室门口。
在敞开的门上敲了一下，问道：“Jason，可以耽误您几分钟吗？”
经理说没问题，范丽莉进屋之后，把门关严，坐下后问道：“Jason，您有没有听说过道腾系统这家公司？”
经理闻言，顿时一脸写满了茫然，一时没有反应过来。
范丽莉见状，立刻又把道腾的英文名字说一遍。
经理旋即点头说道：“啊！我知道它，专门模仿我们MBI的大型机来的，主机系统卖得好便宜，但在应用系统上缺乏实质性的解决方案，客户面一直非常窄。
怎么，你在哪个项目上碰到它了吗？应该不会吧Linda，我突然想起来，好像他们还没有进入华夏市场。”
“他们卖不卖咱们MBI的二手机？”
“那就更没可能了，他们有自己的产品，为什么要卖贴MBI牌子的东西？再说道腾系统也不会允许这么做的呀。”
接着，范丽莉拿出刚打好的价格表，下定决心说道：“昨天有一个自称被道腾系统派到华夏来的人找我，说他们不仅想在华夏推道腾的机器，还可能从美国弄来MBI二手机卖到华夏市场，我搞到一份他们的pricelist，您看一下吧。”
经理先是一愣，然后很有深意地看了看范丽莉一眼，接过价格表低头一看，随即用手指在纸上一弹，说道：“这个格式看起来蛮不正规的啦，你确定这是他们正式的pricelist？”
“不是，那个人不肯把他们正式的pricelist留给我，我是凭记忆自己打出来的。”
经理不由得抬起头又看了一眼范丽莉，笑道：“这么一长串价格居然都精确到了百位数，你的记忆力蛮不错的啦。”
“我到目前为止没独立做过几次配置，对型号和规格还不太熟，而且这些又都是以前的老机型，所以左边这列里可能有遗漏或错误，但右边价格这一栏应该是不会错的。”
“这些都是FOB价来的？为什么不是CIF价？”
“他原始的价格表上也没注明，但我估计应该是FOB离岸价。他们这些公司规模不大，应该没有意愿和能力去管理通关运输和保险这类服务性的事情，而且离岸价也可以让他们的报价看上去似乎更低一些。”
经理把纸放在桌上，问道：“Linda，你以前就认识他？”
“谁？哦，您指的是邱先生，不认识。”
“那他怎么会找到你？”
“具体我也不清楚，可能他从什么地方得到了我的联系方式吧。”
“他找你究竟想要做什么？”
范丽莉的心咚咚直跳：“他想让我把MBI的客户信息提供给他，并承诺给我好处。”
“你答应了吗？”
“当然没有！”
“OK，我只是开玩笑的啦，你别介意。”经理一摆手，眯起眼睛看着范丽莉：“Linda，我怎么觉得，那个人找到你并非纯属偶然，也并不是仅仅让你把MBI的客户信息提供给他这么简单，这点你想过没有……”
范丽莉听经理这么一说，越发紧张，忍不住问：“您的意思是？”
“你想想看，会不会和你前一段时间四处联络MBI二手设备的供应商有一定的关系？”
“我曾经确实发过不少询价的传真，不过这件事情已经过去一段时间了，而且客户的那笔采购早已经完成了。再说当时道腾系统并没有人跟我联系，我觉得他们应该是碰巧拿到了我的联系方式。”
“这不是碰巧Linda，他们之所以现在找你，是因为判断你手中的客户，已经有想买MBI二手机的意愿了。”
“我的客户，想买MBI二手机……您是指……羊城龙成集团？！”范丽莉听经理这么一说，顿时一愣，头一下子大了。
“你觉得我的逻辑思维有问题吗？”经理反问道，脸上旋即浮现出一丝诡异的微笑。
范丽莉浑身发冷，忍不住打个寒战，自言自语道：“可是，昨天他并没有提到龙成集团这次的采购意向，再说了，龙成集团第三期工程项目已经基本确定，国庆之前就能跟我们签订协议……”
“那就对了啦！Linda，如果我是他，我一定会在第一时间先去见使用过MBI二手设备的客户，了解他们的使用情况和后续的需求，然后才轮到见你。
既然他已经去过你的客户那里，何必再向你打听客户的情况呢？如果他已经跟你的客户达成了某种共识，就更没必要在你面前提到这个客户的名字了。”经理又眯起眼睛，接着说道：“如果我是你，我现在已经坐在去往羊城的飞机上了。”
范丽莉顿时恍然大悟，立即起身：“那我现在就立刻去机场。”
“等一下，我还有几句话要说。”经理示意范丽莉坐下：“Linda，之前你在我不知情的状况下，擅自联络二手设备的供应商，并私下介绍给我们的客户羊城龙成。
在公司考虑如何处置你的时候，又找来客户对公司施压。
那次的事情到现在还没有解决，可是给公司带来的严重隐患和后果已经出现了。
事实证明，是你把这些做兼容机或者二手机的家伙引到华夏来，是你把龙成集团这样重要的客户暴露给他们。
Linda，如果你不能保证龙成集团在第三期工程中从我们这里购买MBI一手的大型机，恐怕公司上下没有谁能保证你可以继续在MBI干下去。”
“Jason，您这是在给我下最后通牒吗？”范丽莉眉头紧锁，事态再一次朝着她完全没预料到的方向演变。
“非正式的啦。不过你倒不用太紧张，你和客户的关系那么密切，上次他肯为你不惜断绝与MBI的合作关系，这次他就一定肯为你和MBI签合同喽。”经理无声地一笑，拾起桌上的那张纸抖了抖：“其实你心里应该明白，如果龙成集团的第三期工程最终买了道腾系统的东西或者MBI的二手机。那么，你和这个人的关系就更说不清楚了，你说是吧？”
“不！我没有向他出卖公司！”
经理挥了挥手：“你说这些都没用了！赶紧去羊城吧，如果你能拿回合同，就用不着做任何解释；如果你拿不回合同……也用不着再做任何解释了。”
范丽莉心里又是焦急又是愤懑，五味杂陈地出了门，向着宁城大校场机场赶去。
……
看着范丽莉离去的背影，Jason拿起电话拨通主管大型机产品的经理，说有份很有趣的东西要拿给他看。
在去找大型机经理之前，他又把范丽莉拿来的价格表仔细看了看，愈加觉得这是个应该好好利用一下的强有利的武器。
主管行业的他，太需要这个武器来迫使主管产品的经理，松动一下自大且僵化的价格政策了，相信在这个问题上，负责其他行业的经理也一定会支持他的。
即使没有范丽莉的问题，那些兼容机和MBI二手机迟早有一天也会进入华夏的。
如果MBI的产品部门依然故步自封，依然坚持那么高的价位，好不容易开拓出来的MBI行业客户，终将会成为别人的嫁衣。
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