五年,一月二十日。
魔都的收录机品牌商,联合举办了十多日的展销会后,抢购的热潮才是渐渐落下帷幕,虽然在品牌店里还在售卖跳楼价的收录机,但其销售额,有了明显的下降。
在这一天,嗨燕、红灯等收录机品牌商的负责人,何承福等人,特意赶来了京都,与周于峰签订新机型的置换活动,计划在二月上旬,开始向市场上铺新款机型。
晚上七点,外资饭店的一间包间里,不时地响起爽朗的笑声,人声嘈杂。
“原来于峰你已经结婚了呀,果然,优秀的同志早就被下手搞定了。”
何承福笑着开起了玩笑,引得在座的所有人,皆是开怀大笑起来,随口又问了几句关于周于峰爱人的情况。
“爱人在浙海市,图书馆工作,刚生了孩子没多久,这个年的话,我们全家在京都过。”
提起呆妹,周于峰的嘴角不由得挂上了笑容,随之举起酒杯,又与众人共饮一杯。
“于峰,联合促销的事,真是感谢你,让我们走在了其他品牌的前面,虽说是赔了很多,但库房里积压的货都卖出去以后,心里有说不出的畅快,也终于能睡个安稳觉,过个安稳年了。”
何承福举着酒杯站了起来,表情变得严肃,不等周于峰拿起酒杯,自己就整杯酒下肚。
“于峰,还有一件事,是我代表所有魔都的品牌商,来问问你的意思。”
何承福又说道,显然刚才的举动,是为这个问题做的铺垫。
周于峰的面容同样变得严肃,放下酒杯,与张奇志对望一眼,缓缓开口说道:
“是新机型的定价问题吧?”
何承福一下怔住了,看着周于峰,好片刻后,才是露出一抹微笑,说道:
“看来什么事都瞒不住周厂长。”
嗨燕、红灯等收录机品牌的预期定价,结合成本算下来,只能比燕舞便宜五十多块钱,才能保证收益,价格优势并不明显,如果燕舞与其抢占市场,打价格战...
只要燕舞便宜上二十多块钱,那自家的品牌是很难打开销量的。
“价格的话,我可以跟各位保证,绝对不会降的,也不会跟各位打价格战,会把那部分的市场份额让给你们。”
周于峰斩钉截铁地说道,听着这话,何承福等人皆是面露喜色,心里的一块石头终于落地了。
“感谢周厂长,太感谢了...”
“诶,不必这样说!”
周于峰抬了抬手,打断了他人要感谢的话,举着酒杯站了起来,敬了何承福一杯酒后,接着又说道:
“就如鲁市长当时要求我提价销售一样,价格是没办法变的,我从来没有要抢各位生意的想法,大家也看到了,目前市面上,三大品牌的端收录机,已经在各地开始销售了。
我们燕舞的定位与布局,是与三大品牌竞争市场,价格也是根据竞品来定的,所以肯定不会把端价位的市场让给三大品牌,来与你们抢市场。
这也是鲁市长要求我提价,我不同意的原因!而我们推出高端机型,就是为了抢三大品牌的市场,各位也不必担心燕舞会降价。”
听完这番话,何承福等人的面容上,皆是闪过了一抹异样,如果鲁良吉听到,又会做何种感想?
实际上,这番话也是周于峰说给鲁良吉听的。
何承福愣了好片刻,不知道该怎么接周厂长的这话,只能是拿起酒杯,猛地连喝三杯!
“周厂长,我现在终于理解您为什么当初要联合我们,来一起生产新规格的收录机了,那样一来,三大品牌都有可能被淘汰出局!
而且,您的发展重心,是在花朵影视吧?现在的专辑可是非常受欢迎,尤其是牛丹丹,在魔都的街上走一圈,听到的都是她的歌。”
何承福对周于峰的态度,此刻变得格外尊敬,心更是钦佩,想到凭借购买发票兑换专辑,包括索尼这样的大厂也是一样的合作方式,想必肯定是把重心放在专辑的销售上。
“在我看来,家电这种产品,更新换代是极快的,这一次虽然没有合作,希望以后可以,对吧,何厂长,以后路还长!”
周于峰意味深长地说了句,希望何承福等人的发展轨迹发生改变,不要如上一世一样,被市场所淘汰,但话也只能点到这里。
随后周于峰举起酒杯,看向众人,目光所致之处,每个人都是思考的样貌,大声说道:
“来,大家伙一起走一个!”
紧接着,所有人举起酒杯喝了起来。
......
在吉祥的办公楼上。
这段时间里,吉祥的销量跌入了冰谷,哪怕是展销会结束了,其销量依旧是萎靡不振,人们想要买便宜的收录机,还是可以在其品牌店里买到。
只能证明,现在就根本没有多少人愿意买旧机型的收录机了。
沈佑明也开始向江同光提议,生产新规格收录机的事。
旧机型收录机如魔都那些品牌商一样,举办展销会大促销,价格便宜到与国产货一致,同时在米国的工厂里,重新采购配件,生产新规格的收录机。
虽然投资将会变得非常大,但江同光是有能力办到这些的,但其自身需要付出的,同样很多,也必须走融资的这一步。
而吉祥的改革,周于峰早就预料到了,所以才推动诸多品牌商,联合举办展销会,大促销下来,愿意买旧规格收录机的客户,还能有多少?
你吉祥现在想要跑了,机会已经变得非常渺茫,并不是云喜冰箱了,买了可以凑活用,现在是另类、被淘汰的电器产品罢了。
真就卖不出了!
周于峰已经堵死了后路,不给竞品吉祥收录机,留一丁点的退路。
江同光也意识到了这一点,不过他并不会想到,是周于峰主导的这一手,从一开始的步步为营,参加鲁良吉会议开始,就密谋让吉祥这个牌子,死在华夏市场上。
“老江,要想让吉祥活下去,现在只能这么办了?”
沈佑明焦急地问道。
可江同光没有回应,他是不想付出这么多,承担如此大的风险,来收这个烂摊子的。
重新定义后的市场,让他有些看不懂了。
供应商的催款电话,也已经快来了吧?而且还有...米国工厂的罢工!
等老沈快疯了再说吧。
米国南部的时间,要比京都迟十多个小时,而正当沈佑明直起身子,激动地想要说服江同光时,电话铃声突然响了起来。
是一通致命的电话...
...
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