翌日清早。
长天实业的新任总经理,顾淡波一身西装革履地出现在售楼大厅,终于给出退款的解决方案。
“长天实业现全面取消新型住房概念,并且重新拟定了购房协议,公共区域的费用全部将由开发商来承担,保证套内居住面积真实。”
顾淡薄还是非常骄傲的,没有提及“公摊”这个词,而是反复说明新型住房。
就是公开道歉了,但态度依然存在很大的问题。
“现长天实业的价格,仅售一千六每平,要比诚德更具性价比,更有投资价值。而之前所购入房子的客户,将享受到更多的差价补贴,综合后的价格仅为一千五每平,退房随时可以,但将享受不到最低价。
同时保价条款更改为一年期......”
顾淡波的发言可一点不接地气,是在很高傲的告知,从小含着金钥匙出生,很难与老百姓真正共情。
但章道就不一样了,这可是人精,靠自己混起来的人才,当初能够轻松解决公摊问题,所以李民洋才要搞他。
“我要退房!狗才买你们这的垃圾房子!”
一对夫妻冲到人群前面,哪怕面对如此低的价格,还是要求退房。
“给退!去财务室!”
顾淡波烦躁摆手,神色不屑,在他看来,长天实业如此低的价格,还愁卖不了房子?
那对夫妻当即往财务室跑去,而此番行动,让不少人跟了过去,依旧坚定退款。
当然了,如此低廉的价格,让一些原本叫嚣着要退款的客户选择观望......
这个时候,其他港商的售楼部,都已打出一千六每平的底价,以同样的方式补贴给原购房者。
可是在浦东新区,一栋高楼上挂着的条幅极其醒目,最低售价,仅仅每平米两千五。
“仅仅”这两个字,对于港商而言,是莫大的侮辱。
同时诚德会的各房企,都发出了普涨的公告,每平米上涨五十,与港商楼盘大降价形成鲜明的对比。
什么叫拥有定价权?现在的诚德就是。
对于想抢购商品房的客户而言,价格上涨五十块,价格很好接受,且会给这部分群体制造紧张局势,要是买的迟,没准价格还要上涨,所以更着急买了。
还可以讨好已经购入房屋的客户,诶,你瞧,我们的房子已经涨价了,一下就赚了好几千,这投资赚钱不比上班容易啊,一个月辛辛苦苦才几百块。大部分客户来自于转介绍。
全面营造出价格上涨的趋势。
上午九点左右,第一批从长天实业退款成功的客户走出售楼部,这些人没有停歇,直奔诚德会的房企,一路上还不停谩骂。
“他妈的,要是早点退款,也不至于拖到诚德涨价,害我白白损失几千块。”
一男同志骂得最为大声,拉着他的爱人行色匆匆。
诚德普涨五十后,反而让退房的这些客户感觉不到被长天实业优待,甚至嫌弃耽误时间,没赶上诚德的这趟快车。
退款工作可不是一时就能完成的,先抛出五十价格试试水,就已经让客户的内心动摇了。
但对于港商的房企而言,已经极其的被动,这个底价出来以后,绝对不能再降,或是多给补贴,不然已经完成退款的客户,是不是还要闹事?周而复始、没完没了。
房子上涨,没人找开发商说事,但凡你敢下降一点,呵呵,你试试,伤天理啊,退房啊,能闹出人命来。
而港商品牌的公信力将荡然无存。
且更没法涨价了,已经有诚德会的低端房企在那里压着,形成了价格区间垄断,真要是便宜一点,买你的房子作甚?
李半城、霍欲等人的路已经被堵死,只能给诚德会的房企做嫁衣,帮忙造势浦东新区的发展,而后赚取最低的利润区间,唯这一条路可以走。
这就是韩心愿恶心人的地步,额,不是,不好意思说错了,韩总的能力所在,市场营销方面,能力非常突出。
“我要买房,给我挑选好户型......”
在诚德售楼部门口,冲进来大批人群,他们神色憔悴,头发蓬松,眼睛里带有红血色,很显然,这些就是从港商那边退款的客户。
“来了。”
韩心愿站在二楼,露出姨母般的笑容。
“还真是,越涨价越有人买,普涨五十块,原来是应对港商对退款客户群体的补贴条款。”
李起弘感慨道,不禁向韩心愿投去赞扬的目光,对这位总经理亦是心服口服。
“可不止这一点优势,这就是拥有定价权的好处,对了,长天那边只补贴每平米一百?”
韩心愿问道。
“对,补贴一百,不过港商把价格直接打到低位,只有一千六每平,倒是把市场搞活了。”
马三应道。
“还有一件事,港商更改保价条款了,现在跟我们的一样,被收拾老实了。”
李起弘笑着补充。
“是吗?把市场搞活?必须要让他们死!”
韩心愿盯着大厅那些退款客户,目光中流露出狠劲,沉思片刻后,又重重道:“找几个人放出风声,就说诚德会在半个月后还要涨价。”
“我来办这件事。”
马三点点头,转身匆匆离开。
“韩总,跟在你身边,真是能学到不少东西。”
李起弘趁机溜须拍马,从兜里摸出一包红梅,这可是专门打问韩总的喜好,托关系买到的烟。
“给我抽这?”
韩心愿面露不悦。
“这烟在魔都可不好找,我还是托关系闹下的。”李起弘咧嘴笑得很开心。
前一秒韩心愿还在眉头紧锁,准备发火,可后一秒就友善地拍着李起弘的肩膀,感激道:
“还是兄弟你有心啊,知道我喜欢抽红梅,抽烟只抽大红梅,一生只爱一个人。”
“嘿嘿嘿......”
李起弘笑得相当灿烂,可韩心愿扒拉住他的脸,用力将其推开,还顺手把他手中的红梅烟盒抢在手中。
“暖冬,你怎么来魔都了,怎么不提前打声招呼,我好派人去接你。”
韩心愿快步走过去,顺手把红梅烟盒塞到西服左胸口袋里。
“找民洋有急事。”
黄暖冬焦急道。
“啊?发生什么事了?李董要晚上才能回来。”韩心愿担忧道,面露紧张。
“来大福珠宝金在香江遭到前面制裁了。”
黄暖冬重重一句,让韩心愿陷入了沉默,可大厅里愈发嘈杂......
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