三人到达波士顿已是第二天的晚上,AZ公司的一名高管带着一名司机前来接机。
肖筱和他们互相介绍时在征嵘这里卡壳了。
他这个计划外的人怎么算?
“我是肖总的助理。”
征嵘丝滑接上,让人丝毫看不出破绽。
肖筱一扬眉,顺势就从蔚然手里接过他的包递给了征嵘。
征嵘瞪眼,无声反抗。
肖筱用中文在征嵘耳边小声说:“我是蔚博士的助理,你是我的助理,合并同类项,你是我们两个的助理。”
见征嵘不为所动,肖筱又加了句:“不干就不带你!”
说完她就把蔚然那个挺重的手提包挂在了征嵘的手臂上,又快走几步跟上了前面的几人。
征嵘只得忍辱负重。
三人入住了AZ总部大厦旁的一个五星级酒店。
等AZ公司负责接待的人一走,征嵘就气呼呼地要把手提包递还给蔚然。
蔚然假装没看见,扭过头问身边的肖筱:“明天的行程是什么?”
肖筱也假装没看见征嵘,和蔚然并排往前走着。
“参观他们的细胞库和实验室。”
她动手按了电梯按键又问蔚然:“蔚博士,我们要注意什么?”
“学着点,AZ这个科研中心的制备流程很专业。”
眼看着电梯来了,蔚然才幡然醒悟一般,主动走到征嵘身边把自己的手提包拿了回来。
“小征总要不明天和我们一起去AZ的科研中心看看?”
征嵘并没有回答蔚然的问题,只提醒道:“AZ公司生物细胞库的管理以及大部分细胞制备的工作已经交给他们自主研发的智能系统和机器人了。”
憋屈了一路的征嵘还是忍不住好心提醒他们:“我觉得你们的关注点应该是他们正在商业化的几款产品背后的逻辑。”
征嵘的这句话在蔚然眼里是很有深意的。
作为全球生物医药技术商业化高地的AZ公司,他们的产品逻辑一定程度上可能代表着未来的全球趋势,这次科研中心的参观是一次近距离接触和了解他们的好时机。
对蔚然来说,和这里的专家交流这方面的思路和经验是远比接下这单的收益要大得多。
而在肖筱眼里,征嵘是在提醒她,不要只看眼前这一单,大单可能在后面,关键是要睁大狗眼,能看清未来趋势,把握客户潜在需求才是真正的考验。
蔚然和肖筱,他们一个过于关注技术细节,一个一心只想着签下这单,反而当局者迷,没有征嵘这个打酱油的外人,更有全局思维。
蔚然很显然有些意外,不由得多看了征嵘一眼,脸上的笑意加深,真心赞赏:“小征总说得有道理,看来此行做了不少功课啊!”
征嵘对蔚然的恭维没有在意,只斜瞥了肖筱一眼。
肖筱脸色不由得一红。
她是过于急功近利了。
这两天肖筱都在研究AZ公司负责这个项目的那几个决策高管的情况,包括正在跟AZ接洽的几个竞争公司的情况。
受专业壁垒的限制,她对这个项目本身的了解还不够深入,更不敢往建立长期合作关系这个方向上想。
她骨子里是自卑的,总觉得征创是个小公司,能活下来就行。
就如同前几天在制定征创的愿景和目标时,她始终没有征嵘想的大想得远,小农意识有时候是刻在骨子里的,时不时的会影响到她。
像征嵘这样的富二代,行事虽然没有白手起家的创一代那么踏实、接地气,但格局、眼光和远见是站在第一代企业家肩膀上的,这是他的优势。
征嵘还在补刀:“两个国家在法律法规上差异巨大,项目中涉及伦理学等诸多复杂因素。克服这些问题,势必要增加不少的成本,不知道肖总心里有没有一点数?”
肖筱的脸更红了。
这一点她当然考虑过,但没有测算出具体的数据。对于财务和数据,肖筱一直不是很敏感。
但……正好征嵘擅长。
这次双方如果能谈到项目预算这个程度的话,肖筱可能没法很快做出决策。
自尊心让肖筱准备硬扛,此时不能乱了军心。
于是她沉声道:“我考虑过了!蔚博士您只需要负责项目技术层面就行,其它的交给我……”
肖筱看了征嵘一眼,改口道:“交给我和征总!”
电梯正好到了他们房间所在的楼层。
AZ公司给他们准备的是三间相邻的商务大床房。
蔚然率先找到了自己的房间,便跟征嵘和肖筱道别,刷卡进屋了。
征嵘也傲娇地刷了自己的房卡。
他拉开房门径直走进去,临关门之前还不忘探头跟站在一旁的肖筱眨眼一笑。
“肖总,晚安!”
接着“砰!”的一声,门关上了,走廊里只留下肖筱一个人。
肖筱蹙眉。
她以为征嵘会耍赖要跟她睡一起,结果……
但是刚刚在电梯里,征嵘说了一半的话还在耳畔。
肖筱进了自己的房间,把旅行箱打开。
她找了洗漱用品先去洗了个澡。
洗完澡,穿着睡衣的肖筱有些坐卧不宁。
她打开电脑,快速在网上浏览着关于AZ公司相关的网页。
这些公开的信息肖筱都已经查过了,临行之前她是做足了准备的。
但征嵘说的那两点,真的是她没有考虑周全。
肖筱是个谨慎的人,她又在脑子里演练了一遍未来几天项目谈判可能出现的情况,心里还是觉得非常不踏实。
想了想,肖筱拿出手机给征嵘发了条微信。
“干嘛呢?来不来?”
肖筱决定主动一点,先撩征嵘过来,然后再好好请教一番。
她非常有自信,用不了一会儿,征嵘就会屁颠屁颠地跑过来了。
谁知过了足足有五分钟,征嵘的微信才回过来:“算了,不来了!”
他是故意的,狗男人居然不接招!
征嵘分明就是在拿捏她,肖筱怎么不知道。
算了,没什么了不起!
靠天靠地靠老公,不如靠自己。
肖筱决定自己再想想办法。
征嵘知道肖筱这会儿肯定睡不着,没准一会就要过来敲门了。
他一定要稳住,不能竹筒倒豆子对她和盘托出。
到时候他要先……嘿嘿……。
想想就开心。
赶快去洗个澡,洗得香香的做好准备来迎接老婆大人。
结果等了半个多小时,波士顿当地时间已经快十一点了,居然都没有动静。
门铃没响,手机也没有新消息。
这就尴尬了!
征嵘没想到,肖筱压根就不吃他欲擒故纵这一套。
失策了,如何自己找台阶下,把电脑里专门为她准备的项目资料送给她?
想了想,征嵘给肖筱又发了一个条微信:“好渴,怎么突然想吃水果?”
肖筱正在一筹莫展呢,看到征嵘发来的微信。
她憋着笑,在睡衣外面迅速套了一件长款大衣就下了楼。
肖筱在楼下的便利店买了水果、方便面、咖啡等加班必备食品。
差不多只用了十多分钟时间,她就出现在了征嵘的房门前。
“开门,仙女姐姐给你投喂水果了!”
给征嵘的微信刚发出去,房门就打开了。
从里面伸出一只光溜溜的大长胳膊,一把把拎着方便袋,穿着大衣的肖筱拉了进去。
肖筱被征嵘以迅雷不及掩耳之势拉进了房间,一个猝不及防的吻,昏天黑地的覆了上来。
房间门在她身后关上了,紧接着手里的方便袋掉到了地上,大衣也掉到了地上。
她被征嵘吻着一点点往房间里面挪移。
好不容易,她趁着一个空隙,换了口气道:“水果……”
两个音节刚到喉间就又被征嵘的唇堵住了。
根本不给她说话的机会。
肖筱不打算拐弯抹角了,决定直奔主题。
她睁着眼心不在焉地吻着,又逮到了个空隙,扭过头问:“刚刚你说的的AZ公司……”
话没说完,她被征嵘放到了床上。
只裹着条浴巾的征嵘伏在肖筱面前,看着她的眼睛不怀好意。
“肖总,你欺负了我一路,可完全没给自己留后路啊。”
肖筱想起自己在飞机上对征嵘不理不睬,故意对蔚然献殷勤。
她联合蔚然一起欺负他,此刻格外心虚。
“你就说你想要怎么办吧?”
肖筱豁出去了,老夫老妻的,让她做什么都行。
“你说呢?”征嵘不答反问。
果不其然,肖筱也早有心里准备。
肖筱咬唇娇笑着看他,眼神里满是钩子。
……
这次肖筱很主动,完全的服务型。
对征嵘来说这是一次极致的体验,那感觉好极了。
他躺在床上,闭眼回味着,他没想到自己的老婆居然……这么放得开。
肖筱窝在征嵘的臂弯里,抬眸看他。
男人餍足的表情让她忍不住再要去逗他,便又覆到他的身上。
征嵘双臂紧紧抱着她,任由她在自己的耳边吹气。
只见她吐气如兰道:“征总,该起来加班了!”
又过了二十分钟。
房间的写字台前,两个衣冠楚楚的人并排而坐。
桌面上放着的是泡面、咖啡、巧克力、饼干……
征嵘将电脑里自己提前查到的资料一点一点跟肖筱讲解。
“所以,这个项目你的预估是对方会出价300万美元?”肖筱问。
她蹙眉。
“这也太抠了吧!”
征嵘不急不躁。
“所以你的目标并不在这里,而是AZ公司后面在这条线上三年两亿美元的研发预算,征创能拿下其中的十分之一就……”
肖筱眼里放光,问道:“你是怎么弄到这些资料的?”
征嵘不以为意。
“你恐怕不知道,很多数据都是可以花钱找第三方公司去买的。”
征嵘继续道:“我测算过,你把这次的报价放在260万也能有6%的利润。”
肖筱点了点头,明白了征嵘的意思。
“放长线钓大鱼,是吧!”
好了,一点就通。
征嵘合上了电脑。
肖筱也合上了电脑,她起身跨坐在征嵘腿上,眉目含情。
“哥哥,还需要服务吗?”
……
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