唯一能做的办法就是定位客户，然后使劲儿钻研。
陈乔玉定位的就是工厂。
一是食堂，二是过年福利。
但凡有一样能叫她给撞上，那就能解决不少问题。
陈乔玉吃了现代的福利，算是占了些便宜。
但是总有些事，是没有捷径的，去山顶的路，只能她自己一步一步去爬。
十二月接下来的时间，陈乔玉忙得不行。
这会儿既是现代人为了过年大量订购土鸡和土鸡蛋的时候，吕爹爹吕婆婆天天都要去小芦沟拉鸡蛋跟活鸡回来。
同时，这会儿也是各个厂子给员工订购过年福利的时候。
陈乔玉带着穗华和莲莲，偶尔也带上英子小冯和姚大勇一起，去县城。
英子小冯姚大勇去卖大队集体的东西，陈乔玉和穗华莲莲就去跑自己红薯粉作坊的事儿。
皇天不负有心人，万婆婆送的千层底鞋子都磨破了一双，陈乔玉终于签下了几个大订单！
在老家这里，除非投机倒把，不然做生意只有老老实实挨家挨户敲门问要不要的笨办法。
陈乔玉就是靠着这个笨办法，一家一家去试。
敲十家门，只有五家会开。
五家里还有三家是丝毫不给机会，只是为了不想让她们继续纠缠，把话说明白让她们走的。
但剩下的两家里，陈乔玉和穗华莲莲软磨硬泡都会让至少一家收下她们的红薯粉试吃。
就在这一家里，也同样有一大半是再无后话的。
但终究会有剩下的一小半，会留下口子。
陈乔玉有时候说得口干舌燥，被人骂得连自尊都快捡不起来，还要硬着头皮宽慰穗华和莲莲。
“没事，咱们就这么想，敲一百家，只有十家肯收我们的红薯粉，十家里面只有一家肯继续买，那我们也不算白费力气。”
“红薯粉作坊如果需要五个订单才能运作起来，那我们就敲五百家门，从这五百家里面，找到会跟我们订红薯粉的那五家。”
穗华和莲莲跟着陈乔玉东奔西跑的，也是灰头土脸，被人训得找不着北。
但听见陈乔玉的话，她俩咬咬牙，继续跑。
穗华说：“乔玉，你不用安慰我们，我们的压力比你小多了，你要还大队的债，要给工人发工资，相比之下，我们拿着你给的工资东奔西跑，一点儿都不艰难。”
无非就是心态上比较磨人罢了。
陈乔玉听了也笑了：“你们能这么想太好了，我就怕你们坚持不下去。”
“你都能坚持下去，我们当然更能。”穗华扬了扬下巴。
虽然她头上脸上全是赶路的灰尘，但遮不住她明亮又炽热的眼神。
好在她们的运气还算不错。
这会儿改革的春风刚吹起来，还没从南边吹到她们这小地方来。
小地方的人还没有从“计划物资”的氛围里完全脱离，陡然见到送上门来的红薯粉，多少还是有些兴趣的。
十二月下旬，距离过年还有一个月的时候，陈乔玉终于签订了五个大订单。
其中一个客户是她的老熟人——县电线厂。
电线厂从今年夏末秋初的时候就一直跟姚家村生产队采购各种蔬菜物资，现在看到陈乔玉拿来的红薯粉不错，二话不说，直接给了大订单。
“我们厂子一共四个食堂，蚂蚁上树做一顿就得两百斤红薯粉，你这次给的几个菜谱都不错，我们准备每周做两顿，中午一顿，晚上一顿，让上白班夜班的职工都能吃到。”
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