第244章 想听听嫂子的建议
高考公布成绩的时间,大学里也刚开始暑假。
刘振兴瞧着时间正好,想让刘宇宁把老战友介绍的几个姑娘都见一遍,再挑一个处对象。
反正他听完那几个姑娘的条件,都觉得还不错。
哪知渣爹前脚刚给刘宇宁说完这事,后脚刘宇宁赶紧就带着弟弟张清去了东临。
能躲就躲,等开学了,他还可以借工作忙推脱。
至于张清,用功学习、跳级参加高考,就是想尽早独立,不想一直靠哥哥们和嫂子养着。
甚至他还想自己挣钱,再回报给亲人。他现在这个年纪,想挣钱只能靠做生意。
而要说家里最会做生意的,自然是孟真。
所以张清跟着大哥来东临,就是想来听听二嫂孟真的建议。
饭桌上人多,张清不好意思聊这事儿。
等饭后,他怀着几分忐忑单独找到孟真:“二嫂。”
“怎么了?是不是有事跟我说?”
孟真笑道,还正想找他问问刘耀国的事。
张清耳根微微泛红:“我,我想利用暑假时间做点生意……之前你们给我的钱,我攒了一点,可以作为本金投入,但是不知道做什么,想听听嫂子的建议。”
原来是想做生意。
孟真了然。
她迅速分析了一把张清身上可以利用的资源。
片刻后杏眸一亮:三弟可是高考状元呐!
这份名头不利用简直暴殄天物。
“三弟,要不你办个夏令营吧!”
夏令营?
张清听都没听过这个词儿,虚心请教道:“嫂子,夏令营是什么?”
孟真解释道:“夏令营嘛,就是夏天举办的活动。你不是高考状元么,正好可以利用这个作为噱头,面向高中学生,组织一个补习加参观游览的活动。”
“比如前三天你带着学生们去首都几所著名大学游览一圈,在游览过程中,一边给他们介绍学校历史,一边分享你的状元学习经验。后面几天,你可以给大家辅导功课,查漏补缺。”
“至于每个学生的报名费用,得参考各项成本。比如去首都来回的火车票价,到首都之后的住宿价格,还有每天吃饭的成本。”
“这种夏令营只能面向家庭条件比较好的学生,不过在东临还是很有市场。”
孟真在东临卖了这么久的衣服,对大众的消费水平也摸得清楚。
东临虽然不是首都,但商业的发达程度在全国名列前茅。
张清听着孟真的分析,思路也跟着打开。
“嫂子,那我现在是不是需要去联系一下首都那边的招待所,谈一个团体价格优惠?参观学校还得跟教务那边申请……”
张清已经开始想落地执行的事了。
孟真觉得这孩子有点做生意的天赋,她也想帮帮忙:“这样吧,你搞这个夏令营,招生和活动设计我来帮你搞定。火车票的价格是固定的没什么优惠空间,但是住宿和伙食可以想想办法。”孟真想起后世国外的留学生,暑假回国,就会把宿舍租给别人,挣一笔房租。
宿舍的价格,自然是比招待所便宜。
而伙食嘛,暑假大学的食堂也会开业,自然也比外面的饭店便宜。
孟真思索着可以压缩成本的地方,突然灵光乍现!
什么样的夏令营最受家长信赖和喜欢?
当然是官方组织的!
比如正经的科研机构推出的夏令营活动!
比如大学联合举办的!
那怎么才能把学校拉进来呢?
孟真分析着自己现在能接触到的大学资源,一个想法在她脑海中渐渐成型……
“走!三弟,咱们把大哥拉进来聊!”
张清就看着自己嫂子眼睛亮晶晶的闪啊闪,然后就带着他去找大哥。
刘宇宁还在客厅和家人们聊天,突然就感受到两道炙热的视线落到自己身上。
孟真已经带着张清走了过来。
“大哥,要不要跟我们一起做生意?”
孟真笑容甜得跟蛊惑人心的妖精一样,盯着刘宇宁的视线闪闪发亮。
刘宇洲太熟悉媳妇儿这种视线,看到钱的时候就这样。
他嘴角轻勾,饶有兴致地看着自己媳妇儿,心头猜着媳妇儿又有什么鬼主意了。
听到做生意,刘宇宁也来了点兴趣。
正好他平时教书太过无聊,想找点不一样的事情体验。
做生意或许是不错的选择。
他好奇道:“做什么生意?”叶深和付晓也目光期待地等着孟真下文。
孟真把夏令营生意简单解释了一遍,继续道:“你们想啊,高考恢复之后,往后的高中生人数肯定呈指数级增长,考大学对每个人来说都是人生至关重要的大事!”
“游览名校可以提早给学生们埋下梦想的种子,让他们在往后的学习中,不断向着理想的大学冲刺,学习动力加满!关键咱们这门生意现在还是一片蓝海,压根就没有人想过!”
接着,孟真话题一转,回到了落地执行上:
“首都大学是全国知名学府,我们有没有可能跟学校谈一笔合作?让他们允许暑假期间,高中学生进校参观,甚至可以亲身感受一下学校的宿舍和食堂,沉浸式体验未来的大学生活,当然这个独家授权近年内只给到我们。”
“如果我们有学校背书,家长对我们就有天然的信赖,加上我们夏令营宣扬的价值,家长自然愿意掏腰包。其次,跟学校合作,可以最大程度压缩成本,食宿会比跟招待所和饭店合作便宜,还可以方便我们对学生进行管理。”
见所有人都听得津津有味,孟真索性把脑子里的想法都提了出来:“还有,我现在手上不是有拍照生意吗,我可以把店开去首都,到时候也可以和学校合作,每年的毕业照还有各种学校活动的照片都可以由我们承包。”
“当然,夏令营活动也有专门摄影师拍照,给学生和家长们留念。”
“不过这些服务,肯定得算进成本里。一个学生报名费至少100元,我们的利润能压到35块左右。全国重大城市每年估计有百万以上的高三生,我们只挣其中1%人口的钱,一年就是35万。如果算整个高中学生人数,又是另一个量级。”
“怎么样,大哥,你有高校资源,我有想法,有兴趣一起搞钱吗?”
孟真目光灼灼的看向刘宇宁,叶深他们也同样热切地看向他。
搞钱谁不心动?
何况刘宇宁人生中还没有做生意这种新奇体验,他点了点头:“可以!我找学校领导聊聊。”
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