四年,十二月二十二日,星期。
张奇志加入到夏为外贸的这段时间里,一直在细化着置换三大品牌旧机型的方案,而机型的销售,其出货量要远在旧型号的收录机之上。
也在这一天,在前期广告的大力宣传下,吉祥收录机推出了第二批的收录机,因为卡槽的问题,沈佑明还特此做了专访来说明。
其播放磁带的音质,是与其他品牌无异的,但在三大品牌的造势下,消费者对第二批吉祥收录的期待值,远没有之前的高。
所以在定价方面,给了吉祥很大的压力,本来打算要适当的调价,要在第一批收录机的价格之上。
但眼下,吉祥是真的不敢卖那么贵,消费者在选择旧机型的提前下,是要让他们确确实实地感受到优惠,不然肯定会选择新机型的。
所以在店面销售的当日,吉祥收录机给出了很大的优惠价,每台四百二十块钱,依旧是打着性价比最高的口号,是最实惠的外国货。
可在专辑、三大品牌的联合造势下,新机型已经渐渐形成了趋势,尤其是新组合家庭的年轻人,为讲究时髦,听高质量的磁带,所选的必定是新型号的收录机。
这也慢慢导致了米国、得国等外国品牌的大降价,购买大降价后的外国货,让消费者有了一种捡漏的心理,这也是消费者购买旧机型的原因,要图个便宜。
这也就导致本就薄利多销,看重走量的华夏品牌,销量停滞,且出现了亏损的情况,价格战已经打响,从今天吉祥收录机的定价开始。
要不要改革,是压在一些已经成规模大品牌头上的巨大难题,但浙海市冒出来的几家新收录机的品牌厂,已经是走在了前面。
市场决定产品走向,在四年的冬天,并没有按照原来的发展轨迹来走,原本,大批的收录机是要到了九十年代初的时候,才渐渐没落。
市场节奏的快速变快,也会在这场商品竞争,体现得淋漓尽致,由此改变了一部分人的思维方式,从而更加尊敬市场。
上午九时,魔都市,嗨燕收录机厂。
很早的时候,厂长何承福就组织着骨干,开完了会议,但厂子该如何发展,迟迟下不了决定,本该是年底的旺季,同比去年的销量,不及当时的四分之一。
产能已经降低了,但压在厂子里的货,让其感受到了前所未有的压力,出现了整宿都难以入睡的情况。
其实对于旧机型来说,已经是千军万马过独木桥的危机了,但能够看清楚严峻局势的,或许只有江同光,以及准备退出收录机华夏市场的外国品牌了。
对于那些外国品牌来说,他们对收录机整体行业前景,并不是非常看好的,也就不会继续加注,投入生产新机型,来与三大品牌抢市场份额。
投入盈利比是完全失衡的,三大品牌已经走在了前面,所以还不如用相关费用,投入到未来前景好的产品之,寻求发展。
可对市场的判断,何承福等其他品牌大厂的人,是在摸着石头过河的,这也是很多厂在90年之后,销声匿迹,慢慢破产的原因。
何承福坐在办公室里,愁眉苦脸地给李兴思打去了电话。
“李局,是我,何承福。”
刚一听到对方的声音,李兴思就皱起了眉头,最近的这段时间里,魔都市的各大厂商,每天都会打来电话,询问自己,厂子该如何发展。
鲁良吉把这个任务落在自己头上,李兴思感到了极大的压力,这怎么平稳的发展,每家收录机厂,都已经出现了严重的滞销情况。
“何厂长你说,我一会还有会议要开。”
李兴思抬头看了眼挂表,深深地蹙起了眉头。
“李局,您得在政策上有抉择呀,该保护咱们本地的品牌,禁止三大品牌和那燕舞收录机,在魔都的市场上销售,这是我们所有厂子的联合意愿呀!”
何承福站了起来,颇为动容地说道,而在昨天的会议,他与其他品牌的厂长,达成了如上统一的诉求。
“你这...何厂长,大政策支持外资品牌带动经济,你让我禁止品牌的销售,我得有那个头了呀,你可真是高看我了。”
李兴思摇摇头,当下就语气不悦地拒绝道。
“就算是不禁止三大品牌,那可以把定价与我们相差无几的燕舞,排除在市场外呀,这样一来,我们各家厂子才能安稳地过个好年。”
这一句话,才是何承福的目的,也是其他品牌厂的一致诉求,怎么能将外资品牌排除在市场外呢,这一点他心里非常清楚。
但国产品牌可以!
燕舞的定价,就是直接影响到魔都市,这些小有名气收录机品牌的销量。
“你这...不可能...”
李兴思说了一声,可不等他说完,何承福便继续急着说了起来:
“李局长,就算是不能让其退出市场,但可以要求让其涨价呀,让燕舞去跟三大品牌竞争市场,好歹让我们这些本地品牌,把当地的销量提起来。”
“我没有这个权利的。”
李兴思摇摇头,依旧拒绝道。
“您可以收回对他的优惠政策,税收改成原来的待遇,包括磁带厂用地的价格,这样一来,成本增加之后,他就必须得涨价,毕竟有贷款压着他!”
何承峰继续说道,可听得这话,李兴思却是表情严肃地沉默下来。
何承福使劲咽了口吐沫,继续说道:
“李局,只有燕舞提价销售,我们这些品牌才能够活下去,不至于把我们压死,再说了,收录机厂可是盐城区的,而且这个周于峰,和岛国的企业合作,来搞垮我们本地的品牌,真不是个东西!”
“你等一下...”
突然,李兴思说了这么一句,开始思考着鲁良吉所要求两者之间的竞争关系,如果真是这样做的话,是不是给了本地收录机厂,一口喘气的机会?
“等我上会回来,再跟你说这事吧,现在时间紧,先就这样。”
李兴思又说了一句话后,便挂断电话,匆匆走出了办公室,但心里已经开始在思虑这件事了。
之前的工作岗位,人员都已经安置进去了,是受合同保护的,再说了,磁带厂的生意那么好,可以要求他周于峰,主要做磁带的市场。
这样发展下去,本地的收录机厂,就有了转型的机会,逐步生产新规格的收录机,顺应市场,就达到了鲁良吉对自己的要求!
且配合着花朵影视的磁带厂,会形成了庞大的体系!
这时,李兴思的嘴角挂上了一抹窃喜的笑容!
...
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