“那个,我叫吴长兴,你叫我兴哥就好了,以后在这里我罩着你。”
吴长兴脖子伸的老长,嗓门也不小,在宣告自己的主权。
他在关海洋面前逞威风,眼珠子却往陆雨珊那边飘。
却不料人家陆雨珊根本就没有鸟他,正在专心招呼客人看衣服。
吴长兴顿觉没趣,轻咳一声:“好啦,我去收管理费了,记住了,有事就找兴哥。”
关海洋点头。
吴长兴觉得他态度还不错,又拍了拍他的肩膀,这才带着歪帽子一群人歪歪扭扭地离开。
到了将近八点钟的时候,第二场电影刚开场,周围的人也少了起来。
大过年的,周围摆摊的人也懒得等退场,都陆陆续续开始收摊。
关海洋打算收摊,陆雨珊却还有点舍不得。
“怎么,赚钱赚上瘾了?”
陆雨珊很诚实地点点头,微红的俏脸在昏黄的灯光下显得娇美不可方物。
晚上生意很是不错,带过来的衣服基本上都卖得差不多了,只剩几条裤子。
“杜大哥和杜奶奶还在家等我们呢!回去太晚打搅他们休息。明天咱们再来。”
关海洋能够理解陆雨珊凭借自己的能力刚刚开始挣到钱的兴奋。
“明天你去帮杜大哥,我自己就行。”
真让杜侠一个人出摊,那么大个人杵在那里不知道推销,也不会说话,想想就觉得挺不忍心的。
两人收拾好东西往回走,只装小半个蛇皮袋,比来的时候轻松得多。
回到家里看到杜侠坐在屋门口,借着灯光在敲打什么东西。
俩人凑上前看,发现他正在往刚刚打好的衣架上钉钉子。
“杜大哥,你这个衣架做得可比之前那个精细多了!”
关海洋有些意外。
之前那个衣架是他设计出来的,借鉴了后世一些比较简单实用的结构,跟其他路边摊的配置比起来已经算得上是很先进了。
可现在一看杜侠手中的衣架,顿时就想把自己肩膀上扛的这个给扔掉。
杜侠手下的衣架散发着淡淡的香气,在原有的结构之上又添加了许多可以横向转动的小木杆。
木杆短粗结实,每一根木杆上都可以挂好几件衣服。
衣架打开,十数根小木杆支棱起来,就跟孔雀开屏一般,显然这是杜侠自己的设计。
“这是用樟木打成的?”
樟木做的家具有其特殊的香味,诸虫远避。
杜侠点点头,手下的活却没有停:“找了几个轴承,给架子加上轮子,推起来就轻松很多。”
什么叫人才?人才就是做什么都像样,并且有能力精益求精。
杜侠这样的人做保安队长,简直就是明珠暗投。
后世他就是起步太晚了,否则成就绝对会再高上好几层。
“我跟小珊说了,明天她和你一起出摊。”
关海洋给他安心。
哪知道杜侠摇头:“不用,我自己去。”
能指望他们俩多长时间?
满打满算也不过十来天,后面还是得自己单干。
杜侠心里透亮,还不如把自己早点逼上路。
怎么卖东西,早上他也都看到了。
就是夸!
一是要夸买家,年纪大的要夸她年轻;皮肤黑的要夸她身材好;胖的要夸她皮肤润泽健康;瘦的夸她有气质……
总而言之,要先让人家高兴。
二是要夸自己的货,比别人好的地方在哪里。
款式有多新?质量有多过硬?比同级别的东西便宜了多少?
其次就是要让人家觉得东西很快就卖完了,适当地给出一点优惠。
这不难!
只要面子拉的下去,肯张嘴,根本就不是事!
关海洋哦了一声,杜侠的回答本就在他意料之中,也不强求。
第二天早上关海洋起了个大早。
锻炼计划不能搁置。
和之前一样的路线,再次遇到郭金健,浅浅的打了个招呼后两人各跑各的。
回来之后擦了把身子,吃完早点继续出摊。
快到中午的时候人流量少了些,关海洋整理整理架子上的衣服,正准备收摊,却听见陆雨珊在招呼客人。
“你跟我年纪差不多,穿这件很好看的。”
陆雨珊拿了一件浅红色的开领羊毛衫,配了一条淡蓝色大碎花长裙。
跟她说话的女孩儿明眸善睐,鹅蛋脸,一双大眼睛水灵水灵的。
女孩接过衣服和裙子贴在身上,转过去让旁边的女人帮忙参谋。
“不错,颜色也不张扬,还大方,跟你很搭!”
女人退了两步歪着头看过之后给出意见。
“小姨你可别骗我,不好看我得找你报销!”
女孩性格很开朗,笑嘻嘻地跟长辈开玩笑。
关海洋整理好衣服,转过头来不由得一愣。
这不就是那天在供销社门口遇到过的中年妇女嘛!
对方也是一愣,随即笑意爬上女人清秀的面庞:“关海洋!”
陆雨珊显然也没有想到她们认识关海洋,讶然道:“海洋,是你同学吗?”
她指的是女孩儿。
关海洋摇摇头笑道:“之前在供销社碰到过。阿姨您来买衣服,我给您打八折。”
女人连连摆手:“不用不用,该多少就多少。我都看了,你这衣服质量不错,款式还新,百货商店都没你这款呢!”
圆脸女孩也插话道:“正阳街也没看到啊!这可是林晓旭穿的那一套!”
陆雨珊微笑点点头:“还是有一点不一样的,林晓旭穿的那件是大红色,你这件是浅红,不过款式是一样的,裙子也没区别。
我觉得你比她年轻,浅红更合适。”
圆脸女孩一脸惊讶,高兴道:“你也看《服装》的?我叫丁岚,你叫什么名字?”
陆雨珊遇到了知音。
两个女孩在一旁聊得高兴,她俩年龄相仿,也有共同的兴趣爱好,说起来就停不下来。
当然,主要是圆脸女孩说,陆雨珊偶尔应和。
中年妇女没想到她们俩能聊得这么好,淡淡一笑,转过头对关海洋道:“那天真是谢谢你了!”
关海洋嘻嘻一笑:“您看您,老提那事干什么?说多了,我都不好意思跟您推销了商品了,显得多么挟恩图报似的!”
中年妇女被他逗得微微一笑:“那好,不提了,我叫白宁语,你可以叫我白阿姨。
你这大过年的不在家好好休息,怎么跑出来摆地摊了?”
关海洋也不瞒着:“家里没钱,挣点学费。其实我上不上都无所谓,我小姨可不能不上学?”
白宁语讶然,指了指旁边正在和侄女说话的陆雨珊:“你小姨?”
点点头,关海洋道:“我成绩差,高中三年都没怎么好好学。可我小姨却是二中的尖子生。”
市二中是省重点,在这样的学校里面当尖子生,那可真是太不容易了。
圆脸女孩耳朵尖,听到陆雨珊是一中的更是兴奋:“我在市一中,我们隔得不是很远!”
市一中也是省重点,但是整体师资力量相比二中而言还是略差一点。
可这两个学校怎么也相隔了七八公里,怎么能说不远呢!
好吧,对于整个江城而言,的确不能算远。
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