结束了高大上的理念架构高层会议,王世风紧接着又召开了眼下需要及时执行的详细计划。
和指点江山时的波澜壮阔不同,从理想回归现实,其中的落差总会让人有些精分的羞耻感。
“风总,这首《老鼠爱大米》好啊,这能延续您儿歌天王的人设,《毛毛歌》和《红山果》已经被幼儿园的孩子们唱腻了,这首正好续上。”
音乐部的负责人们,听到了王世风新写的歌曲dome后,诡异的安静了几秒钟后,一个擅长捧哏的负责人尬笑着鼓掌说道。
其他人也都回过神,纷纷鼓掌称好。
这首歌,只要稍微有点音乐素养底子的人,基本上都能听得出来,这是一首,词曲水平极差的口水歌。
如果换一个人给他们放这首歌,他们估计早就大嘴巴子扇过去了。
你写的什么垃圾!还敢来污染我们的耳朵。
但是很无奈,拿出这首歌的是王世风。
只能让他们暂时放下对音乐的尊重,选择生活。
“这首歌,不是儿歌,是面向大众市场的。”王世风脸上保持这笑容。
但是从系统反馈的致郁数据频率可以看出,在坐音乐部的负责人们,应该受到了不小的折磨。
听到王世风的话,所有负责人都愣了下,随即流行音乐部的负责人直接开口“从这首的曲风来看,应该属于r&b风格吧。”
听锅摔倒自己这里来了, r&b负责人连忙起身“不不不,这首歌在词曲风格上,明显属于民谣啊。”
民谣负责人平时存在感不高,但是面对这种烫手山芋,也不敢乱接锅“各位再仔细品一品,这明显是Soul啊。”
Soul部负责人是个口吃,着急的满脸通红。
你们不能因为我们Soul风格直击灵魂,就随便把锅甩过来啊,拿走拿走!
王世风看着这些人互相甩锅,轻笑着摇摇头“别管什么风格了,我说的是面向大众市场,也就是要打歌那种。”
???
所有音乐负责人们都瞪大眼睛。
还不如线下消化呢!
啧,这是要把人丢到主流市场啊?
“这首歌,一定会引起不小的轰动。”魏知生虽然不太懂音乐,但是他也能听得出好赖。
但是王世风的音乐一向是这种‘诡异’的风格。
更‘诡异’的是,每次市场都会给予更诡异的反馈!
《毛毛歌》一战封神,一度大街小巷,尤其是幼儿园,小学的午间广播热播曲目。
《好日子》巨大的票房效应,也让《好运来》《明天会更好》《好日子》三首歌家喻户晓,现在在各大音乐平台的点播率已经过亿了。
据说《明天会更好》这首歌,已经被很多学生当做校庆表演制定歌曲了。
在这种庞大的影响力下,王世风要高调发布《老鼠爱大米》,必然会引起轰动。
“这只是一首主打歌,这次我要发布一张专辑,一共六首歌,你们都听一听。”王世风笑呵呵的继续按下播放键。
十分钟过后,会议室所有人都沉浸在音乐的余韵中。
这张名为《神曲》的主打专辑,每一首歌都让他们大为震撼。
每播放一首歌,都在击碎他们对于音乐水准的底线。
《老鼠爱大米》《两只蝴蝶》《香水有毒》《秋天不回来》《求佛》《2017年的第一场雪》。
这六首歌,如果光从歌名上看,涉及了动物、工业、季节以及宗教等元素。
如果光看歌名,再结合对王世风的滤镜,以及这张专辑的名字,很容易让广大听众产生一种,这张专辑,大概是大夏音乐崛起的曙光之作!
但是如果真的听完这张专辑...大概不少人会觉得,其实大夏音乐,死了也挺好。
“听了以后?感觉怎么样?”王世风扫了眼众人,笑吟吟的问道。
“那个,风总,您是想用这种争议手段,来撕裂花纳天宇的流量封锁圈吗?”一个负责人小心翼翼的问道。
“有这方面考量,不过主要还是为了我们后续计划的发展做考量。”王世风笑道。
考量?
这恐怕是致死量吧。
这张专辑一发布,别说线下针对中老年人市场的渗透了,恐怕之前积累的年轻粉丝市场都要爆炸了。
老大你这波操作是要带走整个星河音乐部啊?
也不知道现在辞职能不能拿到补贴。
音乐部所有人都心事重重,强颜欢笑。
“对了,这张专辑我准备出实体,看看能不能冲击一下专辑销售记录。”王世风紧接着又抛出一个重磅炸弹。
实体专辑的没落,并不是因为盗版,而是因为科技升级,从随身听磁带到移动CD设备被MP3,MP4最后被手机功能完全替代。
时代的进步这是不可逆的,所以这么多年音乐圈,基本上没有人提实体专辑市场的事情,提及最多的基本上都是虚拟专辑和版权分账,是音乐圈主要的收入来源。
但是现在,王世风要在一个已经死掉(不存在)的市场重塑荣光。
这事儿明显就是有点儿痴人说梦了。
“风总,实体专辑时代,除了在国外黑胶唱片还有一些人收藏,基本上已经没有了,您要不要考虑一下?”音乐部的市场负责人连忙规劝。
“我当然知道没人买专辑了,就算买估计也没有设备听了,但是,如果买专辑,送【鸣默】的包年会员呢?”王世风笑呵呵的问道。
???
这又是什么捆绑营销。
你到底是要卖专辑,还是卖会员?
而且【鸣默】的会员价格,在国际互联网平台里面都算贵的了,比【鸣默】会员贵的平台,恐怕只有H播平台了,包年要888元。
怎么可能有人花这么多钱买一张不会听的CD?
“售价288,送包年VIP,以及本市【星河文化城】的包年VIP。”王世风紧接着说道。
听到这个价格和附加福利,其余人脸色一怔,目光中多了几分怪异。
果然,风总每一个决策,肯定都有其他的意义在里面。
表面上是卖专辑,实际上就是借着他的人气,替【鸣默】平台以及还未启动的【星河文化城】做宣传。
这一波的广告如果打出去,绝对是物超所值。
虽然听上去,有些血亏。
毕竟这张专辑的‘真实’价值,至少超过3000块钱。
【鸣默】的包年会员价值888,【星河文化城】虽然门票不要钱,但是要看里面剧场的节目是要钱的,包年VIP卡的价格是3599,可以全年免费不限次看节目,与版权尼的线下卡一个价格。
实际价值超过4000多的专辑,只买288,连1折都不到,这简直是白给啊。
但是只要稍微有点运营思维的人,都能想到这波‘赔本赚吆喝’的操作,背后的收益有多大。
在上个世纪,刚刚接触金融证券玩法的的大夏人才们,结合了本土特色条件,创作了一种叫做‘月饼券模式’的营销方式。
当时某家月饼厂的销售,把月饼这种视频虚拟化,制作成月饼券,月饼的成本大概在50元,厂家以100块钱的月饼券,70块钱卖给经销商,经销商再以80元的价格卖给客户,
客户拿到‘优惠’的月饼券,可以选择去兑换,也可选择去送礼。
如果客户兑换,那么厂家也会赚20元,如果客户选择把月饼券送人,只花了80块钱,就送出了100块钱的价值。
而且厂家还可以派人,以70元,甚至70元以下的价格回购月饼券,这样甚至不需要生产月饼,只要月饼券在几个人手里转一圈,就能产生效益。
这就是月饼券模式,适用于很多成本不透明的实体产品,比如本土特产,大闸蟹之类的。
如果放在本身成本就无限接近于0的虚拟产品中(游戏充值卡/电话卡)之类的产品上,那这个模式能够产生的利润,就更加恐怖了。
虚拟平台会员的成本,其实接近于0 ,因为会员本身没有价值,有价值的是这个平台的内容价值以及人员价值。
比如视频网站,维护网站的成本每年大概几千万,但是视频的版权每年却要花费几十上百亿,平台为了摊平这些成本,所以才开设会员收费,希望让用户来摊平这些成本甚至盈利。
【鸣默】作为一个星河传媒自媒体平台,除了人员开支之外,其实并没有太多的版权成本,所以现在的鸣默会员,并不值钱。
至于【星河文化城】更是一个大饼,连选址都没有,地基还没开建呢,哪有什么成本。
甚至这些钱,还可以算作公司的‘广告费’记在公司营销成本上。
但是如果用户因为贪小便宜,买了这张288的专辑,抛出制作成本外,那剩下的就算是利润了。
这就是拥有定价权的恐怖之处。
王世风这招‘专辑券’的套路,不但能够彻底打爆【鸣默】和【星河文化城】的名气,还能创造实际利益。
毕竟即便普通消费者们不上当,专门做这种生意的黄牛也不会放过。
总之这一波操作,稳赚不赔,甚至能够血赚。
如果这张专辑的品质更高一些的话,说不定真的能够名利双收。
风总糊涂啊。
音乐部众人纷纷扼腕痛惜,王世风明明是一个才华横溢的男人,偏偏不爱惜羽毛,真是没有一点文艺工作者的逼格。
但是他们不懂王世风的苦心。
毕竟,如果这张专辑的质量太高,那么互联网上的争议就会变少,这样有碍于后面带节奏搞事情。
更何况,被网友们骂一骂,又不会掉块肉,反而还会大赚一笔。
何乐不为?
“那这张专辑就这样定下来吧,MV那么自己搞定,一个星期后就上线,现在市场部就可以开始预热推广了。”王世风见众人没有了异议,开始下达命令。
“风总,预算是多少?”市场部提问道。
“以我现在的流量,还需要预算吗?直接放出风去,各大八卦营销号应该争相报道吧,至于热搜,等话题热度上来再买吧,对了,旧浪不会不让我们买热搜吧。”王世风笑道。
“那倒不会,不过他们这次要求竞价模式,可能会被宰一刀,毕竟花纳天宇一定会使绊子。”市场部负责人愁容满面。
“买,花多少,以后都会赚回来的。”王世风不以为然的笑了笑“这张专辑就先这样,剩下的就是中老市场的先头军,《小芳》为主打曲的专辑,我也准备了几首歌。”
有了《神曲》垫底,众人的承受能力明显更强了。
王世风这次拿出来的几首歌,一听就具有浓重的上个世纪年代感,分别是《涛声依旧》、《水手》、《小薇》、《丁香花》、《知心爱人》、《朋友》。
这次的六首歌,深深的打动了在场所有人,因为不管是曲境,还是内容,都对应了他们的年代,甚至其中《丁香花》还听得几位女负责人眼眶微红。
风总的创作水平,真是难以捉摸啊。
“风总,我反倒觉得,这张专辑比较适合您发布吧。”孙薇建议道。
“我年纪小,不适合这种年代感太重的曲风,会影响我以后的发展路线,这张专辑就给赵大的筷子兄弟吧,就很适合,以后他们也是巡回演唱会的主力。”王世风笑道。
您以后的发展,害怕影响?
听到王世风如此蹩脚的自谦,众人十分感动。
不愧是当老总的人,完全是为了公司利益考虑,不顾个人名望安危。
风总真的,我哭死。
“这张专辑也是一样,发实体。”王世风说道。
“这张专辑我们送什么?”有人好奇的问道。
“一定得送点儿什么才能卖出去吗?”王世风疑惑道。
???
不然呢?
众人也茫然的看着王世风。
“那就一样吧,送两个包年VIP,卖388.”王世风犹豫了一下。
“怎么贵了100?”魏知生问道。
“我怕这张专辑买的更好,我尴尬。”王世风诚实的说道。
啧,您竟然开始要脸了?
众人默契的沉默不语。
“然后是下沉年轻市场的专辑,这我们就不发行专辑了,这些孩子应该买不起,主要是放在我们收购的连锁网吧里洗脑播放。”王世风笑道。
众人点点头,因为王世风口中更多下沉年轻市场,是只3,4,5线城镇的青年,他们确实没有什么消费能力,但是在互联网上的占比却不小。
当年OO就是靠着这个群体积累了庞大的用户量。
“我出了几首主打歌,在公司内部开源,哪个歌手有兴趣就可以翻唱,不设原唱。”王世风说完,开始放demo。
很明显区别于前面两张专辑歌曲风格,一下子连带着会议室的氛围都年轻了起来,但是很奇怪,年轻中透露着难以形容的气息。
尤其是看了这些歌曲的名字后,这些音乐圈的老人们也是一头雾水。
《斯琴高丽的伤心》《难道爱一个人真的有错么》《感动天感动地》《犯错》《有没有人曾告诉你》《爱情买卖》《他一定很爱你》《童话》《当你孤单你会想起谁》《有一种爱叫做放手》.....
从这些歌名来看,就透着一个浓浓的无病申吟感,很适合为情所困的年轻人啊。
就是这名字,一定得这么长吗?
等听完这十几首歌以后,会议室所有人都感觉自己的听力出现了很大问题。
啧,怎么感觉这几首歌,旋律你中有我,我中有你呢。
听麻了。
但是不得不说,王世风拿出来的这些歌,虽然听上去很刺耳,但是真的很有传播性。
而且几个有创作能力的负责人,甚至在会议结束时,意外发现自己一边听一边写,竟然延着王世风的创作思路,写出几首差不多的旋律了。
啧,这种口水歌,真的能和花纳天宇抗争吗?
但是不管如何,整个音乐部门全部都忙了起来。
“广场舞那边怎么办?”魏知生忽然想起来。
“我今天拿出来的歌,改编一下techno,就能当广场舞用了,对了,让那群玩儿电子音乐的小孩儿,把这些歌全部都改编成DJ版,
让民乐的全部用民俗乐器改编伴奏,唢呐,二胡,琵琶之类的都用上,
最近是不是还招了几个唱戏剧的?看看能不能该个戏剧版本,装作国风,这次,咱们要让大夏音乐圈,遍地开花。”王世风脸上洋溢着纯真的笑容。
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