“……最后一点，就是拆卸比较麻烦。”李龙说道，“这个收割机拆卸的话至少得三个人，如果在家门口还好一些，如果是远途，那拖拉机必须挂着收割机去，放在车斗子里，到地方没人帮着装上也是麻烦。”
以李龙的力气，要把这收割机一个人挂在拖拉机上也是有点困难的。
好在他想过办法，搞了一个大木头墩子放在拖拉机的车斗子里，用的时候把收割机取下来放在木头墩子上，拖拉机头开过来卡在收割机两边的支撑臂中间，然后人下去调整位置，上好螺丝。
有木头墩子支撑着，就不需要两个人抬着去固定了。但也只有他这么大的力气才能一个人把收割机给从车斗子上搬下来，再挪到木头墩子上去。
就如他所说的，如果收割机一直挂在拖拉机前面，那收割机是要分配掉一部分动力的，拖拉机发动机用在行驶上的动力就会不足，开着就慢。
眼下的拖拉机还没以后的那些型号的那么先进，略原始一些，不能要求太高。
李龙开着收割机收割了几千亩地，现在就是全国来说，这收割机的性能也是他最有发言权。
杜厂长他们是根据李龙的想法制造出来的收割机，他们虽然也进行了小规模的实验，但那最多也就是几亩地，实验数据单薄的很。
李龙说的七八点问题他认真的记录了下来。其实在李龙看来问题都不大，而且第一台算原型机，用料真的很扎实，所以收割了几千亩地，还割了那么多的牧草竟然不需要大修。
杜厂长记录完后把本子合上，认真的对李龙说道：
“小李同志啊，你所说的这些内容对我们来说非常重要。我们会根据这些内容重新进行设计，争取在改进型中把这些问题改掉。
对了小李同志，我也告诉你一个好消息，秋天我和厂子里的同事带着另外一台收割机去参加了自治区农业厅组织的农业机械展览会。
咱们的这台收割机，拿了小型辅助农业机械的第二名！”
“真的？这么利害啊？”李龙笑了。
“当然是真的。我想啊，如果把这些问题改进了，以后咱们的收割机说不定能拿第一名呢。”
“行，那你们努力改进，希望我下次过来购买的时候，那些收割机是改进型的，而且用料也不减。”李龙说道，“接下来杜厂长，我想和你商量一下我的想法。”
“你说。”
“我想拿下北庭州的收割机代理权。”李龙平淡的说出了自己的条件。
“代理权？”杜厂长对于代理这个概念还不是太了解。
“就是说，等你们新型号的收割机出来后，北庭州这一片有人想要购买收割机，只能通过我的手来出售。你们按批发价卖给我，我按零售价卖给他们。”
“那不行！”杜厂长急忙摆手，“咱们北疆这一片麦子种的多的就北庭州了，你把整个北庭州都覆盖了，那我们厂子就只能零敲碎打了。”
“就算不能给北庭州，至少玛县、隔壁县、州府这三个地方，加上石城归我。”李龙立刻后退一步，“这下给你留了剩下的七个县，还有伊塔阿这么大地方，你总该愿意了吧？”
李龙一下子退步这么大，杜厂长倒不好意思再拒绝了。
只是为什么李龙要这些地方的代理权呢？
说实话，杜厂长完全可以拒绝，因为李龙眼下没有实质上可以和他谈判的本钱。
但杜厂长是实在人，他是搞生产的，不是奸商，他觉得这收割机是李龙设计出来的，理念来自人家，怎么说也有人家一份。人家啥也没要，眼下就要个代理权，其实不算啥。
毕竟往哪里卖不是卖？厂子里又没啥损失？
但李龙的想法他还是好奇的很，想搞清楚，便干脆直接问了出来。
“因为我打算明年搞一支拖拉机收割机队伍。”李龙也是直言不讳，他和杜厂长几次打交道，觉得这个人还是不错的。
如果这一次代理权搞定，接下来还会有不少的农业辅助机械从这里设计生产。
“我们打算把附近的麦子愿意用收割机都统一价格。
我如果不代理，我担心有些人买回去收割机，为了挣钱会压价，一亩地给的价格太低，形成恶性循环，这样大家都挣不到钱，还容易起矛盾。
代理嘛，就是过一手卖的时候，我会和这些人商量好，远的就不太管了，近的就划好片区，不需要争抢，大家都有钱赚。”
杜厂长竟然觉得这样的还挺有道理的。
李龙知道任何一个市场如果变得无序，大概率会形成恶性竞争，然后市场崩掉。
二十年后村里开始兴起购买轮式大马力拖拉机的风潮，一年之间买了三四台，都带翻转犁的。
那时全队七八千亩地，按理说是够分的，可大家都想多挣点，秋收后就开始抢着犁地。一开始还略有规矩，和地主家说一声就去犁了。
反正都是乡亲，谁犁不是犁，所以也就没啥。
可一个卖勾子的为了抢地，把人家玉米杆子砍倒还没收走的地犁掉了，犁之前还没和主家打招呼。
结果被主家直接就给捏住了，不光不给机耕费还要让他们赔玉米杆子，因为这家养羊，这玉米杆子冬天是可以喂羊的。
然后后来买拖拉机的就干脆远走他乡，去和其他村里大拖拉机竞争。
不算啥好事，成了笑话，让许多人传播开来。
李龙就是为了避免这种事情发生。
两块地一亩相对于机耕费来说并不贵。而且因为有收割机，李龙知道今年种麦子的比种玉米的多。
因为收割机可以让收麦子最累人的那个割麦环节省去了，不用割麦，捆麦子、装车到麦场和打场这些活都是小意思，说说笑笑的就完成了。
种麦的多了，那收割机的生意自然就好。
李龙想着从最开始就把价格统一，这样不至于像先前卖鱼那样直接自己把自己给干死了。
杜厂长想了想，就给同意了。
说实话，这年头还没啥广告推销机构，他就算想卖掉这些收割机，也得有一定的知名度。
眼下唯一一个跑过来找他们厂子问收割机事情的，还是和李龙在一个县里的。
他知道这八成是因为李龙收割机效果比较不错，才吸引过来的人。
既然李龙愿意帮忙推销，那么答应他又何妨？李龙所要的那些地方，那可是石城拖拉机厂的范围，自己这边的农机很难卖过去。
说实话，奎屯农机厂的销售范围就在农七师和KT市，最多辐射到安集海和独山子、乌苏那边。
如果能打破范围销售到东面去，杜厂长开心还来不及呢。
“杜厂长你放心，这事你肯定不亏。等时机成熟了，我还有几种农业辅助机械可以试一试。只要能生产，肯定和收割机一样，会受欢迎的。”
李龙说道：
“到时你们就只顾着生产就行了，供不应求是有极大可能的。”
“行，那我就借你吉言。”杜厂长笑着说道：
“这个代理价……”
“老收割机的成本是两百是吧？”李龙问道。
杜厂长点点头说道：
“是的，如果按你的要求进行改装后，那么成本可能会增加到两百五到两百六十块钱。”
“那我的代理价，三百五怎么样？你们出售应该在五百以上吧？”李龙给了一个不错的数字。
“高一些吧。”杜厂长摇摇头说道，“我们还指着这款产品给工人们多发点奖金呢。现下物价一直在涨，大家的工资都要养活一大家人，如果不搞点奖金，真就很难。”
“行，那就三百八，怎么样？”李龙说道。
“好，三百八就三百八，不过五台起售，怎么样？好歹你是代理，怎么也得比零售要强吧？”
“这个没问题。对了杜厂长，我看工间门口还有一些，那些是和我这些差不多吧？”
“是的。怎么着，你想要？”
“便宜点给我，我这趟就拉走了。等开春，我再过来拉新的。反正你们也不可能把这些拆掉当废料嘛对吧。”
“行，两百四一台，你要的话，五台全拉走。”
“你还得给我签一张代理书，不然我到时卖这个，让别人抓走就麻烦了。”李龙想得周到，这玩意儿还是要谨慎一些。口头同意这时候可没录音笔智能手机啥的，还是要落到实处。
“好，我给你写，然后再给你盖章，可以吧？”
今天就能见一笔钱，杜厂长自然高兴，马上快年底了，厂里的效益不是很好，他又不擅长经营，怎么给工人发福利都没辙，眼下李龙送钱来，他自然开心了。
这是双赢的事情，双方都高兴。
李龙去财务交了钱，拿了代理合同，然后又在工人们的帮助下把五台收割机装上拖拉机，和杜厂长和工人们挥手道别，然后开着拖拉机离开了厂子。
李龙出了厂子的门，还能听到工人们在厂子里欢呼的声音，大约是杜厂长告诉他们，年底可以发福利了。
有钱了嘛。
这五台李龙没打算自己用，他准备放在大院子里。相信明年麦季的时候，会有许多人过来找他打问收割机的出产厂家。
不是所有人都能看到自治区日报的，而且到明年，那些看到自治区日报的人，也不一定能记得这收割机产地自里。
而像魏天星，明年就算他去了奎屯农机厂，杜厂长也不可能给他卖收割机的。
所以李龙算算可以凭着收割机赚一笔。
自己收割累死累活一天两百块。
卖一台差不多就能卖一两百块钱。
他自然愿意当后者。
开着拖拉机到了李安国租的房子那里，李龙刚下拖拉机，就听到了雪苹和雪琴的声音：
“爸、妈！我小叔来了，我小叔来了啊！”
行吧，都不用打招呼，自动呼叫器来了。
李安国从屋子里出来，陈丽蓉围着围裙露了一小脸，然后进去了。
然后他就闻到了饭香味儿。
提着摇把子进了屋，李龙看陈丽蓉正在炒菜，饭已经蒸好盛在了盆里。这么小的厨房就只能容纳一眼灶，所以就得先蒸饭后炒菜。
饭香味儿很浓，李龙跟着李安国去了里屋，说了今天的情况。
“那你今天就回？”李安国问道，“要不呆两天？”
“不呆了。晓霞怀孕了，我可不敢离的远。”
“噢，那是那是，那我就不留你了。走的时候带两瓶酒给老爹，”李安国说道，“我就不给你和大哥带东西了……”
“不用，家里啥都有。”李龙摆手，“你们过好自己的日子就好。”
“嗯，过年的时候我们回去。”李安国又说道，“其实十二月一过就有假了，不过我们也没必要在那边长呆。这边去值班还有值班费，我打算年前两三天再回。”
兄弟两个聊了一会儿，菜炒好了，大人孩子一起在茶几这里吃饭。
李安国说原本是打算和李龙喝两杯的，眼下李龙要走，就只能等后面再说了。
李龙吃了两碗饭，菜吃的不多。两个孩子吃肉挺快，李安国和陈丽蓉都说，李龙不让说，说孩子正长身体的时候，多吃肉长的快。
吃完饭，李龙喝了米汤，又坐了一会儿，感觉胃里的食物已经安静了，便告辞了哥嫂以及小孩子，提着摇把子出了门。
到拖拉机跟前，摇着拖拉机，反穿好大衣，戴好帽子，转了个圈，开着就走了。
雪苹目送走拖拉机后才对陈丽蓉说道：
“妈，我一开始还以为我小叔是坏人哩，那脸上戴的东西可吓人。”
“我也是我也是。”雪琴也抢着说。
“那是防着冻脸的。”李安国一边招呼着孩子往回走一边说道，“不然你小叔开好几个小时的车，不得把脸冻坏啊。”
“俺在外面玩好久也没冻坏啊……”雪苹不解。
“那是你没在有风的地方玩，拖拉机开着就有风，那风大的，能把脸吹裂……”
李龙开着拖拉机去油库凭证明加了油，然后又往拿的油壶里装满，这才开出奎屯，往东而去。
太阳晒在背上，略微能感觉到一点点暖意，但身前几乎都是冷的。李龙突突突开着拖拉机，一个多小时后到了无人区，便再次看到了黄羊。
黄羊似乎习惯了路上有大家伙来回经过，只要有东西来了，它们就跑到路两边几十米的地方停下来，等大家伙走了，它们再过来。
这一群黄羊有七只，为首的有两只是长角的公羊，它们站的比较高，扭头看着李龙的拖拉机，又带着小心，又像是不屑一顾。
李龙把拖拉机停靠在路边上，这几只黄羊并没有动。
李龙从枪袋里取出五六半自动步枪，就在座位上，没熄火，发动机还在“嘡嘡嘡”的响着，黄羊可能觉得这怪兽并没打算过来。
李龙并不急，慢慢的打开保险，送子弹上膛，对好表尺，半蹲在座位上瞄了起来。
这时候黄羊感觉到危险了，头羊转身准备逃跑，李龙瞄准的是它身后的那头公羊。看样子应该才不过两三岁，正处于胆大好奇且愚蠢没有经验的时候。
它在头羊准备逃跑的时候，甚至扭头闻了一下旁边母羊的屁股。
“砰！”李龙枪响，那头公羊都没蹦起来，当场就倒在了地上，而这个时候，头羊已经窜进了远处的灌木丛里，仓皇跑远。
其他几只母羊也纷纷四散跑开，李龙虽然想着再瞄一枪，但瞄了一会儿，却放弃了。
跑的时候太快了，自己根本打不上。
收起枪，李龙过去把那头公羊提着拖了过来。
这头公黄羊明显比昨天打的那头年轻，羊头上的角相对短一些，看着也没那么沧桑。
这里的沧桑，指的就是角比较光滑，干净。老羊的角靠近根部的地方骨质层会因为时间久而有皮脱落，能看出来。
把它肚子划开，车斗子上装满了收割机，李龙只能从座包下面掏出一个袋子来，把这羊装袋子里，羊挺大，头还露在外面，他把盛羊的袋子放在拖拉机和车斗子中间的三角牵引架上，用绳子绑好，然后出发。
在快到SW县的时候，李龙又打到了两只黄羊，这下子那三角架上面又多了两个袋子。
原本想着后面还有，但他想多了。接下来路两边戈壁滩少了，有些地方已经被兵团开垦出来，偶尔会有一两块被雪盖着的农田。
农田里有兔子跑的路，却不见黄羊的踪影。
半路打猎，就此中止。
也可以了。
一直开到石城的时候，李龙在老街那里停了一下，他停到了给陈兴邦租的院子门口。
然后李龙听到了红琴的声音：
“娘，俺好像听着了小舅拖拉机的声音……”
“那咋可能？你小舅咋可能这时候来呢？”李霞从屋子里出来，然后就听到了李龙的敲门声。
“谁啊？”
“姐，是我。俺姐夫还没回来？”
“真是小龙啊？”李霞惊喜的加快了脚步，过来把门打开，然后就看着李龙提着一只黄羊笑着站在门口。
李霞眼睛一下子就红了。(本章完)
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