宋晓棠心里也带了几分紧张,毕竟“花香自然”这个系列的香水里,宋晓棠可是推出了两个款项,分别是“春秋款”和“春秋高定款”。
如果说香水的销售情况不好,不就代表宋晓棠研发的香水质量不佳吗?克里斯丁娜对她这么好,如果她不能给对方一点回报,多少也感觉愧疚。
克里斯丁娜似乎看出了宋晓棠的忧虑,于是开解道:“宋,放心好了,你研发的春秋香水一定会好卖。”
克里斯丁娜并非是毫无根据地预测,作为知名的跨国奢侈品公司,她们在进行正式的营销推广前会进行市场调研。
花香自然系列里一共有四个款,紫柏兰总公司研发了两款,宋晓棠研发了两款。
根据调研人员的最新结果,在京市中宋晓棠的两款香水是最为受欢迎的,尤其是“春秋香水高定款”,使用过的人都赞赏有加。
要说克里斯丁娜有什么顾虑,应该是“春秋香水高定款”的定价非常高。
紫柏兰公司是按照人均收入来进行产品定价的,其中“春秋高定款”的价格相当于普通人半年的薪资收入,这就代表普通人是不可能购买的。
而在京市里的富裕人群虽然多,但他们会不会花大价钱来进行购买就不知道了。
好在克里斯丁娜是一个看得开的人,她并没有期待过“春秋香水高定款”能创造多大的销售量,反正她们公司生产得也不多。
“宋,关于香水的情况你大概知道一下就好,后期我们会根据售卖情况来调整营销策略、香水配方、香水价格,到时候可能需要你再回来公司帮忙。”
“好。”
在宋晓棠、克里斯丁娜两人聊天的过程时,古丽娜尔也来了。
听说宋晓棠到来公司后,古丽娜尔就想要咨询一下她关于“香水营销策略”的事,毕竟京市的状况还是宋晓棠最熟悉。
中午时间,宋晓棠三人来到楼下的美式餐厅,大家一边吃一边聊。
古丽娜尔的主要问题是,花香自然系列香水的受众人群定位于京市中心的白领阶层,问题是国内的“中产人群”还太少了,即便京市所有白领都购买香水也达不到预期的销售量。
古丽娜尔:“宋小姐,我的想法是把受众人群扩展到基层人群中,公司的‘四季清新款’和‘春秋款’应该都是基层人群能消费得起吧?”
花香自然的西式款里,分别是“四季清新款”和“四季奢华款”两个类别,定价模式也是一高一低。
和宋晓棠的“春秋香水”作对比,四季清新款便宜了一成,四季奢华款比春秋高定款便宜五成。
按照宋晓棠的想法,以普通的京市居民实际购买力作参考应该是能买得起,虽然贵了一点,但女为悦己者容,她们还是会愿意购买的。
宋晓棠:“不过广告上需要作一些功夫,京市的基层人群对‘香水’的使用还很陌生,尤其是郊区附近的女孩。”
如果要拓阔香水的受众人群,那么就定位于京市里的年轻姑娘,她们大多数从事零售服务业、工厂纺织等,虽然收入不高,但为了能让自己更有魅力她们还是愿意花钱的。
在宋晓棠脑海里已经想出了好几个创意广告,像是“喷了香水的姑娘吸引了一群蝴蝶”、“脾气暴躁的老公闻到了香水就变成服帖的人夫男”等。
这些创意广告都是宋晓棠上辈子从电视里看来的,现在她就把这几个广告的内容告诉古丽娜尔。
待得古丽娜尔听后,忍不住夸赞道:“宋,你也太聪明了吧!随随便便就能想到这些广告创意了!”
“还好……都是一些小主意,你拍摄出来试试效果,或许能打开下沉市场。”
“好!”古丽娜尔嫣然一笑,她觉得前来咨询宋晓棠是正确的,紧接着她又开始咨询其他事情。
就这样,一个中午的时间宋晓棠都被古丽娜尔缠上了,好在她也没什么要紧的事,既然成了紫柏兰公司的顾问也就老老实实履行分内工作。
傍晚时分,霞云光芒笼罩在整个城市,建筑物边缘流转着耀眼光芒。
宋晓棠此时开着小轿车返回宋家,刚下轿车时,一道女子声音如同平地雷般在她耳边响起。
“晓棠姐姐!”
要知道宋家庭院里向来寂静安然,突然一道声音传来可要把宋晓棠魂魄都吓飞了。
待得宋晓棠回过神时,发现一个扎着单马尾的年轻姑娘站在她面前,对方年龄二十二,亭亭玉立、笑容可人,她不就是宁海兰吗!
看到宁海兰时,宋晓棠错愕道:“你怎么在这里?你不是在军营里吗?”
也怪不得宋晓棠这么惊讶了,宁海兰是京市守卫军的从军医生,她应该留在齐志山才对,结果她却来到京市。就算齐志山的盗贼问题解决,宁海兰也应该在守卫军的驻扎地才是。
宁海兰知道宋晓棠有许多困惑,于是她拉着宋晓棠的手笑道:“晓棠姐姐,不如你先把我邀请进屋子里吃饭吧?我们边吃边说,我一路奔波赶过来可饿着了。”
宁海兰也没有姑娘家的客气矜持,她很直接就过来蹭饭吃了。虽然宋晓棠还有许多问题想要询问对方,但也没办法,只能先把宁海兰邀请进来。
恰巧母亲张怀玉做了晚饭,宋晓棠和母亲说明情况后,就把宁海兰留下一同用餐。
饭桌前就只有四人,宋明辰、宋明朗两人都有事情没有回家,今天的晚饭可以说是有剩余,哪怕加多一双宁海兰的筷子也没有关系。
宁海兰也是一个懂礼貌的人,落座后她与宋老爷子、张怀玉介绍了她自己的情况。
当两位长辈听到宁海兰是军医时,肃然起敬,说到底那都是为了群众奋战的人。
宋老爷子:“海兰,你之前的上司是隋锦川吗?那么你和我孙女是很早以前就认识呢?”
宁海兰:“是在讨伐齐志山的盗贼时认识的,晓棠姐姐在军营里可厉害了,帮了咱们大家许多忙。”
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