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第二百零四章 文玩和古玩的区别?
在茶楼当中。
林然四人再度聚集了起来,开始商量起精品店的计划。
魏成斌二人拿到钱之后,大部分寄回了家里,而他们也换了一套衣服。
只不过,这衣服虽然干净了不少,但看上去还是旧旧的。
心生好奇,问道:“魏成斌,你这衣服哪买的?是不是被骗了?”
“没有,我们是在地摊上买的二手衣服。”李元浩解释到,“俺们粗人不在乎这些,只要能穿就行。”先前的衣服,由于长期在工坊里面待着,已经被腌制入味了。
无论怎么清洗,都是一股汗味和烧烤味,为了今天的聚会,他们也是特意换了新衣服。
“你们想要买衣服找我啊。”杨建龙说道,他们其实也赚了不少钱了,为何还过得如此朴素。
林然倒是清楚,像他们这种农村长大的人,又经历过饥饿时代,生活讲究得过且过。
“不必了,这身衣服穿的也挺舒服的。”魏成斌婉拒了杨建龙的好意,随后问道,“不知林先生今天把我们召集起来,是不是有了新的计划?”
“还记得上次和你们提到的工艺品店吗?我现在有一个想法。”林然把他昨天的想法描绘了出来。
“首先,魏成斌你制作一些唐三彩的仿制品,当然,这和我们要拿去拍卖会的仿制品有巨大的不同,你必须做到故意露出破绽。”林然交待道。
“为啥?”魏成斌不解。
“如果你做的太完美了,工厂的大量仿制,会被别有用心的人当做高仿品买下,流入市场,到时会造成民间文玩市场的混乱。”林然解释道。
在当前社会背景下,利欲熏心的人可不在少数。
“嗯,我会尽力的。”魏成斌点点头,这个要求对他来说有些古怪,不过,要求他做的天衣无缝难度挺高,要他露出破绽,可太简单了。
“当然,也别做出一些很低级的破绽,具体的内容我会和你商量的。”林然知道他在想什么,可是即便是高仿品,也不能任意妄为。
一眼就能看出是假货,反而会拉低了仿制品的档次。
“我会的。”魏成斌答应下来,有林然在旁边指点,他就不怕会出错了。
“那我呢?”李元浩问道。
“国画目前市面上并没有量产化的方法,所以你只能走精品路线,每个星期产出两幅画,你看可以吗?”林然问道。
“当然,我还以为没我什么事呢。”李元浩松了一口气。
要他卖假货,他可能会有压力,不想赚这钱。
但如果只是卖工艺品,靠自己的本事吃饭,何乐而不为?
“嗯。”林然点了点头,开始强调道:“我们要明白一件事,我们要做的是文玩店,而不是古玩店。”
“有什么区别吗?”杨建龙一时有些弄不明白。
“当然有,文玩就像你脖子上的金项链,以前你戴了九眼天珠,还有印象吗?”
被林然提起这件事,杨建龙有些不好意思:“干爹,那时候不是不识货吗?”
“说的好像你现在识货了一样。”林然开玩笑道。
杨建龙低下头,憨厚的笑了起来。
“其实文玩就和你先前戴的九眼天珠一样,只不过我们会明确告诉顾客,这并不是历史上的真迹,而是我们用人工手段还原的物品。”林然想了一个比较贴切的概念。
“而我们的目标客户,就是上层人士。”林然看向杨建龙,问道,“建龙,你的朋友里有收藏爱好者吗?”
“当然。”杨建龙自豪的说道,“我的朋友圈可都是文雅之人。”“哈哈,你的朋友有没有遇到过买假货被拆穿的事?”林然接着问道。
“那是难免的。”杨建龙说道。
“我们的目标就是你朋友这样的客户。”林然开始解释道,“随着现在人越来越有钱,对于精神方面的需求也是不断提升,古玩市场的升温正是最好的说明。”
“但是,古玩数量毕竟有限,而且大多属于国家,并不适合在市面上进行流通。”
“人们又有这方面的需求,应该怎么办呢?”林然卖了个关子。
三人开始思索,但绞尽脑汁也想不出解决办法。
“难道我们给他们卖赝品?”魏成斌问道。
“我们这叫赝品吗?”林然笑着说道,“如果我们用真品的价格把东西卖出去,并且告诉他这是真品,那才叫赝品。”“而我们的这种方式,叫做仿制品。价格是真品的十分之一左右,并且在卖的时候,我们会明确告诉他这是仿制品。”
魏成斌有些不解地问道:“可是,他们为什么要买仿制品呢?”
杨建龙抢先说道:“这你就不懂了吧,有些人就喜欢附庸风雅,其实他们对古玩一窍不通,但是京城的上层圈子,很多人好这一口,他们也就投其所好了。”
“不错。”林然补充道,“大部分人实根本不懂古玩,或者知道也买不起,因为真品古玩通常在拍卖会上,有大部分土豪进行竞价。”
“而在潘家园等地进行捡漏,也不是普通土豪能做好的事。”
林然笑道,“与其高价买个假货丢人现眼,不如用合适的价格买个完美的仿制品。”
“我们还可以给他们开证书,证明这是我们的仿制品,万一被别人看穿,就可以说是我们卖给他们的,完美的推卸责任。”
对于人性,林然也是深入了解过。
尤其是好面子的人群,他们的心理就是表面风光必须有,而且被拆穿后要有一个台阶下。
他们的目标客户正是这样一个群体。
杨建龙虽然在古玩上造诣颇浅,但做生意的脑子灵活,认为其中有利可图。
主动说道:“这主意不错!我可以给你们提供店铺!可否让我也参与?”
林然本来就想拉杨建龙入伙,既然他主动提出,自然不会拒绝。
而且,杨建龙好像比他想的要脑子灵活些许。
魏成斌和李元浩相互看了看,虽然他们不是很理解其中的商业逻辑,但出于对林然的信任。他们异口同声地说道:“跟着林先生,我们兄弟俩安心!”
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