城市经理大会在周3召开,来自于各个城市的经理飞来济南。
饿了不手握5个亿,在市场上搅闹地沸沸扬扬,势头凶猛,这些城市经理的感受是最直观的,他们本来以为这次的议题是对付饿了不,但来到之后才发现,议题是推广拼团供应链。
午后的阳光温和,东风吹入拼团总部,扫过窗台上的绿萝,轻轻晃动。
拼团后勤部的实习生小姐姐翩翩而来,给在坐在座的经理挨个倒水,会议室内,顾明的声音不断响起。
“每个平台都有自己的打法和节奏,但我们不能被友商代入到他们的节奏里。”
“要记得,做生意的目的不是好勇斗狠,而是要沉住气,向钱出发,获得足够的盈利。”
“拼团供应链目前在12线城市已经搭建的很完善了,我们继续下沉城市,同时尽量以区域为整体,把商户签入我们的供应链。”
“之前做团购的时候,咱们和各商圈的的商家关系都维护的不错,就以他们为代表,成立针对外卖的供应端吧。”
“马叔的5个亿很香,我想知道我能分到多少。”
顾明表情淡淡,但眼眸明亮,就仿佛嗅到了钱的香气。
寇静和刘书然在旁边看他1眼,心说老板已经不演了,以前是出门不捡钱就算丢,现在是别人的投资他都想要。
会议结束之后,全国各地的分站纷纷动了起来,地推的王者们开始出没于大街小巷,以微信为基托建立供应群,纳入需要食材供应的商户。
每1位地推,现在都是商户经理。
顾明对他们也有kpi要求,让他们尽量在自己负责的经营范围内保证有足够的商户加入。
同时,今夜头条也在各地区的本地新闻频道,针对1些被算法定义为“餐饮从业者”的群体,精准推送了供应链广告。
外卖时代,小门店如雨后春笋般冒出,但因为体量小,很难找到物美价廉的供应渠道,拼团开放供应链签约,就像是大旱的甘霖。
随后的1段时间内,挂着拼团供应链的货车不断地飞驰,进入指定地点,将食材通过后门送入门店。
完美的食材只需要简单的烹饪,然后被商家从前门交给骑手,或黄或蓝。
等到签约到1定规模,12线城市6续形成了完整的供应网之后,拼团外卖这才有了动作。
打优惠,烧钱!
拼团外卖的广告又1次在线上线下铺开,像是生怕别人看不到1样。
坏了,他要烧钱了!
饿了不立马迎头而上,开始搞补贴活动。
没办法,他们拿到投资之后刚刚取得优势,好不容易带动的节奏不能断在这里。
在整个优惠过程当中,拼团外卖的业务增长了多少,顾明没太关心,但拼团供应链的盈利却迅猛腾飞,业务量飞速上涨。
阿里为饿了不注入资金,饿了不发放商家补贴,单量受到市场刺激猛增,商户加大采购规模,拼团供应链努力吞掉订单。
简化1下,阿里为拼团供应链注入资金。
叶子卿作为北京的主管,每天都要监督kpi的完成,以及查阅每个板块的业务量。
这1刻,她深深感受到了之前在上海做团购时,赵菁告诉她的那句话。
【拼团,仅仅只是1个平台】
平台做的再大,能吃掉的也不过是手底下那些商户的抽成,仿佛是把鸡蛋放在了同1个篮子里。
但拼团现在的哪怕不要这些抽成,仍旧会有足够的盈利点。
而此时,恒通货运的运输压力也开始剧增,目前的运送能力已经达到了极限。
“老板,李总打电话过来了,说他们并购了1家物流公司和1个海鲜供应公司,资金有点紧绷。”
“再投1笔钱过去,这件事就交给徐钰处理吧。”
“那前段的活动还做吗?”
“做,继续烧,把马叔的这5个亿都引出来,我相信当这笔钱烧到最后,应该可以为我们烧出1个更庞大的供应网。”
“明白。”
电商行业的蓬勃发展,让物流行业整体壮大,顺风、3通、和各种物流公司都越做越强。
恒通货运目前还没有这些公司的体量,但是盈利能力却是顺风的3倍,这主要是因为电商物流太卷了,单价提不上去,想提高盈利能力只能继续扩大规模。
但是恒通货运作为拼团供应链的唯1指定合作商,当然没有这种顾虑,而随着互联网商业的继续发展,这个差距还会越拉越大。
李少爷是个奇葩,没有富2代的病,但真的是偏有这富2代的命……
下午时分,文锦瑞带着寇静那边的投资合同跑到学校,找顾明签字。
李少爷就在旁边站着,嘴里叼着根烤肠,1副屌丝气质地踮着脚。
论文答辩完了之后,他的生活除了去实验室找薛佳就是打游戏,要么就是到处乱逛,4意潇洒。
他现在就是刚从实验室回来,小嘴倍儿红,进门之后就被顾明手里的合同吸引住了。
“这是什么?”
“叔父又要为你家投钱了。”
李少爷看着合同里的那1串0眼晕的不行:“老顾,我跟你说实话,恒通货运将来肯定是我接班的,不如我们省略中间的步骤,直接把钱给我!”
顾明扬起嘴角:“我给你这么多钱,你会感动吗?”
“我能感动到颤抖!”李少爷说着话就1已经开始颤抖了。
顾明嗯了1声:“那你会请我吃饭吗?”
“我请你吃满汉全席。”
“既然这样,咱们直接把给钱的步骤也省略了吧,老李,请我吃饭。”
李明鹤屏住了呼吸,立马露出1副“不好意思打扰了”的表情,悄悄离开。
此时的顾明把合同签完,给了文锦瑞,同时,公司的发薪日也到了,有张工资条需要他审批。
按道理来说,发工资这件事是财务部的任务,老板不用过问,但有1个员工的工资条,每次都需要老板亲自审批,这个享有208初创员工都享受不了的待遇的员工,就是爱磕糖的钟文静。
3个小时之后,钟文静看着自己到手的工资条,陷入了沉思当中。
“怎么又没了,我又做了什么?!”
钟文静气急败坏地拿出手机就打给了顾明:“顾明,我这个月的工资为什么又是0!”
顾明的手机里传来1阵狗叫:“你自己心里清楚!”
“????”
钟文静人都傻了,最近1段时间你写论文,又要开会,我根本都没有见过伱。
想到这里,钟文静转头看向右侧,在靠近玻璃窗的地方,周小夭正坐在那里看手机。
她今天穿了1件白色的短袖加水洗色牛仔短裤,柔顺的长发扎成马尾,整个人都带着1种天真灵动的气质。
钟文静走过去,看了1眼她的手机屏幕。
周小夭正在看顾明的新闻,然后把好看的图片都保存到手机里面。
见到钟文静走过来,她忍不住扬起小脸,露出1个呆呆的表情。
“顾明又把我的工资扣光了,虽然我也不清楚我做了什么,但我相信你1定有1笔奖金要发给我。”
周小夭眯起眼睛想了想,然后伸手打开自己的包包,摸出了自己的小钱包:“不要告诉哥哥。”
钟文静脸都皱到1起了:“我甚至都不知道发生了什么,你让我磕1下也好啊。”
“我也不知道。”
周小夭唬着小脸,因为她的不朋之心太多了,根本搞不清楚是哪里暴露了。
钟文静听完之后点了点头,好好好,你们两个整天在不朋的边缘疯狂试探,我什么都不知道,但是我的参与感好强烈啊。
正在此时,被放在前台的喇叭忽然响起,里面提示他有新的拼团外卖订单,要她及时处理。
她走过去接了单,发现拼团又在原有的折扣基础上打了个6折。
普通人并不知道这个折上折意味着什么,但这无疑是让外卖市场的整个竞争都进入到了白热化的阶段。
“拼团还在跟吗?”
“不但在跟,他们还开始打折上折了,除了外卖之外,他们旗下的每日特惠也在1天到晚的做优惠。”
张煦豪听完之后人都有点麻了。
拼团是不太喜欢烧钱的那1个,但这次却好像铆足了劲儿要跟他1都到底了。
虽然饿了不拿到的资金比较多,可每天往市场里扔出去几百上千万,他也觉得心惊胆战。
而整个互联网商业圈也在盯着这1幕,对两家的对烧感到头皮发麻。
说实话,外卖大战烧进去的金额,到现在为止已经和团购大战持平了。
圈子里整天在讨论这件事,对顾明忽然的加注议论纷纷,有人说拼团外卖要趁这个时候彻底拿下全部的市场份额。
但又有人表示不解,心说饿了不背后站着的是腾讯和阿里啊,他本钱再厚,能比得过这两家大厂厚吗。
直到烧钱大战的半个月之后,京冬总裁收到了京冬物流的1份报告,立马转发了出去。
恒通货运在外卖平台对着烧钱的过程当中,收购了3家物流公司,新建了5个集仓储和粗加工能力为1体的仓库,正在进行数字化改建。
“他们的目标根本就不是饿了不,他们希望能用庞大的订单量,搞大自己的物流线!”
顺风总裁也忍不住跳了出来:“拼团供应链1直都是整个拼团最大的盈利项目之1,经过这段时间的扩张,他现在的盈利能力,或许已经赶得上顺风了。”
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