话毕,堂屋里涉猎香料生意的商户们,都朝云皎月投来一抹探究目光。
诚然他们对女人话语中的香料推广模式很感兴趣。
云皎月懒懒抬起茶盏,眼睛微眯看了眼面容上写满看不起三个字的段夫人。
嘟囔着,“凭实力就凭实力。”
祁长瑾只知道云皎月联合了陈家,收购了一半陈家制香坊和瓷窑。
以为她准备徐徐涉足新产业。
并没有想到头一次来段家,就敢砸场子踢馆。
“你还懂香料?”祁长瑾微扬声线低沉,听出淡淡赞赏之意。
云皎月点点头,她坠崖穿书前,乘坐大巴车回家就是为了帮忙不过的家里人,做古法香料。
学医,也有香料启蒙的因素在内。
中药药理学中,芳香性中药,具有“解肌发表、疏风散邪”,“化湿醒脾,止痛消肿”等等的效果。
她学医,有时因为幼年基础,对药理的理解能事半功倍。
想到这里,眼底的黯淡一闪而过。
“祁少夫人,既然祁家近日要涉猎香料产业。敢问你对香料知道多少?”
有人率先从座椅上起身,朝着云皎月率先提问。
显然在考核云皎月的功底。
考虑着是否要和祁家做生意。
云皎月眉心微动,下决心非要把这些段家的商户,全都拉拢到祁家手下!
清冽声音自信道,“就比如我手中的这盏茶。”
“这盏茶,茶香四溢,闻着香味,就有龙脑、百药煎、楝草、檀香味道。”
提问之人明显皱了下眉。
沉着声音闷哼,“祁少夫人,你如果只品出了这些,就敢和段家叫嚣香料生意……”
“未免,自大了些!”
段夫人听见云皎月被怼,身心舒畅!
她就说嘛,云皎月年纪尚轻,连二十岁都不到。
在品香这种需要资历的事情上,能懂什么?
宋夫人护人心切,替云皎月挽回颜面。
“品香受众本来就小,皎月这孩子年纪也轻,能品出香茶之中有这几种香料,已经非同寻常。”
“我相信假以时日,她在香料产业上的功夫,一定会越来越精进。”
撑腰道,“届时,我宋家定头一个去买祁家的香料!”
云皎月对宋夫人投向感激笑意。
有宋夫人带头买祁家的香料,以后真要售卖香料,青州官眷势必会给面子捧场。
“多谢婶婶替我说话。”
“只是,我也不是只品出这几种香料。我方才没说完话,其实是在想,要如何给段夫人留颜面。”
宋夫人怔住,好整以暇视线掠过高座上的段夫人。
最后回拢目光,定格在云皎月身上。
饶有兴趣等着女人说话。
下一秒,云皎月唇角微翘,笑道,“这款香茶,里头不只有我刚刚提到的四种香料。”
“还有寒水石,白豆蔻。”
“这六种香料,大约配方只用了各三钱的剂量……外加,高茶应是用了一斤,硼砂有一钱的样子。”
“把这些原料,全碾成细末,又将熬过的熟糯米粥,倒在洁净的布巾上,绞取浓汁。”
“最后粥与细末调和均匀,放在石头上捣上千余下,才能倒入模中,脱制花样保存冲泡。”
云皎月对香料配方熟记于心。
闻味道就能估算出所用香料的剂量。
云皎月说完话,在场所有商户瞳孔忍不住都震惊动了动。
他们这些商户,和段家合作,向来只能买半成品,配方根本买也买不到。
记忆力好一些的,已经用手沾了茶水,在桌案上写下配方。
正在反复背诵,想记在心里。
云皎月见状,初步明白了段家和这些商户的合作模式。
想要之后也卖半成品,或者是成品,只给商户们经营权。
她适时出声,缓缓揭示段家这款作为招商开胃菜的香茶,不足的地方。
“这款香茶,闻起来喝起来都不错。不过……”
云皎月双眸清澈,挑衅对上段夫人不满的目光。
接着说道,“不过段夫人,我并非狂傲之人。”
“话说在前头,不是我非要鸡蛋里挑骨头,实在是你们这款香茶,还不够完美。”
段夫人嘴角抽搐,将袖子都给捏出好几道深深痕迹。
暗想自己夫君怎么还不来堂屋!
硬着头皮说话,“你这是什么意思?”
“我的意思是,今年是甲午年。按照五运六气推算,是土运太过之年,少阴君火司天,阳明燥金在泉。”
“换言之,这款香茶,今年不适合经常饮用。”
段夫人听不懂这些话。
她虽然在青州城里是出了名的懂香女子,并且也因为懂香料,才能和段老爷勾搭上。
在今年段家原配被气死后,能率先坐上段家夫人的位置。
可听到云皎月一连串好似梵语天书的话,她头都痛了!
堂下的商户,年老些的,黑瞳炯炯有神。
低哑的声音激动响起,“祁少夫人,那以你高见,这款香茶要是要进行改进,要怎么更换配方?”
云皎月顺着声音看过去。
只见一个头发苍白的老者,拄着拐杖颤颤巍巍站起。
她舒展的眉头蹙起,觉得对方口音不似青州本土之人。
抱着交流的目的,给出解决方法道,“得以沉香为君,少用燥气较大的檀香。”
“最好再用片脑、大黄、丁香、菖蒲调和香料之性。这样喝起来有益身心健康。”
老者听到云皎月的解释。
抖得都拿不稳筷子的手,捻须开朗笑出声。
豁然对着她,递上投名状,“祁家此前虽然不是香户,但有祁少夫人坐镇。”
“我信祁家香料生意定会红火!往后,我京都高家所需香料,皆会从祁家购入!”
云皎月目光猛然间怔住。
清澈双眸似夜幕下波澜壮阔的海面起伏。
“京都高家?是在京都开了荣宝斋的那个高家?”
云皎月之所以记得荣宝斋,是因为裴瑰有所需字画香料甚至赠礼,都会去京都最大的商铺荣宝斋购买。
能在段家品香宴上,见到京都只经商不从政的高家人,她有些意外。
没来得及多想。
就听见段夫人言辞渐渐积累,瞳仁中的怒火盛盛。
快要漫出来,“高老,仅凭一款香茶,你就不和我们段家合作!是不是太武断了?”
“就算祁少夫人她对香料的确有些见识,但这见识,能比得上我夫君?”
段夫人急切想要稳住近年来,成为段家最大金主之一的高盛。
猛地从高座上站起身子,“高老,我夫君过会儿就会到堂屋。”
“或许,等祁少夫人和我家夫君就香料一事,再切磋切磋。您再下决断和段家或者祁家做生意也不迟!”
高老二字传进耳畔。
云皎月知道了面前老者的身份。
眼眸幽深起来,快速划过一丝危险的精光。
意识到,现在堂屋不仅聚集了青州城里许多有头有脸的香户,连荣宝斋的当家人高盛都来了!
结果段老爷却不在?
那不就说明,那位和京都有关的大人物,已经在段家后院了?
得速战速决,将在场的商户尽数散去。
“段夫人,你家夫君年近四十,人若只能活八十年,他将过半生。”
云皎月得罪人不怕气死对方。
绯红薄唇泛着诱人光泽,扯了扯唇角,嘲讽摇了摇头。
“我承认,段老爷是制香上的前辈。但选人做生意,向来是能者居之。以前段家垄断香料行业,惯用的那套论资排辈,已经行不通了。”
“如今我是冉冉升起的朝阳,而段老爷是未时过后,申时初的太阳。选谁合作最有利于生意发展,不是显而易见的事情?”
“所以,高老何必等到段老爷到堂屋?”
云皎月话里话外,就差说段老爷迟早会灯尽油枯。段家是强弩之末,和祁家比压根成不了气候。
段夫人气得嘴唇发白,锐利视线直直扫向云皎月:
“云皎月!你根本欺人太甚!你咒人咒得……实在是太过分了!”
云皎月还嫌弃自己话说得不够难听。
直接放话,“诸位香户,祁家是真心想和你们做生意。”
“这样,现在起,谁能先离开段家,前往我祁家府门,告知守夜家仆你们的府邸及具体经营类目。”
“前三位,我绝不藏私!明日一早,我会让家仆分别将头油香、面香药、卷灰寿带香的配方给你们双手供上。”
头油香又称内府秘传第一妙方。
有它作为头筹,她就算再狂妄些也无妨。
在利益面前,香户们只会争先恐后赶往祁家。
果然,听到头油香三字,不少香户连招呼都不打,直接跑向屋子外头。
嚷嚷着,对家仆吩咐,“快快快,你们先到段家门口牵马!”
“跑着去!别走路!别被其他人给赶上了!我们要先赶到祁家!”
几个呼吸的间隙,堂屋里的人少了三分之二。
荣宝斋的高盛年事已高,想要头油香的配方,但是老胳膊老腿,赶不过那些年轻的生意人。
不大好意思凑到云皎月面前,“祁少夫人,不知你那头油香的配方,可否也给我一份?”
云皎月黛色细眉微挑,爽快应下。
“不能。”
高盛拧了拧眉头。
不等不悦情绪涌上心头。
就听云皎月自然而然利落道,“不过高老慧眼识人,是堂屋里最先愿意和祁家做生意的知音。”
“为知音,我愿将熏佩之香二十一方交给高老。”
“权当是往后做生意的诚意。还希望高老日后在京都,能多多提携我祁家的香料生意。”
熏佩之香二十一方,八字落下。
堂屋里剩下的三分之一香客,坐不住了。
议论纷纷,“二十一个配方,说给就给了?”
“这架势,比段家要大方许多。这祁少夫人到底知不知道,这些配方有多值钱?”
“祁少夫人现在是大房的女主人,能不知道生意上的东西?她肯定知道!说不定是手里的配方太多,人家根本不在意这点配方!”
“不行,我也得向祁家投诚。去晚了就去晚了,总得让祁家家仆,把我家名字给记上!”
说罢,又走了十几个人。
段夫人死命掐着自己的人中,怕自己气晕过去。
冲着齐刷刷离去的背影怒吼道,“你们这些见风使舵的东西!”
“要是走了,以后我们段家供不应求的香料,就别再想分一杯经营售卖的羹!”
云皎月眼底带着一缕诧异。
幽幽说话,“段夫人,你家的香料能不能供不应求还另说。”
“就说接下来青州城里,愿意和你家做生意的商户,也是不多了。”
“你不好好说话哄着这些人,再说狠话,青州城里怕是也没多少铺子愿意卖你家的香料。”
段夫人狭长的眼眸迸射出明显的怒意!
用手指着身边的婢女,绷不住情绪,“老爷呢?”
“不是让你们去请老爷了?请个人而已,怎么宾客都散了,人还没请过来?!”
婢女低下头不敢说话。
老半晌才说道,“去……去请了。”
“但老爷说,不让人打搅。说是堂屋一切,任由夫人你妥善安排。”
段夫人脸蛋气得通红,她能安排什么?
膳房的菜肴都还没端上来,宾客只喝了一杯香茶,人就全跑得差不多了!
她要是再请不来自己的夫君,明天起段家在青州城里也别混了!
愤怒之下,段夫人甩开周沁拉着她衣袖的手。
亲自去找段老爷,让人来堂屋主持大局。
云皎月眼神微沉,当下堂屋没有段家主人在场,宾客前后断断续续都散去。
剩下几个死磕段家的宾客。
是时候,去找方娘。
“高老,天色不早。你不如早些回去休息。我和我夫君,得在堂屋再等上一刻钟的时间。”
故意大放厥词,“我先瞧瞧,今晚能不能说动段老爷。”
“他要是能将青州香料龙头门户拱手相让,我们祁家还是愿意和他做生意的。”
高盛本来想留在段家,想看看初出茅庐的云皎月怎么挑衅在香料行业颇有名望的段老爷。
听见云皎月催他回去休息。
有些扫兴。
不过想到云皎月答应给他的熏佩秘方。
还是没驳面子,勉为其难道,“我老了,是得回客栈早些休息。”
“那明日,我就等祁少夫人你派人来给我送二十一方。”
云皎月颔首示意,熏佩秘方,能让衣物持久留香。
二十一方里的熏香配方,香味高雅清幽。在京都贵女当中,想当然地会有市场。
用二十一方讨好高家,以后粉彩等瓷器想进入荣宝斋售卖,就能方便一些。
很快,宋夫人见品香宴,宴不成宴。
三个纯金香炉里,连香料都没摆上。
走前和云皎月打着招呼,“皎月,今夜婶婶就先回府了。”
云皎月应声抱歉,“婶婶,今夜扫了您品香的兴致,是我的不是。”
“改日,我定会让人送些秘制香料到宋府赔罪。”
尽管宋府根本不缺香料。
宋夫人失笑,还是没打算客气,“好。你这孩子,真是有心。”
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