“段工,欢迎欢迎,这几天忙着接待客人,一直没机会好好聊聊,今天总算有时间了,就请你过来见个面。”
听到前台的通知,白满川马上起身,上前迎接。
“白总太客气了,您的客人我也看见过,怎么,听说是秦电科学校的。”段秉文和他握手后,好奇的询问。
“对啊,哎呀……,怪我怪我,应该给你们相互介绍一下;
其中有位张教授,专业水平应该是很高的,你俩应该能聊得来。”
“您太客气了,人家是名校教授,我怎么能比得了。”
段秉文不住的摇手,像是难为情的样子。
“段工,您太谦虚了,别人不清楚,我可是知道,要不是有你的帮助,老王的电子厂可没办法这么快建起来。而且,”
白满川认真的说。
“这次带他们来参观,是因为我们有个合作项目,计划在这里新建一座电子厂;
有些事情,我想先向你请教一下,希望你能帮忙。”
“白总,不用这么客气,有什么事请直接说,只要我能帮得上,一定会尽力。”段秉文回答的很诚恳。
等两人就座后,白满川也不拖沓,直接开始介绍:
“预计新建的这家厂,建成后的首批产品,是汉卡和传呼机,不知段工了解这两个产品吗。”
段秉文听他说出两种产品,略想一下,就感兴趣的问:
“白总,这些产品,都是秦电科的技术吗,不知有什么创新之处……,哦,”
他看白满川有些发懵,觉得自己有些冒昧,就歉意道:
“不好意思,我不该问这些的。”
他哪知道,白满川是在暗自吐槽;
本想借口谈产品,转到建厂上,再想办法把他勾搭到公司;
哪知他关心的是技术问题,这妥妥是个理工男,既然这样,那我就顺水推舟了。
段秉文有些不安,他不知为什么,白满川突然有些失神,正想要提醒一下,就看见他笑了起来。
“段工,哈哈,你真是科研人员的习惯,总在想技术问题,”
白满川微笑止住,想要客气的段工,直截了当的介绍。
“这两个产品,确实有些创新之处;而且,我可以不夸张的讲,这都是国内领先水平的产品。”
说到这里,他停了一下,看段工满眼探寻,就问:
“汉卡你了解多少?你认为受欢迎的汉卡,应该是什么样的?”
“嗯……?”正在等着他讲解,却突然被提问了,
段工还是思索着说:“我个人感觉,汉卡的发展前景并不乐观,哦……,”
他觉得自己又说错话了,对白满川歉意的笑一下,还是接着说:
“当然,我的意思是,等计算机处理器和内存,发展到一定程度后,汉卡这种辅助性硬卡,应该能被软件取代。
不过,最近几年内,好像还有一定的发展空间。”
果然是理工男,即使知道自己有些冒失,可也要坚持讲出来。
看白满川并没有不满,他又说:
“作为辅助实现汉字输入的部件,易用、便捷、兼容性强,应该是好汉卡的特点。
不过,重点还是要看软件编写的水平,在硬件方面,其实没什么技术难度。”
“嗯,”白满川点点头,再次问,“为什么你不提价格,价格高低,难道不重要吗?”
“价格?现在能购买和使用计算机的,基本都是机关单位、科研院所,价格高低、好像影响不大吧。”
段秉文以为,他不懂单位采购流程,就耐心的给他解释。
“那我能不能理解为,只要方便好用,汉卡要想卖得好,关键是争取单位的同意。”白满川故意问他。
“呵呵,差不多吧……。”
段秉文眨眨眼,笑了下也不多说。
白满川看他笑的憨厚,可总有种狡黠的感觉,心下满意,也笑着对他点头。
“这个汉卡,确实是秦电科的老师们研发的,要说特点,首先是字库;
我们作了全国首家的‘汉字信息编码字符集’,对今后计算机中文字符的使用,做了些基础工作。”
“啊,这项工作很有意义,啧啧,不愧是知名高校,眼光就是长远啊。”
段秉文对字符集赞叹不已,反而是白满川,对这个没有什么深入的理解,虽然是他出钱请老师们做的工作。
他只能应付几句,就又接着解说。
“这块汉卡的输入法,借鉴了汉字联想输入的思路;
这里面,除了拼音输入法,还有‘五笔字型输入法’。当然,我们给王永民老师,付了十万元的技术使用费。”
“佩服。”这次,换成段秉文冲他比个大拇指。
只有搞科研的才明白,愿意为技术付费的,是多么的难得。
“另外一个产品,就是传呼机,你觉得,怎么做才能受到市场欢迎?”
段秉文又是为难的样子,见白满川一直看着他,只能无奈的说:
“呵呵,这个产品早就有了,如果要生产,是不存在技术问题的……,”
他说着突然停了下来,低头想了下,才恍然的说:
“哦,明白了,既然秦电科是公司股东,那电信部门的关系一定不缺,
只要能进入电信系统,销售问题自然不在话下。”
“哈哈,这只是一方面,我们还有独家秘笈,而且,我刚才说过的,不如你想想看。”
白满川十分满意,他对市场的理解和敏感,又忍不住试探他对产品的敏感性。
段秉文先是一愣,马上沉静下来,开始思考。
“汉字字符集,汉字传呼……,你们做出汉字传呼机了。”
他猛地抬头,忍不住惊喜的大声询问,看见白满川得意的样子,已经不需要他回答了,不由的连声称赞。
“厉害,厉害,这可是一个巨大的突破,哈哈,能直接传送汉字的传呼机,
咦……,这样的话,那就能直接传送信息给对方,就不用找电话回信息了?”
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