许凯说:“我这个人不喜欢欠人人情,既然我老婆吃了你们的包子,我会给你们帮忙卖包子,就当是抵包子钱了。”
赛小花连忙摆手,脸上带着朴实的笑容说道:“不用的,不用的,几个包子不值钱。”
许凯神情严肃,目光坚定地说:“我不喜欢欠人情,你们一天卖几笼包子?”
赛小花略作迟疑,小声地回答:“两笼包子。”
许凯毫不犹豫,大手一挥说道:“再去蒸六笼,一会儿我帮你们全卖了。”
王大锤一听,眉头紧皱,满是担忧地说道:“这么多?我们一天才卖两笼,天气这么热,再蒸六笼,卖不完的话可是会坏的。”
许凯自信满满,信誓旦旦地保证道:“放心,有我在,别说再蒸六笼,再蒸个十笼八笼的我也能给你卖出去。”
赛小花和王大锤对视一眼,都从彼此的眼中看到了犹豫。
就在这时,欧秀竹挺身而出说道:“你们放心吧!我夫君既然说了就一定能做到,我夫君原本就是生意人,他脑子里赚钱的法子多着呢!如果你们担心的话,就先多蒸两笼就好了。”
赛小花仔细端详着欧秀竹和许凯身上那质地精良的衣裳布料,心想这是大户人家才有的料子,应该不至于骗她们这种小摊贩。
于是,心中燃起了一丝希望,转头对王大锤说道:“夫君,要不咱们再蒸两笼包子看看。”
王大锤向来对媳妇言听计从,当即应道:“好,我听媳妇的。”
许凯双手抱在胸前,郑重其事地说道:“这做生意啊!不要怕亏本,要大胆尝试创新,机会都是给敢于挑战拼搏的人的。”
欧秀竹此时兴致勃勃,主动说道:“我还没做过包子呢!要不我去帮你打打下手,和个面什么的?”
许凯一脸无奈,赶忙制止:“你还是算了吧!你自己就是厨房杀手,还敢帮人家和面,你别帮倒忙就哦弥陀佛了,你来帮忙装包子还差不多。”
众人皆知,欧秀竹哪次进厨房都要出事故,不是把厨房烧了,就是把锅砸了。
欧秀竹也深知自己的短处,讪讪地笑了笑:“好吧!那我帮忙装包子。”
不多时,新蒸的两笼包子热气腾腾地出锅了。许凯深吸一口气,准备大展身手。
只见他清了清嗓子,大声吆喝道:“走过路过不要错过!新鲜美味的包子,皮薄馅大,实惠多多!今日特价,买二送一!”这一嗓子喊出去,果然吸引了不少路人的目光。
一位年轻的书生模样的人走上前来,好奇地问道:“这包子当真买二送一?”
许凯满脸堆笑,连忙回答:“那是自然,公子您瞧瞧,这包子个大馅足,绝对物超所值!”
书生犹豫了一下,说道:“那给我来三个。”
欧秀秀手脚麻利地装好包子,递给书生:“公子您拿好,欢迎下次再来!”
接着,一位大妈也凑了过来:“这包子看着不错,给我来六个。”
王大锤一边笑着招呼,一边迅速地装包子:“好嘞大妈,您回去尝尝,保准您满意!”
随着许凯的高声吆喝,越来越多的人围了过来。有的是被优惠吸引,有的是被热闹的氛围带动。
不一会儿,两笼包子就卖得差不多了。赛小花和王大锤在一旁看得目瞪口呆,心中满是惊喜和佩服。
就在这时,又有一群做工的人路过。其中一个壮汉喊道:“这包子便宜又好吃,大家都来尝尝!”
一下子,这群人纷纷表示要买。许凯忙得不亦乐乎,可包子却不够了。
许凯转头对王大锤说道:“赶紧再蒸几笼,这生意太火爆了!”
王大锤赶紧又去蒸笼里加包子。
这时,欧秀竹也在一旁忙得满头大汗,装包子的速度都快跟不上了。
赛小花则在帮忙收钱找钱,嘴里不停地说着感谢的话。
最终,在许凯的巧舌如簧和大家的共同努力下,一共卖出了六笼包子。
夕阳西下,包子摊前的热闹渐渐平息。
赛小花看着手中的银钱,不可置信的说“夫君,咱们今日赚的比昨天多两倍不止呢!”
“是啊!是啊!还是多亏了这位兄台。”王大锤同样是笑得合不拢嘴。
许凯说“这是一种营销方法,叫做薄利多销,这做生意呐,讲究的是方法,方法对了,不愁没银子赚。”
“是是是,我叫王大锤,我们还不知道兄台怎么称呼呢!”
“我叫许凯。”
“原来是许兄。”
“唉!”赛小花突然叹了叹气。
“媳妇,怎么了?咱们不是赚了银子吗?怎么还叹气了呢!?”王大锤问道。
“我们确实是赚了银子,但是明日肯定会有人效仿咱们这种方法的。”这就是赛小花叹气的原因。
许凯说“话是这个理没错。”
王大锤急忙问道“那可怎么办?”
“我再教你一种方法,你们明日呀!就把包子做得比今天的大个些,这样一来,就算别人也买二送一,但是你们的包子别人的大,这样一对比,客人就有了不一样的心理,以后就还会来你们家买了。”许凯说。
“对对对,咱们就这么办。”王大锤点头。
“许大哥,嫂子,你们不是说来京城探亲被强盗打劫了吗?这点银子你们拿着路上用,不多,但是也可以傍身。”
不得不说,赛小花很懂得人情世故。
许凯微笑着说道:“那我们就收下了,今日能帮到你们,也是一种缘分。以后做生意,胆子要大一些,方法要灵活一些,相信你们的生意会越来越好的。”
说完,许凯便拉着欧秀竹的手,在赛小花和王大锤的千恩万谢中,缓缓消失在了人群之中。
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