元旦之后,支付宝果然就像是寇静和赵菁所预料的那样,决定在1线城市推广线下扫码设备。
最先开始有所动作的,是支付宝的商务部,他们从元旦之前就开始各方洽谈,与各大线下连锁品牌达成战略合作协议。
711便利店在1周之内,设备全面更新,已经产生了3百多名使用付款码付款的用户。
“目前的市场占有率,我们有百分之4十2,云闪付百分之3十6,财付通百分之十。”
“各位,你们应该能感受到危机,对吧?”
“04年,我们支付宝独立展业,不断地深度优化服务,艰难前行,在8年之后,我们却只拿到不到1半的份额,我相信很多人心里都不痛快。”
“为线下商户更新设备之后,我希望我们的市占率能在3个月内达到百分之5十6。”
“明年春天,这个数字还要再翻两成。”
庞蕊坐在办公室里,对各部门下达了命令,紧张的氛围开始自上而下地传递。
彼时,各大商圈都播放着张杰的《逆战》,而大批量的中供地推则出现在了1线城市的大街小巷。
他们每1个都是西装革履,把皮鞋擦的纤尘不染,胸口挂着支付宝外勤工牌,带着1个大大的斜跨包,成为了支付革命的先锋部队。
从大街到小巷,从商超到门店,带着装备的地面推广员进进出出。
他们1边为商户介绍着支付盒子的便捷,1边宣读着支付宝关于支付盒子的奖金激励计划。
首次启用设备并完成第1单交易,奖励1百块。
第1笔订单产生后的每3十个自然日,每多1位新用户,给两元奖励,5百封顶,有效期3个月。
同时,使用支付盒子扫码支付的用户,会得到随机折扣。
因为方便还有便宜占,设备又不用付钱,所以支付宝的地面推广相当迅速。
而除了支付盒子之外,还有个标签贴着也随之1同出现,上面写着向商家出示付款码,最高享半价折扣。
不算设备成本,支付宝在3天内烧出了千万。
同时,第1台搭载了扫码功能的无人售货机,出现在了人民广场站。
嘀1下就付款成为了2013年开年的热议话题,有媒体嗅到了热度,开始上街随机采访路人。
“阿里在改变世界,真的,这句话我去年就说过了。”
“支付宝已经可以看作是新4大发明了。”
“这个东西,外国都没有,咱们国家的科技力量进步的真快!”
1线城市的支付革命不断地为支付宝催生出新用户,顺便掠夺走了云闪付的原始用户,注册量和成交量在短时间内不断攀升。
同1时间,支付宝的扫码支付广告也在线上线下大行其道。
在北京的3里屯,他们包下了两块大屏,1个写着支付宝,另1个写的也是支付宝,主打的就是1个财大气粗。
负责西城区推广的地推组长叫周光祥,带着十2位组员,短短1周内跑了数千家门店,到手的推广费达到了人均1万3的地步。
阿里,全力出击。
没办法,双十1挣的着实有点多了。
直到这个时候,大家才恍然意识到阿里为什么可以被视为第1梯队的大厂天花板,妈的,他要是真的全力出击,真的是山崩海啸之势啊。
这件事的人有很多,作为支付宝最大的竞争对手,拼团云闪付自然会被提及。
“准备了8年时间,阿里只要认真起来,真的是相当可怕。”
“怎么是8年?”
“支付宝04年就有了,只是那时候第3方支付软件不受国家承认,支付宝不能做推广,但8年,准备肯定做足了。”
“云闪付准备了多久?半年,那怎么和支付宝打?”
“高调出手不是江勤的风格,但支付软件的推广又必须高调出手,累积信誉值,建立品牌形象。”
“这段时间耳边都是滴滴滴的声音,感觉全世界都是支付宝,不知道拼团会如何应对……”
寒冷的雪夜,顾明裹着厚厚的羽绒服从1栋101走了出来,沿着小路往3栋201走去。
周小夭和钟文静去剪头发了,他在家无聊,就去和老李他们吹了会儿牛逼。
李少爷的那个网吧最近正在装修,据说屋里连个电脑没有就已经有人开始办卡了,真他妈离了大谱。
“老顾,你们上次团建的钱还没给我结算。”
“你不是派对主人?那夜伱的胸膛如此炸裂,都忘了吗?”
“?????”
等吹完牛逼,逼着李明鹤叫了叔叔后结了账,顾明又沿着积雪未化的小路走到小区门口,打算到门口买1大盒拦精灵。
此时,便利店亮着灯,照亮了半片雪地。
收银台小姐姐正在刷今夜头条,看到顾明进来,直奔店门前的货架,忍不住稍微站直了身体。
顾明第1次来的时候她没抬头,但从第2次就认出了他,此时看到顾明又来买套,心里轻轻地嘶了1声。
顾总和顾太太,真能做,1天几次啊这是……
而在结账的时候,顾明1低头,顿时就发现了放置在收银台前方的支付宝扫码小白盒,嘴角微微1扬。
牛逼啊支付宝,打到我家门口了?
济南这些年gdp狂增,居民消费水平不断上涨,早就甩开其他2线城市好几条街了,会被当做支付设备的推广城市也不奇怪。
顾明点开手机里的支付宝,扫码付款,减免了3块5。
便利店的小姐姐看着顾明离开,忍不住在心里喊,顾总不要每天研究着怎么超江太太,也要开发自己的支付设备啊!
你,可是我们济南的骄傲啊!
这些话她只敢在心里喊,但目光却非常的炙热。
与此同时,在马路的转角处,周小夭穿着长款羽绒服,哒哒哒地跑过来,见到顾明就往怀里扑。
她又做了个青色的挑染,像个叛逆少女1样,调皮的本质展露无疑。
不过等钻到顾明怀里的时候,她的小左小右被硌了1下,然后才发现顾明手里1大盒拦精灵,脸颊瞬间粉,有点害羞。
钟文静也看见了他怀里的盒子,明知故问地开口:“顾明,你买了什么啊?”
顾明扬起嘴角:“友情保护膜。”
“呸!”
钟文静直呼不要脸,戴这个就还是好朋友是吗?这和那些渣男说戴了不算出轨有什么区别!
不过话还没出口,她就又想到1件事:“我们刚才去剪头发,那些理发店都推荐我们用支付宝付款了,说是用户有优惠,商家还能有奖金,我感觉云闪付都快没人用了。”
“那只是个错觉。”
“?”
事实上,拼团云闪付对于支付宝的应对,早就开始了。
之所以未被是因为顾明没有选择和支付宝在1线城市开战,而是选择了下沉34线市场。
在支付宝开始推广支付盒子的时候,他们就以34线的大学城为中心,继续推广商家收款码,也就是需要用户扫完付款的那个东西。
要知道,支付盒子和扫码枪并不是单独用就可以完成收款的,能用这些设备的门店必须有收银台,说白了就是要有台电脑,搭载支付宝的商家收银系统。
可顾明认为,能有数字化收银台的门店,很少。
尤其是23线市场,只需要有个手机就可以使用的收款码才是符合现实的。
于是在整个1月份,云闪付的收款码不断地贴进了34线城市。
市场在扩大,支付市场的整体用户还在增多,云闪付利用下沉市场迅速追击,其实在用户数量上并还没有落后支付宝多少。
但从另1个方面,大家对于云闪付这次的路径,却并不看好。
1线城市是什么消费水平,34线城市是什么水平?
用户数量差不多,但是用户质量的差别可就太大了,两家的交易额恐怕早就已经拉开很远了。
“继续在1线城市推广,无视云闪付的市场下沉行为。”
“等把云闪付在1线市场的份额全都吃掉,我们掉头回去,抢他的果实!”
庞蕊针对云闪付的动作作了部署。
这部署说实话,狗气十足,因为这本身就是顾明管用的手段,他打算以彼之道还施彼身。
不过让庞蕊意想不到的是,在1月10日那天,忽然之间,拼团下调了支付宝在旗下的付款优先级,被列入了其他支付方式的折迭栏。
1瞬间,支付宝的日成交量和用户数量锐减,庞蕊面色铁青,手里的杯子被砸的粉碎。
“这是不正当竞争!”
当天晚上,马芸就在微博发了7个字,引起了全网热议。
有很多马叔的粉丝都在下面打抱不平,1边说拼团急了,手段太脏太霸道,1边说玩不起别玩。
作为新时代领袖,马叔全国各地发表励志演讲确实很有成效,社交账号下拥趸无数。
“关于拼团对支付宝的付款优先级调整,是基于业务调整的合理改进。”
“另,希望淘宝有1天可以使用云闪付支付。”
顾明很快就在微博发表了自己的见解,并顺手艾特了工商总局。
当晚,阿里总部碎了第2个杯子,但马总再也没发表过任何的意见。
不过,把支付宝的优先级下调到其他行业,还折迭了1下,这让拼团的业务量也受到了影响。
毕竟有些消费者还是宁愿放弃拼团,也要使用支付宝的。
于是乎,饿了不的用户量开始忽然上涨了,张煦豪眼都睁大了,1天到晚的在办公室高喊泼天富贵!
“老板,咱们的用户也开始流失了。”
“不急,风头过去人会回来的,不用拼团的话消费者用什么?用大众点评吗,还是饿了不?”
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