第一百三十一章 销售
“这个你放心，所有的优惠政策和省城都是一模一样。”
孙经理脸上终于露出了今天第一个真切的笑容：“行，那你们先送一批货过来试试。”
“不过丑话先说在前面，如果销量不行，这些货你们得拿回去，以后我们就此打住，不再合作。”
贺知雪笑着道：“如果卖不出去，您只管退回来，我们原价补偿给你，剩下的货我们再拖到省城去买。”
孙经理：“……”
大意了，忘了人家在商城销路可好了。
拿乔失败的孙经理脸上也没有半分不自在，很快就和贺知雪他们签订好了合作协议。
只是一个小县城，贺知雪并没有在这边设立仓库的打算。
反正一个星期送一批货过来就行，县城的购买力肯定比不上省城。
离开了百货商店，贺知雪停下脚步对身后的几个人道：“都看到了吧，出来谈生意，最重要的就是要有底气。”
“漫天还钱，坐地起价，这些都是很常见的销售手段，不要让别人觉得我们是上门来求他们的，这样只会让别人小瞧了我们。”
贺知雪循循善诱：“你们要时刻记住咱们的货，在商城都能大卖特卖，在这样的小县城，完全配得上！”
有了贺知雪这番话，再加上厂里实打实的质量，几个年轻人都用力地点了点头。
“贺主任，你只管放心！”
他们现在对贺主任可谓是心服口服。
没看见刚刚那个孙经理，一开始志高气昂的，连人都不放在眼里。
可最后还不是眼巴巴的和他们签订了协议？
不过还是有一个人怯生生的开口：“可是贺主任，您刚刚和那个孙经理说，咱们的货在其他县城都开始铺货了……”
“这样也行吗？”
贺知雪一听这话，深刻的觉得这个年代的人真的是淳朴。
这种忽悠，不是十分常见的销售手段吗？
所以贺知雪的神色十分淡定，“没错，所以这就是我交给你们的艰巨任务。”
“接下来一个星期，你们必须要把附近的几个县全部铺上货，到那个时候这句话不就变成真话了吗？”
“还是说你们对自己没有信心，也不想当这个销售主任？”
听到这话，几人互相看了一眼，都从彼此的眼中看到了野心和坚定。
“贺主任，我们有信心！”
“很好！”
看着面前信心满满的年轻人们，贺知雪十分满意的点了点头。
接下来几天，几个年轻人各自领了三个县城的名额，就开始马不停蹄的奔波起来。
有人去解决销售的问题，贺知雪反而因此闲了下来。
她在厂里转了转，深刻的觉得厂的规模还是太小了一点儿。
脑海中不禁回忆起，上辈子见到的千人大厂，万人大厂，下定决心自己也要向这方面努力。
贺知雪原本以为销售任务最起码得一个星期才能谈下来，谁曾想，才过三天，就有人谈成功了。
第一个成功的居然还是熟人——蒋明！
之前贺知雪就留意过蒋明，发现这个人在车间工作时总是找着机会和旁边的人说话。
这样的人不适合生产任务，倒是适合去干销售。
没成想还真让她看对人了。
蒋明拿着挺好的协议兴冲冲的走进来：“贺主任，我去的是隔壁的方出县，在县里有一个比较大的家具厂，足足有1000多个人呢。”
“那边的效益也比咱们县里要好，所以去谈一谈就谈成功了。”
“还有长宁县和石斛县，那两个比较困难，但也成功了。”
蒋明高兴得道：“就按照您说的那套来，每个星期给他们一百匹的布料，不租仓库，直接开车拿过去。”
看到蒋明这么快就成功了，其他人脸上都有几分失落。
特别是李荷花，她觉得自己特别丢脸。
贺知雪倒是非常高兴，用力拍了拍蒋明的胳膊：“行，那这个销售部长就交给你了！”
其他几个人都羡慕，嫉妒地看着蒋明。
贺知雪也不忘鼓励他们：“一个星期的时间还没到呢，你们只要努力还是有机会的。”
“蒋明，你也可以给大家分享一下你的成功经验。”
蒋明点了点头，兴高采烈的站起来和大家分享自己的经验。
“其实也没什么难的，我去这里三个县里的时候，先是考察他们当地的纺织厂情况，没有纺织厂那就好说了，就算是有纺织厂，我也会先去看看他们的布料。”
“当然，都不如咱们的。”
“那个时候我才找到他们的百货商店，就那黄石县举例子，说他们的效益不好，就是差在了没有省城的货，那几个经历自然不服气。”
“就当场要拿咱们的货，也要用省城的货来给自己装点门面。”
贺知雪听到这话，发现蒋明主打的就是一个心理战。
当即拍掌鼓励道：“不错，这是个好办法。”
其他人听完，也都各个若有所思，没有太多停留，马不停蹄的继续出去谈生意了。
倒是李荷花留了下来。
她抿了抿唇，似乎是鼓起了极大的勇气才开口道：“对不起，知雪姐，可能要让你失望了。”
“我、我没办法做到和别人侃侃而谈，我，甚至连人家的门都不敢进去。”
贺知雪看着面前满脸羞愧的李荷花，善解人意的拍了拍她的肩膀。
“荷花，我理解你的难处。”
“只是我让你去谈生意，不是要赶鸭.子上架，逼你成为一个优秀的销售人员，而是要让你多见见世面多锻炼自己。”
“经过这些天到处奔波，你有没有觉得自己身上有了变化？”
李荷花听到贺知雪这样说，低下头细细一想还真发现了自己的变化。
这些天，见了太多人，吃了不少的闭门羹，李荷花心里的浮躁和傲气也在不知不觉间消磨的干干净净。
她猛然抬起头看着贺知雪，眼中闪烁着感动：“知雪姐……”
贺知雪微微一笑：“按照你自己的节奏去做，尽可能的完成任务。”
“就算到最后你没有卖出去一个县，你还是我最得力的助理。”
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