第198章 踩到顾客心巴巴上
跟孟真预料的一样。
全国几个重要城市关于“优衣裤”的新闻同步刊登之后，
群众中掀起了一股购衣热潮。
大家全都涌去当地的“优衣裤”店，
想要感受一下新闻里夸的衣服有多好穿！
等到店之后，
实惠的价格、优质的面料、舒适的穿着体验，
每一点都准确无误地踩到顾客心巴巴上。
衣服还全都是日常基础款。
款式和剪裁压根不挑人。不管你是上班、上学还是逛菜市场，都能穿。
只能说，没有人能空着手走出“优衣裤”！
一下就让全国人民都记住了这个品牌。
因为“优衣裤”都开在商城里，
连带着全国几个城市的友谊商城也跟着大火了一把。
商城里非服装区域享受了流量红利。
所有柜台的营业额也随之飙升。
东临这边的商城领导一个月嘴都没合拢过！
要不就是被上面领导拎到大会上当正面典型，大夸特夸。
要不就是连夜加班统计营业额，数钱数到手软。
当然，领导们也没忘记孟真的功劳。
这不，陈文兵亲自带着上头几位领导，将一面锦旗送到了小洋楼。
还附带一千块钱的奖金。
“小孟，这钱是上头领导特批的。”
“感谢你对东临商业做出的贡献！”
“就因为友谊商城改革后的火爆场面，咱们东临市已经被上面评为全国私营经济示范城市。”
“就你给商城写的那改革方案，现在全国传抄，大家争先学习呢！”
几位领导也相继夸赞了孟真几句。
孟真接过锦旗，对着领导们鞠躬。
笑得谦虚：“领导们过奖了，能为东临经济献出自己的一份力，也是我的荣幸。”
“这次改革的成功，还是在于领导们对市场趋势精准判断，高瞻远瞩，大胆革新，敢做第一个吃螃蟹的人！”“再次感谢各位领导给我表现的机会。”
千穿万穿，马屁不穿。
孟真长得漂亮，笑得甜蜜蜜的，又各种彩虹屁吹起来，
谁能不飘呢？
气氛一时和谐万分，众人都一脸意气风发。
当然，孟真这么卖力地烘托氛围，可不是为了锦旗和奖金。
她还想继续挣钱呢！
等各位领导舒坦得差不多了，她话锋一转：
“既然东临已经是全国榜样了，那咱们肯定不能止步不前。”
“得继续勇往直前，力争上游！”
“保持我们的领先地位。”
“这几天我又有一些新的方案，不知道各位领导感不感兴趣？”挣钱的方案，谁不敢兴趣？
大家的兴趣都写在了那跃跃欲试的眼神里。
孟真也就没卖关子，还是关于商城改革的建议：
“服装柜台的改革效果大家也见到了。”
“私营经济的发展已经疾风迅雷，势如破竹，”
“而未来各类业态将百花齐放！”
“所以咱们商城也应该逐渐转型，成为一个能包容多业态的综合性服务场所。”
孟真对未来趋势的判断与各位领导不谋而合。
但是对于商城未来改革的建议，大家还不太清楚。
“小孟，什么是能包容多业态的综合性服务场所？”“如何才能实现？”
众人求知欲爆棚的目光集中到孟真身上。
孟真科普道：
“大家设想一下，老百姓上街溜达，都有些什么需求？
“购物、吃饭、剪头发、照相、看电影……”
“这些需求就衍生出不同的业态：比如餐饮、购物、休闲娱乐……”
“我的建议就是，咱们的商城把这些业态都包含进去。”
“逛一趟商城，解决百姓所有需求！”
“具体规划：一楼到三楼售卖各类商品，四楼、五楼引入餐饮、生活服务和娱乐业态。”
“这么一来，就延长了顾客在商城内的停留时间。”“而停留时间越久，消费的可能性越大。咱们的营业额就越高！”
随着孟真的描述，众人脸上的惊叹越来越明显。
商城，还能这样？
但是也有人没反应过来：
“我们之前也没干过饭店呀，贸然开店能有顾客嘛？”
“就算有顾客猎奇，那外面还有国营饭店呢，咱们能竞争得过吗？”
其他人一听。
也有同样的疑惑。
“是啊，理发店还得聘请会理发的人。”
“这么一算，成本也上去了。”
“电影院更不用说，那可是国有的！”
“万一挣不到钱，那这些投入都打水漂了！”
孟真也没笑这些人的想法。
毕竟她是从后世过来的，知道未来商场的最佳运作模式。
她解释道：
“咱们不用自己开饭店、开理发店……”
“咱们各类业态都采用招商的形式！”
“比如四楼规划为餐饮和生活业态。”
“我们就把整层楼化成一个个小区域，出租给大型饭店或者是个体户。”
“咱们只收租金和管理费，商户盈亏自负。”
孟真接着把后世商城运营的那套方法详细解释了一遍。
包括商户如何管理、租金如何收取等等。
这下大家都听懂了！瞬间为这个想法激动起来！
“对呀，顾客进了我们商城，上午逛街，中午吃饭，下午理个头发再接着逛，晚上看个电影回家，岂不是待了一整天？！”
“逛得越久，越容易消费！那我们的营业额岂不是也跟着节节攀升！”
“而且每月盈利=租金+管理费+加每家商户营业额百分之五的提成。”
“按照小孟的方案，一层楼起码能划出二十家店铺，一家店铺平均每个月租金六十块，管理费十块钱”
“假定一层楼每月营业额10万块钱，百分之五就是5000块钱。”
“每个月就有6400块钱！”
“那不就是躺着数钱吗？”
“关键这个方案可以裁掉一大批售货员，只留小部分管理人员，就能维持商城的正常运转，人力成本一下就降下去了。”
当然，这还只是目前的租金水平，等私营经济真正起飞，
商城里一铺难求，那租金才叫水涨船高。
几个领导越说越激动，
坐上车，火速回到办公室，组织相关人员开会！
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