“二小姐,外头来了很多香户,说是来和您谈生意。”
云皎月听着房门被婢女叩了叩。
敛下炸毛的情绪,稳住心态,“好。我知道了。”
跑到玻璃镜子前看了看,果然嘴肿了。
不知道的还以为是上火。
只能后续拿冰块降降温。
明末时期有玻璃镜子,是来华传教士从欧洲带来的。
联系到大齐国前些年还有文字狱,云皎月认为,她当下所处的世界,作者并非按照具体某一历史时期写的。
而是借鉴了多种历史时期,融汇编织的世界。
就比如文字狱在明初时闹得沸沸扬扬。而她所背下的大齐国律法,有好些都属于魏晋南北朝时期。
在云皎月出神的间隙。
祁长瑾正好整以暇盯着对方,犹如已经备好天罗地网,要将猎物牢牢捕获,再将人吃干抹净。
云皎月怀疑男人是迎来了迟来的求偶开屏期。
他看她的眼神,实在是不太清白。
错开对方具有浓浓侵略性的视线,尴尬走到门口开门。
“奉茶了吗?我们现在去前厅。”
婢女点点头,“奉了上好的云雾茶。”
云皎月偏头扫过身边两个婢女,这几天用惯了,后续再换人多少有些不便。
出了院子,自然征求意见,“过几日要去京都,你们要是愿意,我就修书一封给外祖母,她安排送过来的人我会收,也会将你们给带上。”
烟景和霜商两个婢女互相看了一眼对方。
没有多犹豫,“二小姐,我们愿意的。”
她们在督邮府,到了年纪任着长辈和主子做主,这辈子撑死了也就堪堪配个小厮嫁了。
去京都的话,脱离长辈不至于早早嫁人,说不能还别有一番天地。
云皎月没想到她们会答应得这么快。
颔首示意,去了前厅。
前厅坐着几十个香户,黄梨木雕花太师椅不够坐,家仆硬生生去别的房间搬来了座椅。
一大帮青年中年商人坐着,大有香业开会的架势。
“祁少夫人!”
“祁少夫人!”
不约而同,不少人主动站起来冲着云皎月双手作揖打招呼。
云皎月面带微笑抬手示意,无形之中已然有了自愿的上下秩序。
坐在高座上,笑道,“诸位前来,是想好要和我祁家做生意了?”
先前解掉车厢,驾着快马飞奔到祁家门口登记姓名年纪、所经营香业范畴的香户岳晋殷勤应声。
岳晋昨夜兴奋得难以入睡,早上天没亮就命人开了府门。
收到云皎月派人送来的头油香配方后。
拿着配方爱不释手,只觉从今往后有了可世代传家的香料配方。
这下更是心悦诚服地想和祁家做生意。
“祁少夫人,我岳家经营不少卖往各州的器具香,诸如香笔、香囊、香扇、香纸、香枕等物应有尽有。”
说出自己的优势,“去年青州盛行的嵌牙竹雕香囊就是我们岳家自制售卖的,段家在的时候,我家也算是青州香业中名气位居第二的香户。”
讨价还价,想继段家之后,垄断香料产业。
“我们做商人的,客人的量就在那了。说白了,你卖的多些,我卖的就少些。”
“要是祁家愿意,将往后所生产的香料种类,分别交由我们岳家十之七八,再由我们岳家进行再加工,内部售价任你开口!”
云皎月脑子里冒出所谓卖得火爆的嵌牙竹雕香囊。
去年青州城里,的确是稍有余钱的人家,人手都备了一只这种香囊。
不过这种香囊卖得火爆,并不能证明岳家自带庞大的香客数量。
端起茶杯喝了口色绿香浓的云雾茶,没被对方牵住鼻子走。
“岳少爷,你如此夸赞自家的生意,未免有自卖自夸的嫌疑。”
对上岳晋错愕茫然的眼神,解释道:
“像这种既可以由普通竹根,又可以用名贵木材镂刻而成的木香囊,本就适用人群较广。”
“岳家占据青州城最多的香品铺子,去年销售量多些不足为奇。”
云皎月做生意,喜欢自己占据主动权。
不是没想过,将配方和半成品、成品,以不同的售价卖给不同等级的进货商。
就是往后祁长瑾要当官。
她手底下的香料产品,经由手底下的商户,不能保证百分百不出问题。
万一香料被达官贵人所用产生不适,难免会拖累他。
含笑凝视着岳晋,“我是个厚道的商人。”
“我的意思是,祁家对外,每半年会出一张香料单子,诸位都可以参与竞拍,买下所需的香料配方。”
“买下后,你们如何加工、销量如何,祁家都不会多做干涉。”
“自然,为了保证香户间的利益,香料配方一经售出,就不会再售与第二人。”
云皎月说完话,香户们双眸明光烁亮。
交头接耳议论纷纷。
有年纪大些的香户察觉出不对劲,“祁少夫人,你的意思是,我们这些香户可以任由高价买断这些配方?”
冷冷问话,“这天底下,有这么好的事情?”
云皎月淡红色的薄唇沾了茶水,泛着诱人光泽。
粗略看了眼长满半数白发的老者。
嗓音清冽发出好听的笑声,“配方价高可得,我一言既出,不会再更改。”
眼波流转,“当然,若是你们有人拿不出现银参与高价竞拍……”
“也可以拿分润竞拍。谁愿意分给祁家的利润最高,谁就能夺得配方。”
话落下,有多年经商的香户们,尽数都明白了云皎月在打什么主意。
香料单子对外竞拍,谁家竞拍出的价格能比得过祁家?
云皎月可还有开制香坊的姑父!
她要是授意陈家参与竞拍,那他们这些香户!谁都拍不下配方!
现在唯一的选择,只剩下用分润参与竞拍——
谁家愿意分给祁家的利润越多,谁家就能拍下配方!
如若他们选择这条路。
那这位年纪轻轻的祁家少夫人,摆明了是只想出配方,不去承担生产和售后的风险!
只坐享其成!分利润!
前厅里经历过摸爬滚打经商的香户们,都用一种复杂震惊的眼神盯着云皎月。
确定这位祁少夫人……有厚道,但不多。
野心可真大。
云皎月不在意别人怎么看待她。
她是个商人,不是慈善家。
其他人要是和她一样,在不影响家里人官途的前提,又拥有这么多的香料配方,也会和她做出同样的选择。
任着香炉中飘出淡淡青烟。
饮茶,“我不着急,诸位可以慢慢斟酌。”
她不管生产,是给购买者所能给的最大生产自由。
不管售后,是杜绝了香户们做大产业后,想借着祁家摆平,生产劣质香品的可能。
祁家对外的香品,祁家不会生产。
自然,对内的香品,旁人没有配方,就不会影响祁家售卖。
她管好自己手底下的香品品控就行。
前厅静谧无声。
一刻钟后,香户们从云皎月优哉游哉的神情中意识到,祁家这条贼船,他们不得不上。
云皎月压根没将心思放在香户们身上。
视线落在大开的窗外,被笨重的两只鸟,压垮一半的细枝桠。
体型偏瘦,好动的雄鸟,不断挪动脚步挤着身旁眼大的雌鸟,雄鸟往枝头挪一步,雌鸟就退一步。
眼看着嫩绿的小枝条要被压断,下一秒雌鸟竟然率先飞走了。
雄鸟也跟着一道飞走,剩下小枝条在半空上下晃悠两下,
云皎月情绪不明呵笑了声。
总觉得雄鸟的行为,有些像问她索要名分的祁长瑾。
听见高座上的女人发出淡淡笑声,几十个香户们顿时急了!
心理素质稍差一些的,“祁少夫人,你说的竞拍,我赵家同意了!”
“我周家也同意!”
“我、我也同意!”
云皎月拢了拢眉头,透亮清澈的眼睛有些意外看向众人。
很快意外情绪一闪而过,眉目间尽是沉稳。
岳晋实在是不想按照云皎月所提出的要求参与竞拍。
岳家好不容易熬没了段家,就等着做青州香业老大!
结果竟然被半路杀出的祁家给拿捏了!
拧着眉心,他心知肚明。
如果不上祁家这条做香料生意的船,每半年一轮的新香品,则会由其他香户推出。
到时候新香品会如雨后春笋一般冒出,他们岳家能抵得住新香品的强势打击么?
倒不如同意参加竞拍。
大不了将利润分给祁家,比预订的目标少赚一些,将自家的香业地位稳住先。
岳晋看在自己捡了头油香配方这个大便宜的份上!
表明立场,“我也同意参加竞拍!”
半炷香的时间内,愿意参与竞拍的香户,云皎月都已经让人登记造册。
不愿意的,采用了不强求不挽留的态度。
她有足够的香料配方储备,足以让祁家在香业上混得风生水起。
这些香户,等认清现实,发现自己难以抗衡,她以祁家为中心组织起来的香业联盟。
迟早会上赶着来合作。
到时候,她所建立的香业联盟,会越来越大!
敛下的财富,也会以指数形式爆炸式增长!
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