听完停安的解释,梁老气得眉头一皱,用力压着火气问:“你们回家的第一刻,抬脚要迈进哪里?”
停安忙说:“当然是门口的玄关。”
梁老当即道:“这么窄的玄关,首先在空间上,就给人带来了挤压感!如果进门的第一感觉都不舒服,你里面就是搞得再宽敞,又有什么用?房子和人一样,第一印象十分重要!”
顿了一下,他背手朝里走着又说:“客厅本来就很大,你却压缩玄关,再去扩充客厅面积,又能起到多少效果?停安啊,要想让消费者买你的房子,你就要抓住对方的心理。知识是死的,人是活的,你搞这种实用面积,客户未必会买账!”
停安挠着头,唯唯诺诺生怕再被骂,竟然有点不敢出声了;倒是花姐上前问:“梁老,怎么抓住客户心理啊?”
梁老抬手指着周围说:“客户认为该小的地方,你给它弄得宽敞点儿,那种空间的对比效果,一下子就出来了!”
花姐继续好奇地问:“那什么地方该小,什么地方又该大呢?”
梁老举例说:“一般家庭,厨房只有一个人做饭,最多也就两人,所以厨房的面积就是小一些,别人也可以接受;但厨房旁边的餐厅,面积一定要大,能让人坐得开、走得开;本来用餐就是一种享受,可你看这餐厅设计的,要是摆上餐桌和椅子,还有地方走路吗?”
顿了一下,他继续又说:“玄关也要宽敞,让人一进门,就能张开胳膊,获得全身心的放松;而不是像你这样,有俩人挤在这儿,都调不开头!再有,你这楼房阳台太小,是人都有贪便宜的心里,阳台建的多,面积就显得大,客户把阳台包起来,还能当室内面积使用。”
“对对!陈卫国建的所有房子,阳台都特别多,而且还是贯穿东西的大阳台!”停安当即惊讶道。
“还有卫生间,100平米的房子,你建俩卫生间,你觉得这是卖点吗?为什么不把两个卫生间的面积,放在一起呢?一个宽敞透亮的卫生间,绝对能提升生活的幸福感,而不是像你这样,多建俩小茅房,客户就会买账。”
那天傍晚,我都记不清梁老,给停安提了多少意见了;反正哪儿都是毛病,说白了就是没用心,没站在消费者的角度考虑问题。而停安,早就被骂得抬不起头了。
最后出门的时候,梁老长长舒了口气道:“赶紧找工人,按照我之前说的改吧,空间布局要是不合理,一切花里胡哨都没用!还指望贴个瓷砖,就能跟人家竞争,简直就是儿戏!”
本来以为,梁老骂到这里,也就完事儿了!可来到楼下后,他更是怒从中来、火气十足!
“这就是你所谓的‘园林绿化’?绿倒是挺绿,全是一水的冬青树,你觉得冬青这种植物,真的很美吗?很特别吗?”梁老十分不悦地冷哼道。
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