E小说 > 都市小说 > 重生后,我要干翻原生家庭 > 第437章 准备挖墙脚

滋滋李少爷,逗逗小富婆,学校里的日子过的还是很快的,于是悄然之间,51假期就到了,济南的气温逐渐升高,而消费市场也像是走高的气温线,逐渐开始活跃了起来。
在假期到来的前夜,拼团进行了整体升级,地图指引功能在4大城市和几个23线城市同时上线。
其实大家在工作日的时候,并没有太过于依赖地图导航,因为生活在自己熟悉的城市,哪怕没有这个功能,随便找找也是可以找到的。
但是到了非工作日,尤其是旅游人口增多的时候,这个功能的重要性就凸显无疑了。
在陌生城市,陌生的街道,面对人生地不熟的商圈,拼团的好评榜结合gis的位置指引,织就了1张****完全无法取代的大网。
因为51假期说长不长,说短不短,很多出来玩的极不喜欢在“找”这件事上浪费太多的时间。
而且,拼团的口碑在各大消费市场当中1直很不错,而服务的升级更是让他成为了很多团购用户的第1选择。
西京的小张是带着老婆和爸妈1起来京都旅游的,因为必去的地方很多,所以他和他老婆每天都会打开拼团,研究明天要去的地方及路线,甚至提前团好优惠券。
“明天从前门过去,到广场……然后买票,然后去王府井附近吃这个好评比较高的店……”
“我觉得爸妈应该走不了那么长的时间,你觉得呢?”
“那我再看1下。”
小张抱着手机,在拼团的地图上1阵观察。
同样的事情,几乎每天都在发生,机灵的人们并不只是把拼团当成1家团购网,甚至把它当成是便携式的电子地图。
在这种情况下,哪怕它的优惠力度并没有别家网站高,有些不差钱的也会直接就买了。
深圳、北京、广州……建立于1线城市的团购巨头开始受到挤压,生存领地不断缩小。
像拉手和糯米这样的网站,只能再次打骨折,在面临着伤敌7千,自损3千的情况下,艰难地守护着自己的基本盘。
51的中午,阳光正热,杨学宇从办公室出来,打算吃个午饭,然后就在走廊见到了陈嘉欣。
“陈总,1起去吃点东西?”
“算了,我现在没什么胃口。”
陈嘉欣摆了摆手,然后眼神1直盯着窗外出神。
杨学宇犹豫了1下,迈步走了过去,然后就看到了总部对面的大楼竖着1块巨大的led屏,上面跳动着“团购上拼团,省心更省钱”这十个字。
然后画面1转,1个胸怀天下的女孩抬起胳膊,蹦蹦哒哒的,在满天洒落的优惠券里1抓1把,1抓1把,蹦蹦哒哒,蹦蹦哒哒。
“真低俗啊……”
“虽然低俗,但是有用,不信你看下面。”
“?”
杨学宇顺着陈嘉欣手指的方向看去,下面是soho的办公楼休闲区,1大票的男人正仰着头,盯着led上的拼团广告,根本移不开眼睛。
甚至,有人看着看着忽然就饿了,转头到了底商的便利店买了包牛奶,在嘴里嘬了好久。
“果然,黄色才是第1生产力。”
“而且这小姑娘应该不是明星,成本可不算高。”
杨学宇看着陈嘉欣皱起的眉头,忍不住咳嗽了1声:“还有件事,拉手网在深圳的业务区,又被拼团抢走了1半。”
陈嘉欣抿了下干涩的嘴角:“他说他会杀过来,现在他真的杀过来了……”
“其实他就算不说,最后肯定也会杀过来的。”
陈嘉欣目光1沉,忽然想起了顾明拿着馒头,说1个人再辉煌也终将会被遗忘,只有鸡汤才会永存的画面,忍不住苦笑,最后黯然。
这栋大楼里有很多的精英,也有很多高价挖来的人才,大家西装革履、头发梳的油光水滑,皮鞋锃亮,但面对那位“主业是上学,兼职做拼团”的年轻人,却根本束手无策。
“别想那么多了陈总,你忘了顾明的思路了吗?混乱,也是机遇。”
“虽然拼团来势汹汹,但我们大众的盘子也变大了不是吗?老板昨天还在大会上表扬伱了,大众续命的这口气,是你给的。”
从上海回来之后,陈嘉欣就把自己的商圈方案提交给了高层,立马就引起了重视。
他们目前还没办法和拼团1样,为消费者提供能直接到店的地图指引,但增加商圈选项,主推各大热门店铺,确实可以让消费者在1定程度上摆脱对地图的依赖。
于是,网站的各部门加班加点,6续把商圈划分了出来,这才守住了自己现有的市场。
这是铁娘子用了1夜的时间想出来的方案,本来是用于上海的,却在抵御拼团的情况下发挥了巨大的作用。
有那么1部分消费者,确实会用拼团的地图指引,在确定了商圈位置之后,掉头回来购买大众的优惠券。
为什么?因为大众的优惠更给力。
但是,无论是杨学宇还是陈嘉欣都明白,这不是长久之计。
因为你需要烧钱,对手不需要,那么最后惨死的1定是自己。
就像随心团的经历1样,你融到的钱确实不少,可是跟融资之前相比,你的业务圈反而缩水了,那么这1轮过后谁还会继续给你融资?
要知道,现在团购市场不是1开始那样了,资本不会再为了炒热盘子,容忍那些只会亏欠的企业,他们现在追求的是回报。
“你说拼团……现在开始盈利了吗?”
杨学宇思考了片刻:“我不清楚,但我相信拼团1定是这场团购大战中消耗最少的。”
陈嘉欣又1次想到了顾明抢他们券的事情:“该不会等我们把钱烧完,拼团那边1算账,融到的1.8亿还剩下1.9个亿吧?”
“这……说不准,但是有可能。”
“你说的对,他确实是个很可怕的人,而且我们都知道,gis服务只是第1招……”
“对,还有社区团购。”
“那些地推,真的不应该裁掉的。”
杨学宇摇了摇头:“到了这个阶段,大家都觉得格局已经固定了,所有网站都想节约成本,打持久战,自然不会白养1批基数这么大的员工。”
陈嘉欣沉默半晌:“新招的那批地推,能力怎么样?”
“都是外地人,对道路的熟悉程度低,而且很多人都没做过地推工作,面子薄的多的是,效率很慢。”
“我怎么感觉我们要完了呢……”
“陈总,这话可不能在公司乱说的。”
陈嘉欣点点头,开始缄口不言,但表情却变得忧心忡忡。
自家的服务跟不上,只能利用划分商圈,主推热门商户来找补,这本来就输了1招了。
现在,他们招来的那些地推又和拼团的地推根本没办法比,就又输了1招。
最关键的是,拼团有升级后的服务可以留住消费者,而****只能靠着烧钱求他们别走,棋差3招,还玩个鸡毛。
陈嘉欣看着对面大楼上的led屏,看着那蹦蹦跳跳的1幕,神情显得有些疲惫。
“拼团南下夺了拉手的深圳市场,难道拉手没有反应?”
“有反应的,他们早先1步就把康敬涛派过去了。”
陈嘉欣思考了1下:“康敬涛?就是那个替拉手网挖到了随心团,然后又在江城挖断了24券根基的金铲子?”
“对,就是他。”
杨学宇毕竟在拉手网呆过,也是有点人脉的,消息远比其他人更加灵通。
陈嘉欣听过之后点了点头,有点明白拉手网的思路了。
拉手网有两个大将,1个是主攻市场开拓的罗平,也就是罗宾的哥哥,另1个就是不断挖人的康敬涛,外号金铲子。
这人是个谈判高手,其恶名已经在圈子里传开了,大家都知道他喜欢挖墙脚,所以很多公司都会专门防备他的动向。
尽管康敬涛挖掉24券在江城的市场部之后已经长达半年没出手了,但在挖人团队这个领域,他的战绩还是位列第1的。
“他们想要靠着挖走拼团的团队,来牵制他们?”
“如果能成功的话,最起码可以给拼团1次痛苦的打击,并且能暂缓他们对深圳市场的布局。”
而正如杨学宇所说的,拉手网的康敬涛确实先1步抵达了深圳,秘密开始调查关于拼团在深城的团队,详细到每1个人的资料。
拼团的团队属于是拼凑型的,有当初开发市场的时候留下来的老团队,也有完成市场搭建之后建立起来的新团队。
康敬涛第1个盯上的是徐凯旋,因为他是深圳的负责人,把他挖走,拼团在深城的运营会更快崩盘,但是犹豫许久之后,他还是放弃了。
因为根据资料来看,徐凯旋是从上海团队调过去的,而且是顾明1手提拔上来的,这样的人不好挖。
而你1旦挖人失败,走漏了风声,等他们有了了防备,再想出手就很难了。
所以,康敬涛思量再3之后,盯上了他们本地团队的负责人,决定从这里下手,想办法搞出突破口。

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