说着,冯香玉做出解开浴巾的姿势。
夏小猛连忙摆手道:“冯经理,你咋穿成这样就出来开门?”
“姐心说你来一趟,而且谈的还是重要的事情,就准备好好打扮打扮,免得被你看了笑话。却没想到,你这家伙,居然这么快就到了。”冯香玉又是几声勾魂的笑容,然后道:“夏神医,你先坐吧,等姐洗完澡,再来和你细说。”
让夏小猛进来之后,冯香玉再次进入浴室,开始哗啦啦地冲起澡。
洗完过后,冯香玉换了身家居的裙子,露出深深的沟壑,那两扇白嫩,仿佛要把夏小猛所有的注意力,都吸引过来。
纤腰细细,身子宛如软玉一般,冯香玉正式坐在夏小猛的对面,然后正经道:“夏神医……应该叫你夏总比较合适吧?你说说,你想咋个合作法?”
谈起正事,夏小猛倒是能集中注意力,认真道:“先不说咋合作,我先问你,在珠宝销售上要力压群雄,需要做好哪些方面?”
“你还考起姐来了,行,姐就回答你!”冯香玉想也不想,就直接罗列道:“首先是珠宝的品质,如果没有好的品质,很难在同行之间占据优势!可以说,这是核心竞争力!”
“第二是价格,珠宝是高档奢侈品,价格上有很多文章可做,便宜又实惠的珠宝,依然是现在顾客的首选!”
“第三,知名度以及信誉度!因为珠宝的贵重性,所以除了价格外,顾客还十分看重品牌知名度和信誉度,有时候宁愿买贵一点,也不愿买知名度低的便宜货。”
“最后是服务态度。店里的服务,是给客人的第一印象,所以门面一定要好!”
“当然,还有门店位置,企业管理者的经营能力等方面因素,也会影响全局。”冯香玉娓娓道来,这是身为总经理,每天必须要考虑的东西。
夏小猛又问:“那和唐氏珠宝店相比,你们柏韵的劣势在哪里?”
问到这个,冯香玉实在是有心无力,感叹道:“主要还是知名度的问题。在我们之前,唐氏珠宝已经在枫城经营过一年,而且在总公司方面,唐氏珠宝是国内顶尖珠宝公司,而我们柏韵还拼不过唐氏珠宝。”
“所以现在有两个问题:一是品牌上的劣势,知名度不高,难以得到大众的认可;二是在高端产品上,我能拿到的资源,暂时还比不过唐俊川拿到的资源!”
夏小猛闻言点点头。冯香玉所说,大致和他的猜想差不多。
冯香玉继续道:“在开业的时候,我曾经和唐氏珠宝店打过价格战,但是这完全是相互伤害,不能长久。在广告投入上,我们也做了很多,但效果其实并不理想。其它很多噱头我也试过,但……”
冯香玉说不下去,感觉自己实在是有点无能。
在冯香玉说不下去的时候,夏小猛道:“说到底,其实只有一个问题,那就是柏韵的知名度太低,得不到消费者的认可!”
“如果你能得到消费者认可,那你的生意就会兴隆;生意兴隆,总公司给你的资源倾斜会更大;有了资源倾斜,店里珠宝的品质会再升一个档次,到时候销售继续走高!这是一个循环的过程!”
“是不是这个道理?”夏小猛勾起嘴角笑问。
“没错,你说的这个道理我都懂,但是提升柏韵知名度太难了,除非能在卫视上打广告。但是我这样的小店,根本做不了这个决定。”冯香玉很是苦恼。
“在卫视上做广告那不是浪费钱吗?你的地盘在枫城,那就只要让整个枫城,都知道你们柏韵就够了!”夏小猛一阵见血点出关键。
冯香玉知道这个道理,听夏小猛一说,却是精神振奋,眼睛瞬间明亮几分。
因为夏小猛既然敢说,那肯定有对应策略!
“咋做,快给姐说说,要是有道理,姐等下就任凭你处置了。”冯香玉将自己的领口往下拉了拉,那只圆球瞬间露出半个脑袋。
夏小猛咕噜咽了一下口水,脸上微热道:“这就是我们合作的内容了。”
“你应该知道,天香楼是现在枫城最大酒店,而且来往的都是薄有身家的人,如果你能在天香楼每张桌子上,都打上柏韵的广告,那你的知名度,不是能一下子上来了吗?”
冯香玉闻言又是一振:“这的确是个不错的主意,不过就算这样,知名度还是难以超越唐氏珠宝吧?”
“那就要看第二个主意了,我敢肯定,如果在天香楼打广告,只是一种手段的话,那我第二个主意,绝对是大杀器!”
“大杀器?”冯香玉闻言顿时坐到夏小猛身边,手悄然在夏小猛身下一握,媚眼如丝道:“快告诉姐,到底是啥大杀器?”
夏小猛顿时有了剧烈的反应,无语道:“冯经理……”
“叫我香玉姐。”
“香玉姐,你能不能先把手松开?”夏小猛感觉浑身火气特别旺盛。
“松啥松,你快说,等你说完,姐再给你松开。”冯香玉将夏小猛紧紧握住。开始的时候,冯香玉只觉得这样对夏小猛,有足够杀伤力。
但是现在,冯香玉才知道,这明显是杀敌八百,自损一千!
感受到夏小猛那抹惊心动魄,冯香玉差点气都没喘过来。这么大的家伙,要是进入自己的身体,那自己能承受的了吗?
想想,冯香玉紧了紧双腿。
夏小猛苦着脸,只好道:“在说出这个大杀器之前,我先问香玉姐,你知道小月庵吗?”
“小月庵?我知道,是最近很灵验的那个寺庙吧?你说这个是啥意思?”
“我的意思很简单,在小月庵下面建立一个小分店,专门售卖佛珠,也可以售卖一些其他首饰!这家店不需要很大,只要能有六十平米的样子就差不多,然后小月庵可以独家认证你们店里的佛珠!这样,你们柏韵的名气,难道还能大不起来?”
冯香玉想了想,顿时感觉到这其中的有利可图!的确,有了小月庵的宣传,那可是比做一千条,一万条广告还要有效!
把夏小猛抓得更紧了,冯香玉很激动道:“那既然是合作,你想要提什么条件?”
“很简单,天香楼这边,百万一年的广告费;小月庵这边,抽取山下分店利润的百分之二十!”
冯香玉听到这话,顿时叫了起来:“太贵了,快给姐便宜一点。这样50万一年广告费,利润百分之十咋样?”
夏小猛翻了个白眼:“香玉姐,你这才叫狠,直接杀掉一半的价格!这个我实在不能同意,因为这种生意,给别人也做,给你也是做,为啥一定要给你?”
“因为你现在在我手上。”冯香玉又狠狠蹂躏夏小猛一番。
夏小猛痛得嗷嗷叫,怒道:“香玉姐,你再这样,我可不客气了!”
“来啊,姐倒要看看你咋不客气!”冯香玉把胸一挺,让自己的沟壑,更加在夏小猛面前展现出来。
“好吧,香玉姐,你厉害。价格我不会改变,但是有一点我可以向你保证,如果没有达到预期的效果,或者最后你不但没盈利,反而亏损的话,无论是天香楼还是小月庵那边,全都分文不取,咋样?”
冯香玉看夏小猛态度这么坚决,同时又做出如此大的保证,顿时也开始犹豫起来。
夏小猛道:“机不可失,时不再来!我都把你的风险降到最低,你还有啥好担心的?而且如果你的销售业绩好,你肯定会得到晋升,未来说不定还能进总部工作,这是你自己拼命一辈子,都可能做不到的!”
冯香玉想想也对,点头道:“天香楼那边首付30万,看效果再决定,要不要支付剩余的款项。至于小月庵那边,我可以答应你,交出利润的百分之二十。记住,要是没有效果,30万你必须返还给我!”
冯香玉可不想到时候,丢了西瓜捡芝麻。一旦出现重大亏损,总公司还不得把她给开了?
“行,这个我可以跟你签订合同!”夏小猛满口答应。
“既然合作意向已经达成,那香玉姐,现在可以把手松开了吧?”夏小猛感觉特难受,被这妞抓得都有点生疼。
“松啥松,都走到这一步了,你还准备站起身直接走人?”冯香玉俏脸上,闪过一丝羞怒。
“那要咋办?”夏小猛弱弱地问道。
“你说呢?”冯香玉将衣衫彻底一拉,那两扇澎湃骄傲得令人心惊。
夏小猛不再犹豫,将冯香玉一个横抱,然后狠狠扔在床上。
冯香玉心情又紧张又兴奋。她也不算啥贞洁烈女,因为这份工作,她也做了不少荒唐事,但是只有夏小猛,让她感觉自己这几十年,简直像是白活了一样。
感受到身体的滚烫和充实,冯香玉扯着嗓子,可劲地喊了起来,房间里瞬间,高亢的叫声缭绕不绝。
也不知道过了多久,冯香玉才酣畅淋漓,像一滩软泥一样躺在床上,嗔道:“你这家伙,老实说,已经有多久没解决过需求啦?姐发现自己,都成了你解决需求的工具了!”
“那你愿意成为这个工具吗?”夏小猛坏笑着问。
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