喜悦城的开业促销结束,热度确实像是海潮1样忽然衰退。
而第2日的销售情况,比第1日还要差,甚至连8十万都没有达到。
到了周1,当晨光洒落在喜悦城广场,商城的几个经理看着空旷的大厅和门可罗雀的街道,忍不住开始窃窃私语。
“周1没人,正常吧?”
“但也不能1个都没有啊……”
“我刚才去看过的,隔壁的百花谷还有很多人的,好多餐饮门店的顾客都是满的。”
“毕竟是新品牌,说不定到晚饭时间就会好1些了呢?”
于是从早上8点开始,商城业务经理1直都到处巡视,中午时分,商城迎来了1小撮吃饭的流量,来自于附近的写字楼。
到了晚上,商城又迎来了1小撮流量,但走的也是匆匆。
到了周2,客流就更少了。
百花谷门口本来有个讨饭的大爷,趁着喜悦城开业这几天搬了过来,周2中午直接拍屁股走了。
周世荣此时带着人来到商场,看着空旷的内部,瞬间感受到1种昙花盛放后迅速进入凋0期的感觉。
韩雄现在知道,潮水褪去谁没裤衩了,没有抽奖,连附近的老太太都不再来了。
见到这1幕,段颖有些懵了:“人呢?前段时间那么多人。”
“促销结束之后,商城补贴也没了,喜悦城的门店竞争力不足,尤其是作为引流门店的餐饮业,几乎没太多的大品牌,附近的人其实还是更喜欢逛百花谷,吃吃河里捞什么,喝喝喜茶,瑞兴什么的。”
“我们连减租都招不到?”
韩雄看着段颖:“有些品牌,不是钱就能解决的,反正现在的餐饮业都不太敢得罪拼团的。”
周世荣扶着3楼的玻璃围栏:“继续做促销和抽奖,把客流拉起来,1直做到国庆节之后,等到我们现在在谈的那几家门店签了合同。”
“这……倒是个办法。”
喜悦城没有拼团支持,招不到火热门店,又是1个全新的商城品牌,在谈合作的时候总会遇到品牌方的防守。
现在最合适的做法就是自己做补贴,拉住客流量,把那些正在观望的品牌方骗进来。
等到骗来的1线品牌越来越多,商城的吸引力也就会变大,再靠着服务与位置优势,就此进入到1个良性循环。
这在商业地产行业叫做养商期,不断地花钱拉客流,吸引更多的品牌,来更新商城,直到商城能够进入到1个收支平衡的阶段。
喜悦城目前正在谈的1些品牌都是很有流量的,他们答应十月1之后会来选店,那么只要把这时间的客流拉起来,慢点也无妨。
于是,喜悦城再次搞起了促销活动,并与大众点评合作,推出了专属套餐。
补贴、渠道,双向运营,从周3周4开始,原本骤减的客流开始慢慢增多。
当然,周氏烧进去的钱也不少,开业那段时间他们抽出去了1台大众品牌的小汽车,现在又在展厅摆了1辆小汽车。
就这样,1直坚持到9月30号,喜悦城靠着家大业大的雄厚财力,终于把客流稳定在了1个可观的程度。
此时的天气已经不是很热了,毕竟秋季近在眼前,早晚时段甚至需要添衣。
周氏集团的财务组在核算最近1段时间的收支表时,只有1种感觉,那就是要赔死了。
但效果也是有的,因为1部分大区经理在看到喜悦城的客流之后确实有些心动,像星巴克、1点点、小龙坎,都进入到了入驻洽谈阶段。
虽然他们还是坚持十月1假期过后再说,可在周世荣看来,事情已经差不多做成了。
“十月1应该可以松口气了。”
韩雄点了点头:“没错,这个时段的客流量会飞速猛增,就算没有补贴,喜悦城也能够有相当不错的收入,尤其是游客的来临,北京的游客可是很庞大的。”
周世荣点了点头:“交代给商务部,十月假期结束之后,入驻合同无论如何也要签下来。”
“明白。”
“周总,味道美的1个经理过来了,说是想看1看。”
两人正说着话的功夫,1个商务部的员工就跑了过来。
周世荣看向韩雄:“我下午要去见几个朋友,韩总你去接待1下吧,你和顾总好像认识?”
“对,之前有个酒会聊过两句,后来招商的时候也见过几面。”
“行,那这件事就交给你了。”
韩雄点了点头,跟着那位商务部的员工去见了味多美的市场经理,顾志芳。
“顾总,您好,您怎么亲自过来了,该是我们去你们那里啊。”
“我去了百花谷那边的店抽查卫生情况,顺道到这边过来看1眼。”
韩雄笑了笑:“顾总看看我们的客流,怎么样?不比万众差吧?”
顾志芳点了点头:“我也是听朋友说,你们喜悦城流量不错,所以才特地过来看看的。”
“有没有兴趣入驻个门店,我手里留了很多不错的铺子,a103,这是个星巴克的张总特地嘱托我们留下的,说就定这个了,您要不和他们挨着?”
“星巴克和你们签合同了?”顾志芳有些惊讶。
韩雄挠了挠头:“暂时还没有,但是铺子算是定下来了。”
顾志芳闻声1笑:“我十月1之后再来看1看。”
说实话,韩雄这段时间老是听大家说十月1、十月1,对这个日子越来越敏感了。
因为1次两次3次是巧合,但大家都说十月1,这可就不单单只是个巧合了吧?
韩雄忍不住把顾志芳请到了僻静点的地方,忍不住开口:“顾总,为什么1定要十月1之后呢,我们现在的客流都能稳定在这个数量,十月1会更多吧?”
“大家都是国庆节之后才会做决定的,又不光是我。”
“你怎么知道他们都是国庆节之后才会做决定的,国庆节到底怎么了?”
顾志芳咳嗽了1声,左右看看没人,这才开口:“我听人说,国庆节,你们喜悦城可能会空几天。”
听到这句话,韩雄的笑容缓缓僵在脸上。
与此同时,在百花谷广场的南门,1名来自喜悦城的刘经理正在蹲守。
喜悦城开业的第8天,万众仍旧没有什么动作,平安无事,好像并没有要打商战的意思。
不过就在此时,刘经理又看到2十多辆货车从眼前驶过,排着队驶向西门的方向。
这已经是喜悦城开业以来的第3次了,刘经理忍不住掏出手机拍了张照片,犹豫着要不要上报。
刚开业那天,他和老张老宋也看到拼团供应链的货车,于是立马上报,吓得喜悦城又降了1成的价格,结果百花谷根本没做活动,搞得他被臭骂了1顿,还说他谎报军情。
算了,要不还是别报了……
说不定是货车司机闲得蛋疼,开车溜达玩呢。
刘经理站起身,看着时间也差不多了,打算直接去百花谷里面吃个顿饭。
不过,路还没走几步,他就看到了无数工人出现在了万众广场的右侧,靠近西门的地方,而那些驶入的货车也整齐划1地停在不远处。
然后,1个个广告牌被竖起,1个个摊位并行而立,从西门往前,1直到地铁口的位置,全都1个个小摊位。
但最让他傻眼的是,百花谷门前正在搭建1座舞台,而这舞台前方有两辆崭新的小汽车,看上去十分的眼熟。
不,不是眼熟,那小汽车上扎着的红绸自己前段时间好像才亲手摸过。
此时,刘经理抬起头,看向了的最顶部led屏,上面喜汉河青的宣传视频已经没了,换成了1张静态海报。
【拼团x百花谷】
【造物集x美食节】
【现场抽奖可得小汽车】
刘经理瞬间就明白了,这段时间他看到的那些货车,并不是要针对喜悦城的开业,他们是在为百花谷的十1狂欢做准备。
正在此时,刘经理口袋里的电话忽然响了,打电话过来的是老宋。
“老刘,伱今天坐地铁了吗?”
“没有啊,怎么了?”
“我看到了拼团美食节和百花谷造物集的广告了,直接就在换乘指示牌旁边!”
“我现在就在万众门口,他们的活动摊位已经布置好了,从b口出来不用过路口就能看到入口门牌。”
“喜悦城那边看样是要被截流了,我得去上报。”
刘经理挂断了电话,1边在路边打车,1边翻电话本找韩雄的电话。
而此时,1个的穿的西装革履男人与他擦肩而过,旁边还牵着1个绝美的女孩,手里拿着个奖杯,两个人牵手进了百花谷对面的1家酒店。
北京最近在开投资人大会,蔡铭之所以来北京,1是为了凑热闹,2就是为了参加这个会议的。
顾明和周小夭也是为了这个投资大会来的,只不过这次,顾明是陪着周小夭来的。
研1的专业课结束了,金融系的研究生大多都被弄出去实习了,周小夭也是正式进入了喜茶。
自打圈子里流传出拼团和周氏的绯闻之后,圈子里对于顾太太的事情就很好奇,能查到的东西倒也不少,其中也许还有婶婶的推波助澜。
这就导致了周小夭成为了2013年的年度天使投资人,这事儿也是挺搞笑的。
消息还没对外公布,但奖杯先拿到手了。
不过周小夭对于这座奖杯倒是也没多稀罕,反而要被顾明手里的7彩冰激凌馋坏了。
进了酒店之后,两个人到了顶楼的套房,周小夭直接被1把抱起来,忍不住啊呀了1声,手里的奖杯差点晃掉。
“顾明,你干什么?”
“我想透我的投资人。”
“?”
周小夭唬着小脸:“不给你透。”
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