他想了半晌,还是有些想不明白;
干脆,直接沟通一下,看能不能找到原因。
“张总,我去年没有关注,”他看向老张,“85年秋交会的成交额有多少?”
“去年春交会成交25亿美元,秋交会成交31亿美元,
全年总成交额56亿美元,比上一年度增加近10%。”
老张对这些数字非常自豪,脸上的笑容遮掩不住。
“厉害……,”这几组数字,把白满川吓了一跳。
他听说,这几年广交会的贸易额,增加很快,可也没想到,已经有这么大的量了。
去年要不是去港岛,意外的得到些机会,
他原本计划,是要回兴洲,弄些秦岭山的香菇木耳,拿到广交会来卖的……。
可谁知道,一年后的今天,已经是物是人非。
他收敛起思绪,试着分析。
“按这个数据来看,工业品应该已经占据大头了……,
不然的话,仅靠农副产品和轻工品,很难有这么大的成交额。”
“你说的对,这几年工业产品的成交额,增加很快;
冰箱,风扇这些家电产品的出口订单,已经逐步取代了港岛的产品……;
呵呵,这就是你说的制造业转移吧。”
他痛快的笑了几声,又补充说:
“机械产品,这些年也有不小的突破。”
白满川附和的点头,也在暗自琢磨。
如果这样看,今年的成交额,应该会增加更多。
这几年,一些对市场敏感的内地企业,已经开始转向了外贸创汇的路子;
他们依靠成本优势,这几年从港岛开始发展,
只用了十年,就打败了全世界所有的,中低端家电生产企业。
在这个过程,他们致胜的法宝是什么?
价位低、能够小批量供货、交易方式灵活多变。
等用这些优势统领市场以后,
经销商为了争取更大的利润空间,会反向要求我们规范化、规模化生产,大批量提供标准产品。
可私有制资本制度的原罪,不可避免的,会有周期性经济危机的发生;
一旦消费者收入降低,市场销售低迷的时候;
他们又会去找,能提供低价、小批量供货的小作坊;
他们会告诉你:其实,质量差一些,也能接受;
价格低、批量小,他们周转快、风险小,生意才能做下去。
可这时候,国内的小规模生产企业,早已经被规模企业吞并、或者破产了。
现在,既然做了ELA公司,
能不能想办法,帮助中小企业提高竞争力,或者做个样板?
而不是和这些企业抢订单。
想到这里,他有了些思路,
就对着张总,指下他手中还没打开的文件。
“张总,我有些想法,先给你说说看,
后面再找机会,大家一起沟通。”
张总见他神情严肃,也收敛起笑容,还拿过笔记本打开准备记录。
白满川思索着,没有在意他的动作。
“这一个多月,我翻阅了去年一整年,国内几份主要报刊;
看完以后,难免有些想法;
别的不说,只说对ELA公司的定位,我感觉应该做一些调整。”
“可以看出来,国家一直在推动企业改制,
目的是想要让企业,能更好的适应市场,适应从计划经济向市场经济的转变。”
“ELA公司,是一家外资合资企业,虽然和国企有很大的区别,
可照目前公司的发展来看,我们的一些做法,是很受国外市场认同的;
那么,能不能用我们的模式,
先带动一些企业,让他们在面对市场时,能多一些准备。”
“如果这样,ELA公司,就不应该是,仅仅通过产品创新,取得更多外汇收入的公司。”
“它更应该是,产品创新的摸索者,市场营销的先行者;
关键是,应该把我们的经验和教训,以及一些有益的做法,
传递给那些希望走出去,去开拓更大市场的企业,让他们能有更多的参考经验。”
说到这里,他拿过背包,把里面准备好的文件递过去。
“这个文件,本来想请你帮忙递给管委会,
这里,是我参股的国外咨询公司,做的培训讲座的方案。
计划每周举办一到两次免费培训课,
主要介绍和讲解,企业在产品开发、市场营销时,经常会遇到的各种问题,
以及分析和解决这些问题的办法。”
“刚才听你说起广交会,我想,如果可能的话,可以由管委会出面,邀请参会厂家来免费听课。
届时,各厂家的代表也可以提出他们的问题,我们尽力帮他们做些分析解答,
不敢说‘授人以渔’,只希望能帮企业找到正确的思路。”
“你看,这样是不是对企业发展更有意义。”
听他说完,张振邦放下手中的笔,看着他,半晌没有开口,
脑海里,各种念头翻腾不休,
一会儿想:这样做的话,会不会有更多企业。会变成竞争对手。
一会儿又想:ELA公司今年的订单,已经有60多万件,销售额超过3000万美元;
已经远远超过了预期。
这样想的话,与其费力增加订单,
不如按白满川说的,给更多的企业,提供免费的培训和咨询。
如果,能帮着一两家企业,实现出口创汇,
那上级的评价就会是另一个高度了……。”
“至于说培训和咨询效果如何,
呵呵,这个都是小事,
首先,这几十万订单,就是最实际的例子,
另外,只要领导同意,还可以邀请,全国各地的专家学者来讲课……。
想到这里,张总主意已定,大声道:
“好,你这个主意好,
相信有公司的订单做例子,来参展的厂家,一定非常愿意参加培训。
我马上向领导汇报,领导决定后,再商量具体的安排。”
话一说完,就起身告辞,忙着去汇报了。
放下这边不提,他转身到了老王的厂里,
两人简单沟通几句,老王就喊过司机,带着白满川马上赶回羊城。
回到羊城的第二天,
他拿着昨晚在宾馆写的草案,来到首佳公司的办公室,
这时候,只有刘志坚老师和几个文员在。
安排过后,他就坐下来继续完善计划。
又过一日,首佳咨询公司的合作老师齐聚一堂,
这也是白满川年后和大家的首次见面。
略略寒暄几句,他就直入主题,
讲明他的想法后,对着老师说:
“现在,不管鹏城管委会的决定是什么,我们公司决定:
第一,在鹏城举办大规模、持续性、免费的培训课程;
第二、春季广交会期间,针对广交会所有参会企业,举办免费培训和市场交流会。”
“这需要你们,现在就开始编写培训课程,制作幻灯片;”
“培训课程的内容:
最近二十年,国际产业转移的过程和影响;
如何做好产品开发,产品开发的流程;
如何透彻了解市场;
市场调研对市场开发的作用;
市场开发的常用模式。”
他讲完后,目光看向刘主任。
刘主任会意的点头:
“做这些培训课件没问题,
下来以后,我会组织大家商量,
拿出几套方案再做最后的决断。”
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