翌日来到东街后花语放下背篓装了一盘的糖炒山楂摆在明面上,看到孩子们时,她正打算吆喝,花良先她一步吆喝了起来。
她扭头看他紧握拳头,小脸涨红,原来还是有些紧张呢!不过比起前日他进步已经很大了。
送走了十几位小朋友后,她看着弟弟鼓励道:“你做的很好,真棒。”
花良听着阿姐的鼓励高兴的笑了,有了第一次再吆喝时,他觉得好了很多。
花语见弟弟慢慢的放开了,奖励地拿起一山楂填进了他的嘴里。
两柱香后,他们又送走一批客人后,花良擦了擦额头上的汗看着姐姐道:“来买山楂的好像比前天多了很多。”
“嗯,再过两天人数就可以固定下来了,到时咱们就能知道在这里大概能卖出多少山楂了。”
两姐弟正说着话,花语就见一大腹便便的妇人走了过来,看她走路时,时不时的看一眼她们,她知道这妇人应该是冲着她们来的,她已经连续的在这里卖了三天的山楂,这些孩子们又大部分都是回头客,这跟父母要钱时,难免会提到他们。
他们的父母可都是她的潜在客户,她心思微转疾步走到妇人的身边热络道:“嫂子,我扶你走吧!这段路不平,你当心脚下。”说着扶住了她。
郑三娘看着长相甜美的少女,心情,这姑娘心还挺好得。
“那就谢谢你了!”
“不客气!”花语朝她甜甜一笑,扶着她走过不平的路段松开了她,又跑回了弟弟的身边。
这时又一群小孩跑了过来。
花语端着盘子蹲下,让他们自个挑糖炒山楂,等他们挑好了,她再给他们串上。
郑三娘看这么多孩子围在他们身前买山楂的,想着儿子之前给她说的话,嗯,生意果然很好。
她等孩子们都离开后走到了花语的面前。
“你这糖雪球说起来只不过是山楂罢了,一文钱两颗有些贵了吧?一文钱买一串冰糖葫芦上面还有六个呢!”
花良听了这话看了一眼妇人有些紧张的望向了阿姐,遇到这样的事该怎么处理?
花语微微一笑端起盘子道:“嫂子,你看我的这些山楂个个都有鸟蛋那么大,一串冰糖葫芦上虽有六个,但除了唐氏葫芦,其他卖葫芦的都没我大,两个加在一起抵他们四个,你再看这上面的糖,两个刮下来有小半两了,冰糖葫芦上的糖浆可没有我这多,当然还有很重要的一点,我考虑到喜欢吃糖雪球的都是孩子,怕他们哽着,就把里面的核都去掉了,这可是个极其费时的事,除开这些还有很重要的一点,我这糖雪球极其好吃,虽一文钱两个,但二文钱五个呢,这价格公道的很。”
郑三娘看着小嘴一张一合说了这么多忍不住笑了。
“你这小嘴可真会说,听你这么一讲,我都觉得价格不定这么高,你都亏了。”
花语微微一笑。
“我说的可是大实话,嫂子要不要尝一个。”说着串了一个山楂递给了她。
郑三娘来就是买山楂的,她月份大了再加上天气热,胃口就有些不是很好,平日里就喜欢吃些酸酸凉凉的东西。
这山楂、冰糖葫芦她也买过可就是不合她胃口,她儿子孝顺,昨日里回去给她带了两糖雪球,吃过后她罕见的多吃了半碗饭,问清儿子是在那买的后,今日就来了,她本想讲讲价得,不过听人家小姑娘这么一说,她也就不好意思再讲价了,人家做个小本买卖也不容易,关键是这糖雪球是真好吃,和唐氏葫芦有的一比了,要知道唐氏葫芦三文钱一串,比这个可贵多了。
“尝了你的不买都不行了,给我来二十颗吧!”
花语听闻真诚的像她建议道:“嫂子我建议你一次不要买那么多,今天吃多少就买多少,明日想吃再来买,你要是出门不方便,我给你送去也行,这糖雪球一是刚炒出来的好吃些,二就是现在天气已经逐渐热了起来,这放一夜上面的糖难免会融化一些,多多少少的肯定会影响一些口感,你说呢?”
郑三娘听了这话愣了愣,别人做生意都恨不得多卖一些,这小姑娘反而还劝她不要买那么多可见是个实诚的孩子。
“我家里人多二十颗吃的完,我月份大了出门是真不方便,明日里你如果能送到我家自然再好不过。”
“嫂子住哪?明日也要二十颗吗?”
“柳叶胡同正着数第三户,就是我家了,我夫家姓郑,明日也要二十颗。”
“原来是郑嫂子,我记下了,明天一准给你送去,我叫花语,你以后直接叫我小语就行,嫂子买的多,我给你多串个。”
郑三娘想着她刚才还吃了一个,她相当于送了她两个,脸上的笑容更甚了一些。
花语把山楂递给她后,又扶着她走过不平的路段,送走她后,回到弟弟面前,背起背篓道:“走吧!咱们去码头。”
两人去码头的这一路,花良一脸崇拜地看着她。
“阿姐,你可真棒,刚才我都紧张死了。”
花语摸了摸弟弟的头教导道:“无论遇到什么事都不要紧张,紧张是解决不了问题的,你要冷静的去思考,该怎么去解决问题,就比如说今天,这位郑三嫂子嫌弃咱们的山楂贵,那你就拿冰糖葫芦给她做比较,等她知道咱们的糖雪球有多好后,她自然也就愿意花钱买了,像她这样的客人,一次性买的又多,咱们可以适当送一两个,这样她觉得她赚到了,下次还会买咱们得。”
花良听闻若有所思得。
“有不懂的地方你就记在脑子里,以后慢慢的琢磨,等你再大一些懂了。”花语知道弟弟妹妹都极其的聪明,这也是她现在就教导他们这些的原因。
两人这次来到码头,遇到了一个大客船,花语给弟弟说了一声,疾步走了过去。
花良见阿姐吆喝了几声很快就有了生意,扫视了一眼码头看到爹爹后,跑了过去。
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